Kāpēc Lead Generation ir kritiska pārdošanas procesam

Svina ģenerēšana ir metode, kā iegūt iespējamos klientus. Vecajās pirmspārdošanas dienās pārdošanas laikā svina paaudze notika tādās vietās kā tirdzniecības izstādes - uzņēmuma kabīnes apmeklētāji aizpildītu karti ar savu kontaktinformāciju un ieslēgtu to, lai saņemtu zvanu no šī uzņēmuma pārdošanas komandas. Kopš interneta pieauguma daudzi uzņēmumi izmanto savas tīmekļa vietnes kā vadošās paaudzes iespēju. E-pasts piedāvā arī svina ģenerēšanas potenciālu, jo uzņēmumi var iegādāties cita uzņēmuma e-pasta mārketinga sarakstu vai maksāt tos, lai reklamētu uzņēmumu savos mārketinga e-pastos.

Lielākā daļa mārketinga ekspertu iesaka uzņēmumiem izmantot vismaz 10 dažādas svina ražošanas metodes, lai nodrošinātu, ka to cauruļvadi paliek pilni.

Kvalitāte ir tikpat svarīga kā daudzums

Tā kā svina ražošana ir pirmais pārdošanas procesa posms, gan kvalitāte, gan daudzums ir svarīgi faktori. Kvalitātes rādītāji ir līderi, ko pārdevējam ir labas iespējas slēgt, kas nozīmē, ka viņiem ir vismaz potenciāls kļūt par klientiem. Katram svina sarakstam būs vairākas nevēlamas lietas - cilvēki, kas nav kvalificēti iegādāties produktu kāda iemesla dēļ, bet jo mazāks ir slikto vada procentuālais īpatsvars, jo mazāk laika pārdevēji tērēs, apstrādājot šo sarakstu. Daudzums ir svarīgs arī tāpēc, ka pat pārdevējs, kuram ir 100% labas vadlīnijas, nevarēs aizvērt katru no tiem.

Pārdevējs ar 100 labiem vadītājiem varēs veikt 10 tikšanās, no kurām 4 slēgs pārdošanu. Tāpēc, ja pārdevējam ir 40 pārdošanas kvotas mēnesī, viņai būs vajadzīgi 1000 labie rezultāti mēnesī, lai veiktu minimālo nepieciešamo pārdošanas apjomu.

Katrai svina ražošanas metodei parasti ir kompromiss starp kvalitāti un daudzumu. Piemēram, uzņēmuma tīmekļa vietnes veidlapa, kurā apmeklētāji var aizpildīt, lai pieprasītu zvanu, radīs augstas kvalitātes vadību - šie apmeklētāji varēs iegādāties, jo viņi ir pietiekami ieinteresēti, lai vēlētos dzirdēt vairāk, bet, iespējams, nebūs radīt daudz vadību. No otras puses, svina saraksts, kas ir balstīts uz citu uzņēmumu biļetenu abonementu sarakstu, var radīt daudzus rezultātus, taču tie nebūs tikpat ieinteresēti vai kvalificēti.

Šis kompromiss ir vēl viens iemesls, kāpēc uzņēmumi ir gudri izmantot daudzas svina ražošanas metodes.

Galvenās paaudzes pakalpojumi

Daudzas mārketinga aģentūras piedāvā vadošos paaudzes pakalpojumus uzņēmumiem, kas nevēlas izstrādāt savas sistēmas. Šīm aģentūrām bieži būs uzņēmumu un tīmekļa vietņu tīkls, ko tā izmanto, lai reklamētu savus klientu uzņēmumus. Kad apmeklētājs izrāda interesi par kādu no aģentūras klientiem, aģentūra iet caur klientu. Bieži vien aģentūras reklamēs savus klientus, izmantojot direktoriju vai pakalpojumu sniedzēju sarakstu, un, ja apmeklētājs pieprasa citātu par konkrētu pakalpojumu, aģentūra brīdina attiecīgo klientu.

Lielākā daļa aģentūru ļaus klientiem norādīt veidu, kādā viņi vēlas saņemt. Piemēram, uzņēmums var izvēlēties ierobežot novirzīšanu uz noteiktu ģeogrāfisko reģionu.

Meklētājprogrammas nodrošina arī svina ģenerēšanas iespējas. Jebkurš uzņēmums ar tīmekļa vietni var parādīties meklēšanas vaicājumu sarakstā, kas saistīts ar saistītajiem meklējumiem, un apmeklētāji pēc tam var noklikšķināt uz saites un nokļūt tajā uzņēmuma vietnē. Tomēr dažas meklētājprogrammas piedāvā arī iespēju maksāt par klikšķi. Meklētājprogramma publicē saiti uz uzņēmuma tīmekļa vietni meklēšanas rezultātu veidlapas augšdaļā, padarot to daudz ticamāku, ja potenciālie klienti izvēlēsies apmeklēt šo tīmekļa vietni. Tomēr, ja apmeklētājs noklikšķina uz saites, meklētājprogramma iekasē šo uzņēmumu par nelielu samaksu, nevis bezmaksas „vispārējiem” sarakstiem.

Uzņēmumiem, kas izmanto reklāmu, kas maksā par klikšķi, vispirms ieteicams pārvietoties piesardzīgi, jo pārāk veiksmīga kampaņa var izmaksāt daudz vairāk, nekā gaidīts!