Uzlabotās pārdošanas slēgšanas stratēģijas

Uzlabotais pārdošanas apjoms ir mazliet sarežģītāks, nekā pamata vai starpposma slēgšana. Viņiem ir nepieciešams vairāk uzstādīšanas laika vai vēlme mazliet grūtāk virzīt izredzes.Bet, lietojot saprātīgi, viņi var noslēgt darījumu ar izredzēm, kas citādi nebūtu nopircis no jums.

Atcerieties, ka, ja izredzes jums ir ļoti grūti slēgt, tas ir labums jums ilgtermiņā, jo cilvēki, kas ir grūts, lai aizvērtu, arī ir grūti jūsu konkurentiem pārdot! Tātad, kad jums izdosies aizvērt grūts sīkfailu klientu, viņi, iespējams, paliks kopā ar jums.

Varonis Aizvērt

Varonis tuvu ir paredzēts pārdošanai uzņēmumos, lai gan jūs varētu izstrādāt arī patērētāju pārdošanas variantu.

Pirmkārt, jūs identificējat apmierinātu klientu, kurš arī ir veiksmīgs un labi zināms biznesa kopienas dalībnieks. Kad jūs zvanāt, lai pārbaudītu šo klientu, un pārliecinieties, ka viss ir OK ar produktu, jautājiet, vai viņi būtu gatavi pastāstīt, cik bieži produkts ir labs. Ja viņi, šķiet, ir vilinoši, pārliecinieties, ka jūs bieži nepieprasīsiet viņu palīdzību - tikai retos gadījumos - un jūs vienmēr brīdināsiet tos pirms laika, kad jūs varētu vēlēties viņu palīdzību. Ja viņi piekrīt palīdzēt, sekojiet līdzi sirsnīgai pateicības piezīmei un, iespējams, nelielai dāvanai.

Tad nākamajā reizē, kad saņemsiet tikšanos ar ļoti lielu izredžu, un viņi paziņo savu iebildumu (piemēram, laiks, kas nepieciešams, lai uzzinātu par jaunu sistēmu), sakiet kaut ko līdzīgu:

„Jūs zināt, Džordžs Smits, Parallux īpašnieks, izmanto šo pašu produktu. Vai jūs prātā, ja es viņam dotu zvanu, un mēs viņam jautājām par viņa pieredzi saistībā ar uzstādīšanas procesu? Es atceros, ka viņam bija līdzīga problēma, pirms viņš sāka lietot produktu. "

Tad izsauciet kungu Smitu, sniedziet īsu ievadu un nododiet tālruni izredzēm. (Jūs zināt, ka kungs Smits būs tur, jo jūs uzaicinājāt viņu uzreiz pēc iecelšanas, lai lūgtu, un deva viņam precīzu laiku.) Ja izvēlēsieties pareizo „varoņa” klientu, šī tuvējā vieta izsitīs jūsu izredzes zeķes.

Skābās vīnogas aizvērt

Ne tuvu sirdij, šis tuvums prasa perfektu piegādi, vai arī tas var aizkavēt jūs. Bet, ja jūs to pametīsiet, tas aizver pārdošanu, kas citādi nenotiks.

Kad jūsu izredzes sēž caur prezentāciju ar sirsnīgu klusumu (parasti ar viņu ieročiem), tas ir diezgan skaidrs rādītājs, ka viņi nepērk produktu, bet nevēlas jums pateikt, kāpēc. Varbūt viņi ir dzirdējuši kādu šausmu stāstu par jūsu uzņēmumu vai arī viņiem ir tikai slikta diena.

Neatlaidība no jūsu puses vai nu dos jums plakanu “nē” vai draņķīgu “Es domāju par to.” Pirms jūs nokļūsiet šajā punktā, bet pēc tam, kad ir skaidrs, ka saruna tiek virzīta šādā veidā, sakiet kaut ko līdzīgu:

„Es baidos, ka es esmu pieļāvusi kļūdu, ierodoties šodien. Es atvainojos par sava laika izšķērdēšanu, bet es nedomāju, ka šis produkts jums ir piemērots. ”

Tad sāciet iepakot savas lietas, sakratiet izredzes roku un izbrauciet no durvīm. Ja esat pareizi izlasījis šo personu, jūs varat noķert produktu vismaz domāt par to pirkšanu. Ja nē, jūs vienkārši izstumāt pārdošanu. Tieši tāpēc tieši šī tuvākā vieta nav par nepieredzējušo pārdevēju!