Uzziniet par Lead Marketing in Sales

Precīza svina definīcija parasti atšķiras no cilvēka uz cilvēku. Faktiski viens no lielākajiem klupšanas akmeņiem starp pārdošanu un mārketingu var būt definīcija par to, ko uzskata par vadību un kas nav. Ir svarīgi pārliecināties, ka visi, kas iesaistīti vadošajā paaudzē, piekrīt cilvēkiem, kas ir atbildīgi par šo vadību.

Svina definēšana

Lielākā daļa pārdevēju definē vadību kā tādu, kas atbilst kritērijam, ko pārdevējs ir izveidojis un kam ir vajadzība, iemesls un / vai interese par produkta realizāciju. Tomēr mārketinga speciālisti mēdz definēt vadību kā ikviens varētu ir šīs īpašības, un uzskata, ka vadība, kurai ir vajadzīgās īpašības, tiek uzskatīta par “izredzes”.

Abas šīs definīcijas ir pamatotas, bet pārliecinieties, ka visi iesaistītie piekrīt, kādai definīcijai viņi izmantos. Ja, piemēram, lasāt padomu pārdošanas vietnē, varat pieņemt, ka rakstnieks plāno pirmo, ar pārdošanu saistīto svina definīciju, bet tirgotāji bieži izmanto otro definīciju.

Daži tirdzniecības eksperti dod priekšroku svina vietā lietot terminu “aizdomās turamais”, daļēji, lai novērstu neskaidrības, kas var rasties no vairākām definīcijām.Atsaucoties uz kādu kā aizdomās turēto pret perspektīvu, ir arī ļoti skaidrs veids, kā kategorizēt, cik lielā mērā pārdošanas process notiek ar noteiktu vadību. Kāds tu esi tikko redzējis vadošo sarakstu un vēl nav izsaucis aizdomās turēto; kāds, kuru esat vismaz daļēji kvalificējis, ir izredzes.

Svaru novērtēšana un atbilstības novērtēšana

Ne visi klienti ir vienlīdz vērtīgi no pārdošanas viedokļa. Pirmkārt, daži vadošie avoti nodrošinās lielu daļu "nevēlamu" vada, kas nozīmē, ka tie ir potenciāli, kas nav potenciāli perspektīvi. Piemēram, ja izmantojat tālruņu katalogu kā savu avota avotu, tad lielākā daļa cilvēku, kurus zvanāt, būs junk rezultātā. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc pārdevēji un uzņēmumi ir gatavi maksāt diezgan daudz naudas, lai iegādātos augstas kvalitātes svina sarakstus. Jo mērķtiecīgāks un precīzāks svina saraksts ir, jo mazāk laika pārdevējam būs jātērē ne-perspektīvās.

Bet pat tie, kuru potenciāls ir perspektīvs, var mainīties. Svins, kuram ir tikai viens iespēja iegādāties jūsu uzņēmuma lētāko produktu, ir daudz mazāk vērtīgs nekā tas, kurš daudzus lielus pirkumus veiks ilgu laiku.

Kvalifikācijas procesa daļa ir noteikt, kuri no tiem ir vislielākais potenciāls kā klientiem, lai jūs varētu tērēt lielāko daļu sava laika un enerģijas, kas audzē šos vadus.

Necentieties pēc instinkta

Daži pārdevēji dara kļūdas ķiršu novākšanas rezultātā, uzskatot, ka viņi var pateikt ar instinktu, kas novedīs pie labiem, un kādiem viņiem nevajadzētu apnikt pat aukstu zvanu. Šī kļūda var jums izmaksāt daudz pārdošanas. Jūs esat daudz labāks, lai sasniegtu katru vadību, lai jūs varētu maksimāli izmantot to, ko saņemat.