Aizver pārdošanu: vidējās slēgšanas stratēģijas

Kad esat apguvis pārdošanas slēgšanas pamatmākslu, ir pienācis laiks pārskatīt dažas papildu vidēja līmeņa stratēģijas. Šie slēgumi ne vienmēr ir sarežģītāki par galvenajām slēgšanas stratēģijām, bet tie ir sarežģītāki. Tā ir laba ideja praktizēt pamata aizvēršanu, līdz jūs varat tos darīt, nedomājot par katru vārdu. Tad jums būs priekšrocība sarežģītāku metožu apguvē. Šeit ir daži jūs varētu vēlēties apsvērt un pievienot savu arsenālu.

Pakts Aizvērt

Šī slēgšana ir nedaudz atšķirīga, jo jūs to izvietojat iecelšanas sākumā. Pirms uzsākat prezentāciju, saka kaut ko līdzīgu:

„Tieši tāpēc mēs esam skaidri, es neesmu šeit, lai pārdotu jums kaut ko šodien. Mans mērķis ir parādīt jums, ko šis produkts var darīt jums un kāpēc tik daudzi mani klienti to mīl. Viss, ko es lūdzu, ir tas, ka jūs paturat atvērtu prātu, kad es ietu pār detaļām, un domāt par to, vai produkts būtu labs risinājums jums. Pēc tam, kad mēs esam runājuši, jūs varat pateikt, ko esat nolēmis. Vai tas ir godīgi?

Es to saucu par paktu tuvu, jo jūs pieņemat paktu ar savu izredzes, ka jūs sniegsiet informāciju par savu produktu, un viņš vai viņa uzklausīs atklātu prātu. Kad esat pabeidzis savu prezentāciju, jums ir jālūdz: „Vai jums tas ir labs piemērs?” Jūs tikko esat slēdzis perspektīvu.

Salīdzinošais spiediens

Tas labi darbojas uz perspektīvām, kuras vēlas „domāt par to vairāk”, t.i. izkļūt no ēkas, lai viņi varētu aizmirst visu par jūsu produktu. Kad izredzes mēģina apturēt jūs, saka kaut ko līdzīgu:

„Es saprotu jūsu bažas - jūs vēlaties pārliecināties, ka jūs saņemat vislabāko piedāvājumu. Ir tas, ka x gados es esmu pārdevis šo produktu, gandrīz visi mani klienti ir vienojušies, ka mēs patiesi esam vislabākā vērtība. Patiesībā tie, kas darīja vislielāko iepirkšanos, patiešām nožēloja stundu un stundu izšķērdēšanu, kad viņi varēja baudīt šī produkta priekšrocības jau no paša sākuma. Tas, protams, ir atkarīgs no jums, bet es patiešām vēlētos ietaupīt kādu laiku, pasūtot savu pasūtījumu, nevis vēlāk. "

Ideālā gadījumā ielieciet dažas rakstiskas atsauksmes no esošajiem klientiem. Tādā veidā jūs varat sniegt konkrētus piemērus, piemēram, „kundze Jones atrisināja to pašu modeli, kuru apsverat pēc trīs citu pārdevēju cenas. ”

Ja-visi-citādi neizdodas

Ja klients nemaz nevēlas iegādāties jūsu produktu un mēģinājumi atbildēt uz iebildumiem nav viņu pamudinājis, mēģiniet pateikt kaut ko līdzīgu:

„Es baidos, ka šodien es neesmu paveicis ļoti labu darbu, pārstāvot savu produktu, jo es patiešām uzskatu, ka tas atrisinās jūsu problēmu dodiet klientam problēmu šeit, vēlams kaut ko, ko viņš minēja. Vai jūs varat man pateikt, kā es šodien nolaidu, vai kādus jautājumus man neizdevās risināt? Es novērtētu, ka zinu, tāpēc es atkal neveikšu to pašu kļūdu. ”

Tas tuvina divas lietas: pirmkārt, tas palīdz noteikt jūsu prezentācijas vājās vietas, kas bloķē pārdošanu, un, otrkārt, tas dod jums pēdējo grēku iespēju atklāt un atrisināt slēptos iebildumus.