7 Balss pasta ziņojumi par pārdošanu

Ja jūs ielādējat aukstu zvanu un jūsu izredzes balss pasts sakrīt, neatsakiet un neaizturiet tālruni. Balss pasts ir lieliska iespēja iegūt vadību, lai izsauktu Tevi, nevis pavadīt dienas, cenšoties tos paši nomest. Bet, ja jūs sagaidāt, ka saņemsiet daudzus jūsu zvanus, jums būs jādod punkts, kas atstāj ziņas, kas katrai no šīm vietām dos labu iemeslu sazināties ar jums.

01 Zināt, ko vēlaties pateikt

Pirms jūs pat paņemat tālruni, pierakstiet dažus teikumus, kurus var izmantot kā “noklusējuma” balss pasta ziņojumu. Šiem teikumiem jādarbojas kā drošības tīklam, nevis skriptam. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu prāts ir tukšs pie skaņas signāla, jūs varat skatīties uz papīra un sākt runāt, nevis sēžot tur, sakot: „Uh, uh, uh …”

02 Runā skaidri

Ja jūsu svins nespēj saprast, ko saka jūsu vēstījums, viņa nenosauks jums atpakaļ. Tas izklausās diezgan acīmredzami, bet pēc četrdesmitās aukstās dienas izsaukšanas, jūs varat sākt smakšķēt, pat neapzinoties to. Tāpēc centieties ar katru balss pasta ziņu runāt lēni un skaidri.

03 Atkārtojiet sevi

Ievadiet savu vārdu, uzņēmuma nosaukumu un tālruņa numuru divreiz uz katra ziņojuma - vienu reizi zvana sākumā un vēlreiz beigās. Tādā veidā, ja jūsu vadībai sākumā nebija roku pildspalvu, viņai nav jāatkārto ziņojums, lai saņemtu jūsu informāciju. Īpaši uzmanieties, lai lēnām un skaidri runātu tālruņa numuru - attēlojiet saņēmēju, kas sēž tur, ar pildspalvu rokā, cenšoties noņemt numuru, kā jūs to sakāt.

04 Nav pārāk īss

Daži pārdevēji vēlas atstāt ziņu ar neko citu, kā tikai viņu vārdu un tālruņa numuru, un, iespējams, mājienu, ka viņi pieprasa “uzņēmējdarbības mērķus”. Tas parasti nav laba ideja. Vienīgie cilvēki, kas zvana uz uzņēmējdarbības mērķiem un nesatur ziņas ziņojumā, ir pārdevēji un savākšanas aģenti. Jebkurā gadījumā, jūsu svins nebūs steigā, lai izsauktu atpakaļ.

05 Nav pārāk garš

No otras puses, balss pasta ziņa nav vieta, kur detalizēti aprakstīt visu jūsu produktu līniju. Ideāls pārdošanas balss pasts nav garāks par vienu minūti, topi. Jūs vēlaties atstāt tikai pietiekami daudz informācijas, lai intriga jūs vadītu atpakaļ. Negaidiet līdz galam, lai pieminētu savu “āķi”, jo, ja ziņojuma pirmās 15 sekundes ir garlaicīgas, jūsu ziņojums tiks noslaucīts, pirms tas kļūst tik tālu.

06 Norādiet savu savienojumu

Ja jums ir paziņojuma vai kolēģa vadošā vārda nosaukums, balss pasta ziņojuma sākumā pametiet šīs personas vārdu. Vai, ja jūs tikaties ar līderi (vai kādu no viņas uzņēmuma) kādā konvencijā vai citā pasākumā, tad tu to darīsi. Ja jūs nesaņemat nekādu saikni starp jūsu un jūsu līderi, sakiet kaut ko līdzīgu: „Izpētot savu uzņēmumu, es pamanīju, ka jūsu tīmekļa vietne min XYZ …” Tas parāda, ka jūs ne tikai izsaucat savu ceļu caur tālruņu katalogu.

07 Pick Your Time Gudri

Sliktākais laiks atstāt balss pasta ziņu ir piektdienas pēcpusdienā, īpaši B2B pārdošanai. Līdz brīdim, kad pirmais saņem jūsu vēstījumu, tas būs pirmdiena, un viņa rīcībā būs divdesmit svarīgākas lietas. Un neatstājiet ziņojumus reizēm ārpus darba dienas, piemēram, 2:00, jo laika zīmogs balss pasta ziņojumā novedīs pie domām, ka jūs vai nu zvanāt no Ķīnas, vai paturiet patiesi dīvainas stundas. Dienas rīta ir labākais laiks, lai atstātu ziņojumus, jo jūsu vadītājam būs iespēja nekavējoties paņemt tālruni, nevis gaidīt līdz nākamajai dienai, lai izsauktu jums atpakaļ (pēc kāda laika viņi var aizmirst visu par jums).