Paraugu kontrolsaraksti pārdošanas procesam

Piloti, neatkarīgi no viņu pieredzes līmeņa, aizpilda pirmslidojuma kontrolsarakstu katru reizi, kad viņi nonāk lidmašīnā. Pirmslidojuma kontrolsaraksts palīdz nodrošināt, ka nekāds kritisks solis netiek ignorēts vai aizmirsts pat tad, ja pilots steidzas vai nodarbojas ar citiem jautājumiem. Tādā pašā veidā pārdošanas procesa kontrolsaraksts var palīdzēt izsekot katram pārdošanas cikla posmam un ir pirmais solis pārdošanas procesa plāna izveidē.

Konkrētais pārdošanas procesa veids atšķirsies atkarībā no jūsu produktu veida un piedāvājuma veida. Pārdevējam, kas pārdod dārgas ražošanas iekārtas lieliem uzņēmumiem, būs daudz ilgāks un sarežģītāks process, nekā pārdevējs, kas pārdod lietotas grāmatas patērētājiem. Tomēr jebkurš pārdevējs, neatkarīgi no produkta veida, var izmantot pārbaudes punktu pārskatu. Šeit ir minēti gan vienkārša, gan sarežģīta pārdošanas procesa kontrolsaraksts, kas varētu atbilst jūsu vajadzībām.

Pamata pārdošanas procesa kontrolsaraksts

Pievadu izpēte

❑ Vadības saraksts tiek pārbaudīts, salīdzinot ar datubāzi par dublikātiem

❑ Vadītājs atbilst pamatprasībām (piemēram, ienākumu līmenis, uzņēmējdarbības veids utt.)

Iecelšanas iestatīšana

❑ Sākotnējais kontakts (telefona zvans, e-pasts, vizīte personīgi utt.)

❑ Pabeigta iepriekšēja kvalifikācija

❑ Plānotā iecelšana

❑ Izpētītas izredzes noteikt vajadzības

Prezentācija

❑ Pabeigta galīgā kvalifikācija - izredzes ir patiesa iespēja

❑ Vērtē perspektīvu

❑ Noteikts lēmumu pieņēmējs

❑ Pirkšanas process un noteiktās prasības

❑ Noteikti nākamie soļi (ieplānota otra sanāksme, savāktās RFP prasības utt.)

Slēgšana

❑ Apsveriet izvirzītos iebildumus un jautājumus

❑ Izvēlēts un pieņemts atbilstošs produkta / pakalpojuma veids

❑ Klients parakstījis līgumu

❑ Pieprasīja klientam atļauju izmantot kā atsauci vai atsauksmi

❑ Jautāts klientam par nodošanu

Pēc slēgšanas

❑ Ziņots par pārdošanu pārdošanas vadītājam

❑ Rīkojums apstrādāts un aizpildīts

❑ Sūtīt pateicību klientam

❑ Seko, lai apstiprinātu klientu apmierinātību

❑ Atrisināja visus jautājumus vai problēmas

Šeit ir sarežģītāks kontrolsaraksts, kas ir piemērots, ja jums ir lēnāks pārdošanas process, vai arī risināt sarežģītākas pārdošanas situācijas, piemēram, pārdodot vairākus lēmumu pieņēmējus.

Komplekss pārdošanas procesu kontrolsaraksts

Pievadu izpēte

❑ Vadības saraksts tiek pārbaudīts, salīdzinot ar datubāzi par dublikātiem

❑ Vadītājs atbilst pamatprasībām (piemēram, ienākumu līmenis, uzņēmējdarbības veids utt.)

Iecelšanas iestatīšana

❑ Sākotnējais kontakts (telefona zvans, e-pasts, vizīte personīgi utt.)

❑ Pabeigta iepriekšēja kvalifikācija

❑ Plānotā iecelšana

❑ Izpētītas izredzes noteikt vajadzības

❑ Nosūtītās sanāksmes darba kārtība un prasības izredzēm

Sākotnējā prezentācija

❑ Pabeigta galīgā kvalifikācija - izredzes ir patiesa iespēja

❑ Vērtē perspektīvu

❑ Noteikts lēmumu pieņēmējs

❑ Pirkšanas process un noteiktās prasības

❑ Noteikti nākamie soļi (ieplānota otra sanāksme, savāktās RFP prasības utt.)

Informācijas vākšana

❑ Apsveriet prioritāšu, jautājumu un prasību dokumentēšanu

❑ Novērtētas konkurentu salīdzinošās stiprās un vājās puses

❑ Identificēti (-i) prospekta iekšējie advokāti

❑ Identificēti iekšējie pretinieki (i)

❑ Pirkšanas process ir dokumentēts un apstiprināts

❑ Pārdošanas komanda un citi līdzstrādnieki informēja

❑ Pieteiktais un apstiprinātais projekta finansējums

Attīstība

❑ Aplūkojiet kontaktus un / vai apmeklēt nozares atsauces

❑ Priekšlikums, kas iesniegts izskatīšanai, un visi pieprasītie labojumi ir pabeigti

❑ Līgumi, kas iesniegti prospekta juridiskajai komandai apstiprināšanai

❑ Noslēguma beigu datums

Slēgšana

❑ Apsveriet izvirzītos iebildumus un jautājumus

❑ Izvēlēts un pieņemts atbilstošs produkta / pakalpojuma veids

❑ Klients parakstījis līgumu

❑ Pieprasīja klientam atļauju izmantot kā atsauci vai atsauksmi

❑ Jautāts klientam par nodošanu

Pēc slēgšanas

❑ Ziņots par pārdošanu pārdošanas vadītājam

❑ Rīkojums apstrādāts un aizpildīts

❑ Sūtīt pateicību klientam

❑ Seko, lai apstiprinātu klientu apmierinātību

❑ Atrisināja visus jautājumus vai problēmas