Uzziniet par pārdošanas komandas nozīmi

Ikvienam, kurš uzauga komandas sporta spēlē, labas komandas spēks ir skaidrs. Diemžēl tā ir arī sliktas komandas spēks. Tātad, ja runa ir par jūsu pārdošanas darbiem, cik svarīgi ir pārdošanas komandas un vai pārdošanas komanda var izveidot vai lauzt jūsu karjeru?

Labas pārdošanas komandas elementi

Pirms noteikt pārdošanas komandas nozīmīgumu, vispirms ir svarīgi noteikt, kas ir laba komanda. Laba pārdošanas komanda ir tā, kas atrod vairākumu no komandas locekļiem, kuriem ir pozitīva attieksme, kas vēlas atbalstīt un apstrīdēt citus komandā. Komanda kopumā ir sekmīga. Patiešām laba komanda jūtas veiksmīga tikai tad, ja visi komandas dalībnieki ir veiksmīgi.

Tas nenozīmē, ka komanda ar vāju vai cīnās dalībnieku nav fantastiska komanda, tikai tā, ka pati komanda nekad nejutīs, ka viņi ir vislabāk, līdz visi dalībnieki gūs panākumus augstā līmenī. Labas pārdošanas komandas arī ir labi apmācītas un pozitīvi vērtē apmācību un piedalīšanos apmācībā.

Runājot par atsevišķiem komandas locekļiem, labas pārdošanas komandas ir piepildītas ar profesionāļiem, kuri vienkārši padara citus biedrus labāk. Padomājiet par kādu lielu profesionālu sportistu, kas padara pārējos viņa komandā labākus un rezultātā visa komanda ir veiksmīgāka.

Tas pats attiecas uz pārdošanas komandām. Neviens komandā nevēlas būt vājākais posms un būt par komandas trūkumu. Iedvesmojoties no šī, laba komanda ir piepildīta ar profesionāļiem, kas cenšas uzlabot. Šī koncentrēšanās uz vājo saikni, kas rada pozitīvu spiedienu uz citiem komandas locekļiem un liek citiem uzlabot.

Sliktas pārdošanas komandas elementi

Padomājiet par labu pārdošanas komandas elementiem, noņemiet tos visus, un jums paliks slikta pārdošanas komanda. Sliktajām pārdošanas komandām ir vairākums komandas locekļu, kuriem ir negatīva attieksme pret kompāniju, kuru viņi strādā, par pārdotajiem produktiem, klientiem, kuriem tie ir apsūdzēti par privilēģiju kalpot. Viņi vairāk laika sūdzas par apmācību, nevis koncentrējoties uz ieguvumiem, ko sniedz mācības.

Runājot par sadarbību ar citiem komandā, sadarbība un pozitīva konkurence tiek aizstāta ar tenkām, nevēlēšanās palīdzēt viens otram un, sliktākajā gadījumā, tīšas darbības, kuru mērķis ir kaitēt vai pat iznīcināt citu pārdošanas iespējas. Komandas dalībnieka prātā par sliktu pārdošanas komandu citu cilvēku panākumi rada nevēlamu un ļoti neērtu vadības ietekmi uz tiem, kuriem ir mazāki rezultāti. Aizsardzība ir svarīgāka par savstarpēju sadarbību un nesavtīgu atbalstu.

Pārdošanas komandas sekas

Ja jūs atradīsiet sevi labā pārdošanas komandā, jums tiks atbalstīts un virzīts uz labāku stāvokli jūsu pozīcijā, un, visticamāk, būs lielākas iespējas gūt panākumus. Tomēr tikai labas pārdošanas komandas nodrošināšana negarantē jūsu panākumus un nevar aizstāt labu, vecmodīgu darbu. Jums joprojām ir nepieciešams pastāvīgi strādāt, lai uzlabotu savas pārdošanas prasmes, piedalītos tik daudz apmācību, kā jūs varat pārvaldīt savā aizņemtajā grafikā un cīņā pret ikdienas sasmalcinājumu, lai saglabātu augstu motivācijas līmeni.

Ja jūs atradīsiet sev sliktu pārdošanas komandu, jūsu lielākais izaicinājums nebūs ļaut sliktajai komandai nodarīt kaitējumu jūsu motivācijai gūt panākumus. Galu galā jūs esat atbildīgs par jums un, kamēr citi jūsu komandā var nebūt atbalstoši vai noderīgi, jūs joprojām esat atbildīgs par savu nākotni.

Galīgā izvēle ir Jūsu

Ja jūs nolemjat pieņemt vai nepieņemt darba piedāvājumu un varat pavadīt dienu vai divas dienas ar citiem potenciālajiem jaunajiem komandas pārdošanas speciālistiem, rīkojieties šādi. Pavadiet šoreiz vērojot, kā citi savstarpēji mijiedarbojas, un uzdodiet daudz jautājumu par darba vidi. Jūs, iespējams, nevēlaties būt tik neass, lai jautātu, vai komanda ir negatīva, bet crafting jautājumi par vispārējo komandas dinamiku jums daudz pastāstīs par komandu.

Būdama labas pārdošanas komandas sastāvdaļa, jums vajadzētu būt pirmajai izvēlei, pieņemot lēmumu par to, vai pievienoties komandai. Ja jūs atradīsiet sevi sliktā komandā vai pat uz labas komandas kļuva slikti un godīgi saprotat, ka jūsu sniegums ir negatīvi ietekmēts, izkļūstiet un atrodiet komandu, kas izaicinās jūs būt labākajam.