Intervija Jautājumi par to, kas motivē jūs pārdot

Vienmēr ir laba ideja ierasties darba intervijā, kas sagatavota, lai parādītu savu vērtību - un, ja jūs to varat izdarīt ar pievienoto dolāra zīmi, jo labāk. Dienas beigās, neatkarīgi no tā, ko uzņēmums ražo vai pārvalda, pilnveido vai izplata, lielākā daļa ir pelnījuši naudu. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūs meklējat pozīciju pārdošanas jomā.

Kā atbildēt uz pārdošanas interviju jautājumiem par motivāciju

Kā potenciāls darbinieks - jo īpaši tas, kurš strādā pārdošanas darījumos - ir Jūsu interesēs, lai jūs varētu pierādīt, ka jūs izveidosiet produktīvu, naudu pelnošu komandu. Darba devēji meklē mērķtiecīgus, motivētus darbiniekus ar vēlmi un virzību, lai gūtu panākumus.

Runājot par pārdošanas darbiem, nepieciešamība parādīt rezultātus ir vēl svarīgāka. Jūsu darba samaksa var būt atkarīga no tā, vai jūs varat veikt pārdošanu, bet jūsu darba devēja apakšējā līnija noteikti prasa, lai jūs varētu slēgt darījumu. Tāpēc, ja jūs intervējat par pārdošanas darbu, jūs varat sagaidīt, ka jums tiks jautāts, kas jūs motivē - un atbilde gandrīz vienmēr ir dažāda „naudas” atšķirība.

Intervējot par pārdošanas pozīciju, ir svarīgi sasaistīt motivāciju ar pārdošanas mērķiem. Intervētājs sagaida, ka jūs būsiet sevis vadīts un motivēts, sasniedzot pārdošanas mērķus un mērķus.

Ja jums ir pārdošanas pieredze, dalieties konkrētos piemēros par to, kas motivēja jūs sasniegt panākumus jūsu iepriekšējās pozīcijās. Atkal, mērķis ir parādīt, ka jūs varat sasniegt mērķus, kurus jūs esat motivēti, un jūs varat pelnīt naudu organizācijai. Šeit ir izlases atbildes uz intervijas jautājumu "Kas jūs motivē?"

Atbildes uz paraugiem

• Mani motivē izaicinājums. Man patīk pavadīt laiku, lai demonstrētu produktu un palīdzētu klientam saprast viņiem sniegto labumu.
• Es esmu motivēts ar vēlmi pārspēt savu pēdējo ierakstu. Mans mērķis vienmēr ir panākt lielākus darījumus un redzēt lielākus skaitļus un vairāk klientu.
• Kas mani visvairāk motivē, ir nauda. Man patīk veikt lielus pārdošanas apjomus, meklējot jaunus klientus un palielinot savu departamenta peļņas procentu.
• Mani motivē inovācija. Man patīk izmēģināt dažādas lietas, un es mīlu būt par pārdošanu, jo katrs klients dod iespēju izmantot jaunu pieeju.

• Man patīk palīdzēt klientiem iegūt nepieciešamo darījumu, pat ja viņi to vēl nezina, kad sākam runāt. Mans mērķis vienmēr ir veikt pārdošanu, kas atstās mūs abus laimīgus, lai mēs varētu turpināt augt savu biznesu turpmākajos gados.

Pārdošanas darba intervijas padomi

Ir svarīgi sagatavoties jebkurai darba intervijai, bet pārdošanas darbam galvenā uzmanība jāpievērš vērtības demonstrēšanai. Nāciet uz tabulu ar datiem, kas parāda jūsu vērtību, piemēram, "palielinājies pārdošanas apjoms vairāk nekā 10 procentiem trīs ceturtdaļas pēc kārtas" vai "celta trīs Fortune-500 klienti fiskālajā gadā 20__."

Šai informācijai ir jābūt labi redzamai arī jūsu CV un pavadvēstulē, bet jūs vēlētos savlaicīgi intervēt dažas prakses, lai jūs varētu atgādināt savam intervētājam šo informāciju tādā veidā, kas nešķiet stingri. Ja jūs atsākat savu numuru, jūs varat dalīties ar šo statistiku darba interviju laikā. Ja jums nav uzskaitīti kvantificējami sasniegumi jūsu CV, darbu uz leju daži no jūsu sasniegumiem pieminēt laikā darba intervijas.

Izpētīt uzņēmumu un tā produktus vai pakalpojumus pirms laika, lai jūs varētu zinoši runāt par organizāciju. Neierobežojiet sevi ar uzņēmuma tīmekļa vietni vai PR materiāliem; ielieciet jaunākās ziņas par darba devēju, lai jums tagad būtu ideja par problēmām, ar kurām uzņēmums saskaras tirgū.

Visbeidzot, dodieties pa lifta runu, ātru, 60 sekunžu vai mazāk pārskatu par to, kas jūs esat un kas jums ir jāpiedāvā darba devējam. Atcerieties, ka darba intervijas mērķis ir pārdot sevi. Šajā sanāksmē jūs esat produkts. Veikt pārdošanu.