Uzziniet par ražotāja pārdošanas rep

Pārdošanas pozīcijas aptver praktiski visu, ko varat domāt. Lielākajā daļā gadījumu, kad uzņēmums vai indivīds ražo produktu vai pakalpojumu, nekas nenotiek, ja vien kāds tur nav, lai to pārdotu. Ražotājam ir jāpieņem, ka ražojumi, kurus tie vēlas laist tirgū, ir pirmais solis šajā procesā. Kad produkts ir izgatavots, ir pienācis laiks to pārcelt uz savu pārdošanas spēku. Ražotāja pārdošanas spēki var būt vairāki tirgotāji, tiešās pārdošanas grupa vai ražotāja pārstāvju komanda.

Neatkarīgi pārdošanas speciālisti

Lai gan ne vienmēr tas notiek, daudzi ražotāju repi ir neatkarīgi pārdošanas speciālisti, kas paraksta līgumus ar ražotāju, lai pārdotu savus produktus. Šie repi parasti strādā saskaņā ar 1099 līgumu, kas nozīmē, ka tie netiek uzskatīti par darbiniekiem, bet gan kā līgumslēdzēji. Tās ir atbildīgas par saviem nodokļiem, veselības pabalstiem un citiem "darbinieku veida" nolīgumiem.Lielākā daļa no šīm pozīcijām ir 100% komisijas maksas, un tajā nav iekļauta alga.

Nav šaubu, ka ražotāja rep pozīcijas nav par sirds vāju. Tie tirdzniecības speciālisti, kuri ir neērti strādājuši bez pamatalgas, reti izvēlas ražotāja atbildes pozīciju. Bet tiem, kas ir apmierināti ar pārdošanas iespējām un uzticas produkta tirgum, šīs pozīcijas var būt ļoti atalgojošas.

Elastība un brīvība

Strādājot kā darbinieks, jums būs jāstrādā ar noteiktu grafiku, lai apmeklētu sapulces un apmācību un izpildītu daudzas citas darbinieku prasības. Bet ražotāja reps tiešām ir tikai viena atbildība: Pārdod!

Šie pārdošanas repi nosaka savus grafikus, rīkojas ar savu pārdošanas apmācību un ir lielākoties brīvi strādāt, kad viņi vēlas strādāt. Kamēr viņi ražo un ievēro ražotāja ētiskās cerības, reps ir vairāk kā uzņēmēji nekā darbinieki. Šī brīvība parasti ir tas, kas piesaista pārdošanas speciālistus šādām pozīcijām. Daudzi ir vairāk nekā gatavi tirgot algu un autonomijas pabalstu.

Nav paredzēts neuzticētajam

Veiksmīgiem ražotāja pārstāvjiem ir viena kopīga iezīme: viņi paši motivē un nevienam neprasa, lai viņi izstājas un pārdotu. Tiem, kas ir vai nu jauni, vai nav pārliecināti, ka viņiem ir iekšējais disks, kas liek viņiem no gultas no rīta un uz ielām, jādomā divreiz, pirms meklējat ražotāja rep. Patiesība ir tāda, ka, lai gan repi var un bieži vien gūst ievērojamu ienākumu, lielākā daļa to nedara. Galvenais iemesls, kāpēc daži gūst panākumus, ja daudzi neizdodas, ir personiska vēlme.

Bez tam kārdinājums ļaunprātīgi izmantot brīvību ir pārāk liels.

Vairākas ienākumu plūsmas

Viens no veidiem, kā ražotājs nodrošina sev finansiālu nodrošinājumu, ir pārdot vairāk nekā vienam ražotājam. To darot ne vienmēr ir iespējams, vai arī dažus ražotājus var atļaut, tomēr vairāk nekā viena uzņēmuma pārstāvniecība var būt ļoti efektīva pieeja.

Gudrākais veids, kā pārstāvēt vairāk nekā vienu ražotāju, ir atrast bezmaksas produktus, ko pārdot. Piemēram, ja jums ir neatkarīga pārdošanas pozīcija, pārdodot datoru daļas, atrast citu pozīciju, kas pārdod tīkla pakalpojumus, var palielināt jūsu efektivitāti un ļaut jums sniegt lielāku vērtību saviem klientiem.

Lai gan laba ideja ir pārstāvēt vairāk nekā vienu ražotāju, reti ir laba ideja pārstāvēt konkurējošus produktus. Citiem vārdiem sakot, ja jūs pārstāvat pārvades ražotāju, pārdošana citam pārvades ražotājam izmaksās jums abas pozīcijas vai radīs šaubas par jūsu klienta prātu.

Karjeras kopsavilkums

Ražotāja rep pozīcijas ir lielisks veids, kā veidot stabilu pārdošanas pieredzi, nopelnīt ievērojamus ienākumus un atļauties disciplinētus pārdošanas pārstāvjus ar autonomiju un elastību. Darbs pie tiešas komisijas var nebūt ikvienam, taču šīs pozīcijas bieži vien ir visaugstāk apmaksātas pozīcijas talantīgiem un specializētiem tirdzniecības speciālistiem. Ražotāja atkārtotajiem lietotājiem būs jābūt saprātīgiem biznesa cilvēkiem ar stabilu izpratni par nodokļiem, atskaitījumiem un personīgo ieguldījumu.

Ja jums ir disciplīna un vēlme, ka šīs darbavietas pieprasa, bieži vien ir vieglāk atrast ražotāja pozīcijas, nekā atrast "darbinieka tipa" pozīciju. Ražotājam ir mazāks risks, pieņemot darbā neatkarīgu pārstāvi, nevis tad, kad pieņem darbā darbinieku, un ir gatava uzņemties mazāk profesionālu pārdošanas speciālistu.