Labākais pārdošanas slēgšanas paņēmiens ar piemēriem

Daudzi pārdošanas speciālisti vai nu cenšas apgūt pārāk daudz slēgšanas metožu, vai arī nekad nemācās. Tie, kas mācās pārāk daudz, bieži tiek sajaukti, lemjot par to, kādu slēgšanas metodi viņiem vajadzētu izmantot, un parasti izmanto nepareizu tehniku.

Ir daudzi veidi, kā slēgt pārdošanu, un katrai tehnikai ir sava vērtība, un "laiks un vieta" ir visefektīvākais. Bet, ja neskaidrs pārdošanas profesionālis vai jaunie pārdevēji, zinot vienu slēgšanas tehniku ​​un to apgūstot, tas varētu būt viss, kas patiešām ir vajadzīgs.

Noturība

Viena kļūda, ko daudzi pārdošanas speciālisti dara, ir atteikties no pārāk drīz. Vidējā pārdošana aizņem 3 līdz 5 slēgšanas mēģinājumus pirms darījuma veikšanas. Lielākā daļa no tiem, kas ir pārdevuši, atsakās pēc 1 vai labākajā gadījumā 2 slēgšanas mēģinājumiem.

Šķiet, ka vienreiz, dzirdot "nē", daudziem pārdošanas apjomiem pietiek. Bet fakts ir tāds, ka, lai nokļūtu "jā", dažām reizēm var būt nepieciešams dzirdēt dreaded "nē". Un, ja jūs pārtraucat pēc pirmās "nē", jūs nedrīkstat veikt pārdošanu.

Tas aizņem zināmu iemaņu, lai turpinātu pārdošanas ciklu, pēc tam, kad izredzes jums stāsta "nē", bet ir svarīgi turpināt virzību uz priekšu. Triks ir izspiest savas izredzes iebildumus, uzdodot vairāk jautājumu un sniedzot pārliecinošas atbildes, lai veidotu papildu vērtību jūsu produktā vai pakalpojumā.

Iekšējā pārdošanas pozīciju dalībnieki var turpināt pārdošanas ciklu pēc tam, kad izredzes saka "nē" grūtāk, jo lielākā daļa cilvēku, ar kuriem viņi runās, var viegli piekārt vai kļūt ļoti apgrūtināti, ja iekšējais pārstāvis turpina mēģināt padarīt pārdošana. Vienkāršs risinājums tam ir veikt papildu zvanu. Noteikums par pārdošanu, veicot 3 līdz 5 mēģinājumus, attiecas uz ārējiem un iekšējiem pārdošanas pārstāvjiem!

Labākā noslēguma tehnika

Tagad, kad jūs saprotat, ka jums, iespējams, būs jācenšas slēgt pārdošanu vairāk nekā vienu reizi, ir pienācis laiks iemācīties labāko noslēguma tehniku ​​un kāpēc tas ir labākais.

Tas, kas padara šo slēgšanas tehniku ​​par labāko, ir tas, cik reti tā tiek izmantota. Lai gan tas ir ārkārtīgi vienkāršs, daudzi pārdošanas speciālisti to vienkārši neizmanto.

Jautāt par pārdošanu!

Tieši tā! Labākais slēgšanas paņēmiens ir vienkārši pieprasīt pārdošanu. Izmantot jebkuru formulējumu, kas jums šķiet piemērots, bet jums ir jāpieprasa pārdošana.

Tik daudz pārdošanas dara visu, kas saistīts ar pārdošanas ciklu, bet tad nekad nepieprasa pārdošanu. Tie sniedz atbildes uz visiem viņu izredzes jautājumiem, parāda savu produktu vai pakalpojuma vērtību, seko līdzi perspektīvas pieprasījumiem, izstrādā un piegādā spēcīgu priekšlikumu, tad nekad nelūdziet uzņēmumu.

Kāpēc ne?

Parasti rep nepieprasa uzņēmumu no bailēm. Viņi baidās dzirdēt "nē". Bet, kad jūs saprotat, ka jums, iespējams, vajadzēs dzirdēt „nē”, pāris reizes liek lūgt uzņēmumam mazāk bailes. Ja esat pārliecināts, ka jūsu produkts vai pakalpojums atrisinās jūsu izredzes vai apmierinās viņas vajadzības un ja esat viņu pilnībā kvalificējis, tad prasot uzņēmumu ir tas, ko esat ieguvis. Jums nebūtu jābaidās un jūtas pārliecināti, vienkārši uzdodot jautājumu.

Piemēri

Tālāk ir sniegti vairāki piemēri, kā jūs varat nosaukt savu noslēguma jautājumu. Izmantojiet to, kas jums šķiet piemērots vai izmanto savu. Vissvarīgākais ir vienkārši pārliecināties, ka lūdzat pārdot!

Vai mēs varam virzīties uz priekšu ar šo darījumu?

Vai ir kaut kas tāds, kas jums liedz šodien piekrist?

Vai man ir jūsu bizness?

Vai esat gatavi virzīties uz priekšu?

Vai esmu darījis pietiekami daudz, lai nopelnītu savu biznesu?