Lietas, kas jāapsver pirms pārdošanas vadītāja

Ja domājat par pāreju uz pārdošanas vadības pusi, tā varētu būt gudra izvēle. Glassdoor ir norādījis pārdošanas vadību kā desmito labāko darbu valstī, pamatojoties uz iespējamo peļņu un darba pieejamību.

Divi galvenie ceļi uz pārdošanas vadību ir pāriet no pārdošanas pozīcijas uz pārdošanas vadītāju vai pāriet no cita veida pārvaldības darba uz pārdošanas vadību. Darba veids, no kura nākat, visticamāk noteiks jūsu lielākās problēmas kā pārdošanas vadītājs.

No pārdevēja līdz pārdošanas vadītājam

Šī pāreja var būt raupja, it īpaši, ja esat atbildīgs par vecajiem komandas biedriem. Jums būs jānosaka dažas robežas, lai būtu skaidrs, ka jūs vairs neesat „viens no bandas”, un tas var būt grūts un sarežģīts.

Sāciet ar tikšanos ar katru komandas dalībnieku. Dodieties pār to, ko jūs domājat par viņu atbildību. Tas ietver visu ļoti specifisku mērķu sniegšanu. Bet dariet skaidrs, ka esat gatavs uzklausīt jebkādus komentārus vai bažas, ko viņi ir - jūs vēlaties, lai pēc iespējas ātrāk mazinātu aizvainojumus, pirms tie kļūst par svarīgiem jautājumiem.

Ja jūs pārceļas uz pārdošanas vadītāja lomu citā organizācijā, jums nebūs tādas pašas neērtības ar pārdošanas komandu, bet jūs joprojām varat atrast pārejas traucējumus. Atkal, jums jāturpina atgādināt, ka jūs esat līderis. Jūs neesat viens no iepakojuma, tāpēc rīkojieties atbilstoši. No otras puses, nepārmaksājiet, apstrādājot savus pārdevējus kā mazākus radījumus. Tas ir labākais, lai sasniegtu laimīgu mediju, kurā jūs darbosies kā autoritatīvs skaitlis, bet jūsu pārdevēju cieņa, nevis bailes.

No ģenerāldirektora līdz pārdošanas vadītājam

Iespējams, jūs tiksiet satraukti par to, cik ātri jūsu pārdevēji redz jūsu vadības taktiku, ja jūs esat jaunpienācējs pārdošanai. Pārdevēji ir profesionāli pārliecinātāji, un lielākā daļa no tiem būs labi informēti, kad viņi tiek manipulēti. Bieži vien labākā pieeja ir vienkārša - dodiet saviem pārdevējiem savus mērķus, ļaujiet viņiem uzzināt, ka esat tur, lai palīdzētu, un rūpīgi sekot viņiem, lai jūs varētu apbalvot izcilākos spēlētājus un soli, kad citi cīnās.

Lūk, mājiens: pārdevēji ir motivēti motivēti. Viņi mēdz būt ļoti konkurētspējīgi, un šīs sajūtas veicināšana var mudināt viņus ražot. Bet jūs varētu nonākt pie pārdevējiem, kas ienīst viens otru, ja izmantojat šo pieeju. Vienmēr cenšamies uzturēt konkursu draudzīgā līmenī vai pārvērst savu pārdošanas komandu Glengarry Glen Ross.

Vai darbs ir piemērots tieši Jums?

Šis darbs ir nedaudz unikāls maisījums, kas prasa cilvēku prasmes divos līmeņos - kopā ar savu komandu un potenciālajiem klientiem - tāpēc, ja jūs neuzskatāt sevi par cilvēku, tas var nebūt jums. Bet, ja jūs esat, jūs atradīsiet, ka tā var būt riskanta, bet ļoti atalgojoša karjeras izvēle - atalgojot gan naudu, gan personīgos sasniegumus - neatkarīgi no tā, kādu trajektoriju jūs ieņemat. Ja tas izklausās kā laba kombinācija, dodieties uz to. Ja nē, pārdošanas menedžera amats, iespējams, nav jūsu tases tēja.