Lieli ieteikumu avoti pārdevējiem

Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, ir daudz cilvēku, kas var gūt labumu no tā iegādes. Jautājums kļūst par to, kā atrast un sazināties ar viņiem. Daži cilvēki regulāri vai nepastāvīgi regulāri šķērso ceļus ar bieži vien iepazīstina jūs ar minētajiem cilvēkiem. Neierobežojiet sevi tikai ar saviem klientiem par nodošanu. Domājiet ārpus klienta kastes.

01 Draugi un ģimene

Uncle Fred, iespējams, nav kvalificēts izredzes, bet viņš, iespējams, zina kādu. Jūsu ģimene un draugi var būt ļoti noderīgi, ja jūs viņus nedaudz izglītojat par to, kas ir jūsu potenciālās izredzes. Dodiet viņiem dažas no jūsu vizītkartēm un palūdziet, lai viņa ausis būtu atvērtas.

02 Profesionālie kontakti

Vai jūs strādājat ar grāmatvedi? Advokāts? Pat sausais tīrītājs? Visi šie ir lielisks nodošanas avots. Viņi runā ar klientiem visu dienu, un daudzi var būt lieliski izredzes. Vienkārši ļaujiet profesionālim zināt, ko jūs pārdodat, dodiet viņiem savu vizītkaršu kaudzi un paldies viņiem dažus desmitus reižu! Ja jūs atradīsiet iespēju atgriezties pie šiem speciālistiem, jūs tiešām saņemsiet viņu entuziasmu.

03 Citi pārdevēji

Meklējiet pārdevējus, kas ir nesaderīgas nozares, un izveidojiet nodošanas paktu. Ja jūs pārdodat mēbeles, konsultējieties ar interjera dizaineru un iesakām tirgot atsauces uz priekšu un atpakaļ. Ja jūs pārdodat sporta zāles dalībniekus, sazinieties ar komandu vietējā sporta apavu veikalā. Iespējas ir bezgalīgas.

04 Bijušie kolēģi

Jūs, iespējams, strādājāt kaut kur citur, pirms jūs ieņēma savu pašreizējo pārdošanas pozīciju, pat ja tas bija tikai vasaras darbs McDonald's. Jebkurā gadījumā, uzturiet kontaktus ar bandu savā bijušajā darba vietā. Ja vien viņi nav jūsu pašreizējā darba devēja tiešie konkurenti, tie var būt lielisks nodošanas avots.

05 Tiešsaistes iepazīšanās

Vai jums ir Facebook lapa? Kā par LinkedIn? Norādiet to, ko jūs pārdodat savā bioloăijā, pēc iespējas precīzāk. Jūs pat varat veidot neformālus konkursus, piemēram, apsolot iegādāties saldējumu pirmajai personai, kas jums sūta piecus nosūtījumus. Neskatieties pārāk smagi, vai arī cilvēki sāks pamest tīklu.

06 Puisis, kas stāv jums aiz līnijas

Tā kā jūs stāvat, gaidot iegādāties biļetes uz filmu, lai iegūtu savu attēlu pie DMV vai samaksātu par pārtikas precēm lielveikalā, uzsāciet sarunu ar blakus esošo personu. Jums parasti nav grūti piestiprināt viņus, lai saņemtu novirzīšanos - bieži vien viss, kas nepieciešams, izskaidro to, ko jūs pārdodat, un viņi spontāni domās par tirgū esošo draugu.

07 Darījuma slēgšana

Neaizmirstiet nosūtīt pateicību, kad viens no jūsu refereriem nāk caur jums un nosūta jums maksājumu klientu. Viņš jūs atcerēsies, un jūsu vārds atceras nākamo reizi, kad viņš runās ar kādu, kas atrodas tirgū, lai nopirktu pārdoto pakalpojumu vai produktu. Viņš droši vien pateiks personai, lai jūs meklētu. Varbūt viņam vēl ir dažas no šīm vizītkartēm, ko jūs viņam nodevāt.

Klienti ir visur

Ikviens, kuru katru dienu satiekat, ir potenciāls klients - vai viņš zina kādu, kas ir. Tas nenozīmē, ka jums ir jātērē visa dzīve cietā pārdošanas režīmā, bet jūs varat izlaist vārdu par to, ko pārdodat, tad pāriet, ja interese nav augsta. Varbūt jūsu kaimiņa māsa šodien nevēlas nopirkt widget, bet viņai rīt būs nepieciešama viena no tām, un viņa domās par jums.