Kas ir unikāls pārdošanas piedāvājums vai USP?

Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) ir īpaša iezīme, kas padara vienu produktu, uzņēmumu vai personu izcilu no konkursa. Jūsu USP definēšana ir noderīga, pārdodot situācijas divu galveno iemeslu dēļ. Pirmkārt, ja jūs nezināt, kas padara jūsu produktu vai uzņēmumu labāku par saviem konkurentiem, pārdošanas laikā jums būs grūts laiks. Otrkārt, USP sniedz jūsu izredzēm skaidru iemeslu, lai veiktu darījumus ar jums.

Labs USP ir spēcīgs veids, kā atšķirt savu produktu no sacensībām. Daudzas izredzes vienkārši nesaskata daudz atšķirību starp dažādiem jūsu nozares nišas produktiem, tāpēc viņi izvēlas, kuru no tiem iegādāties, pamatojoties uz cenu - ne laba situācija jums! Spēcīga USP ņem jūsu produktu no preču kategorijas un pārvērš to par kaut ko, kas ir vērtīgāks nekā konkursa piedāvājums.

Atrodiet pareizo USP

Labākais USP jūsu situācijai ne vienmēr ir acīmredzams. Čārlzs Revsons, Revlona dibinātājs, teicami teica, ka „Mēs pārdodam cerību, nevis grims.” Izvēloties savu USP, jums ir jāprecizē, ko jūsu klienti gūs no jūsu produkta vai pakalpojuma, un balstiet savu USP ap to.

Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir tas, ka USP jābūt ne tikai unikālam, bet arī svarīgam un pozitīvam jūsu potenciālajiem klientiem. Piemēram, ja jūs pārdodat pulksteni, kas ir lielākais pulkstenis tirgū, un jūsu izredzes visi dod priekšroku mazākiem pulksteņiem, tad pulksteņa lielums, ko jūsu USP nedarīs, jums dos priekšroku. Atrodiet citu unikālu kvalitāti - vai jūsu pulksteņa akumulatoru ir daudz vieglāk mainīt nekā līdzīgus pulksteņus? Vai izmantojat augstākus materiālus? Vai jūs piedāvājat vislabāko garantiju nozarē?

Vai jūsu ražošanas process ļauj jums piedāvāt pulksteni par cenu, kas zemāka par konkurenci, nezaudējot kvalitāti?

Daudzi uzņēmumi lieto USP savu saukli. Piemēram, paņemiet Piena ceļa saukli: “Saldais, ko varat ēst starp ēdienreizēm, nesabojājot apetīti.” Tas ir vienkāršs paziņojums par to, kā Piena ceļa stieņi atšķiras no citiem konfekšu bāriem: tie nepildīs jūs un nesabojās jūsu vakariņas. Apsveriet, vai jūsu uzņēmuma sauklis ir arī labas USP pamats. Ja tā, tad jūsu USP nāk ar milzīgu priekšrocību: tas ir kaut kas, ko klienti un izredzes, iespējams, dzirdējuši tūkstoš reižu, un var teikt ar sirdi, tāpēc tas paliks pie viņiem.

Dažiem uzņēmumiem ir grūts laiks atrast labu USP, jo viņi zina, ka viņu produkts ne vienmēr ir labākais tirgū. Viedie pārdevēji var to pārvērst un norādīt, kā uztverts trūkums faktiski ir priekšrocība. Klasisks piemērs ir automašīnu nomas uzņēmums Avis, kurš sāka atpalikt no spēcīgā konkurenta Hertz.Avis uzsāka jaunu reklāmas kampaņu, kuras pamatā ir sauklis “Mēs esam divi. Mēs cenšamies grūtāk, ”un četru gadu laikā tās tirgus daļa trīskāršojās.