Intervija Jautājumi par to, kāpēc jūs esat labi pārdošanas brīdī

Darba tirgū ir daudzas pozīcijas, kas ietilpst pārdošanas kategorijā. Neatkarīgi no tā, vai jūs interesē lauksaimniecība, veselības aprūpe, izdevniecība, mazumtirdzniecība vai gandrīz jebkura cita nozare, jūs varat atrast dažādas pārdošanas pozīcijas. Katrā nozarē pārdošanas darbavietām būs dažas galvenās līdzības.

Jautājumus, kas jums tiks uzdoti intervijas laikā par darbu pārdošanai, piemēram, „Kas padara jūs par labu pārdevēju?”, Izmantos, lai novērtētu savas prasmes un pieredzi šajā darbā. Tomēr, atšķirībā no intervijām par cita veida darbiem, jūsu intervija, iespējams, būs strukturēta tā, ka jūs galu galā parādīsit savas pārdošanas iemaņas, „pārdodot” talantus, ko jūs varētu dot organizācijai.

Jūsu intervētāji vienkārši nebūs ieinteresēti atbildēs, ko jūs sniedzat saviem jautājumiem. Viņi cieši paskatīsies uz to, kā jūs atbildat uz šiem jautājumiem, meklējot entuziasmu, charizmu, ķermeņa valodu un konsultatīvo vajadzību novērtēšanas spēju, kas nosaka lielu pārdevēju.

Kā sagatavoties jautājumam

Gatavojoties intervijai pārdošanas pozīcijai, jums būs jādomā par to, kādas īpašības jums piemīt, kas padara jūs par lielisku pārdevēju. Tas palīdzēs jums atbildēt uz daudziem iespējamiem jautājumiem, tostarp standartu „Kas padara jūs par labu pārdevēju?” Jūs jutīsieties pārliecinātāk, ka jūs iesaistīsieties savā intervijā, kad esat labi sagatavojies jautājumu veidiem, kurus jums var uzdot.

Papildus jautājumu izskatīšanai pārliecinieties, ka jūs pētāt uzņēmumu pēc iespējas rūpīgāk. Pat mazākiem uzņēmumiem parasti ir tīmekļa vietne, kas sniegs jums informāciju, kas noderēs jūsu intervijas laikā. Uzņēmumā Google var atrast preses relīzes un citus rakstus, kurus jūs varat minēt intervijas laikā, lai parādītu, cik ieinteresēti jūs strādājat.

Piesaistiet savas prasmes jūsu pieredzei

Tas ir noderīgi, lai izveidotu sarakstu ar cietajām un mīkstajām prasmēm, kas jums palīdzēja attīstīt pārdošanas stilu. Šīs pārdošanas iemaņas varētu būt grūti pārdodamas, mīkstās pārdošanas, konsultatīvās pārdošanas, sarunu, produktu piestiprināšanas, tīklu veidošanas, klientu attiecību pārvaldības, konta pārvaldības, mārketinga, teritorijas pārvaldības, aukstās zvanīšanas, svina ražošanas, produktu demonstrēšanas un / vai slēgšanas.

Izmantojiet savu sarakstu, lai sasaistītu šīs prasmes ar pieredzi, kas izceļ to, kas padara jūs par izcilu pārdošanu. Intervētāji, piemēram, atbildes, kas ietver konkrētu, pārbaudāmu informāciju no iepriekšējās nodarbinātības vai pieredzes.

Ja iespējams, sniedziet anekdotu par to, kā jūs izmantojāt noteiktu prasmju kopu, lai veiktu sarežģītu pārdošanu konkrētam klientam.

• Es varēju slēgt 1000 vienību pārdošanu mūsu kompānijas lielās jaudas saldētavām uz Alaska Inc., izmantojot savas pētniecības prasmes, lai pārbaudītu viņu pašreizējās vajadzības un palīdzētu tām paredzēt, kā mūsu produkts nākotnē palielinās viņu produktivitāti.

Vairāk atbildes uz paraugiem

• Es esmu ambiciozs cilvēks un tas palīdz man pārdot. Man patiešām patīk pārliecināties, ka mani klienti ir rūpīgi informēti un ka es sniedzu vislabāko iespējamo servisu. Man šķiet, ka esmu darījis labu darbu, kad esmu veicis pārdošanu, kas nepieciešama, izmantojot visus savus talantus.
• Es esmu ļoti sīki orientēta, un tas man palīdz daudzos veidos. Esmu pārliecināts, ka es zinu visu, kas jāzina par produktu, ko es pārdodu, lai es varētu atbildēt uz visiem jautājumiem, ko klients var apmierināt. Es arī vēlos uzzināt savu teritoriju un to, un es vēlētos uzzināt par saviem klientiem personīgi, tāpēc es varu tos labāk apkalpot.

• Es domāju, ka mana pacietība man palīdz būt labs pārdevējs. Es uzskatu, ka esmu veicis dažus no maniem labākajiem pārdošanas gadījumiem, kad esmu ņēmis laiku, lai ļautu klientam rūpīgi izvērtēt savu lēmumu, uzdot tik daudz jautājumu, kādu viņi vēlējās, un neievērot pārāk lielu spiedienu uz tiem.

Vairāk pārdošanas jautājumu intervijas

Šeit ir daži no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, kas jums var lūgt atbildēt intervijā pārdošanas pozīcijai:

• Kas motivē jūs kā pārdevēju? (Atbilde uz paraugu)
• Kas jums visvairāk interesē šo pārdošanas pozīciju ar mūsu uzņēmumu? (Atbilde uz paraugu)
• Vai jūs ērti veicat aukstās sarunas? (Atbildes uz paraugiem)
• Vai esat konsekventi izpildījis savus pārdošanas mērķus? (Atbildes uz paraugiem)
• Kā jūs izkrāvāt veiksmīgākos pārdošanas apjomus? (Atbildes uz paraugiem)
• Ko jūs atradīsiet visvairāk atalgojot par pārdošanu? (Atbildes uz paraugiem)
• Pārdod man šo pildspalvu. (Atbildes uz paraugiem)