Palieliniet savu priekšlikumu ietekmi

Šeit ir ātrs padoms, lai palielinātu jūsu priekšlikumu efektivitāti. Tāpat kā ar jebkuru ātru galu, to ir viegli īstenot un izaicināt. Tomēr, paturot prātā šo ieteikumu, izstrādājot nākamo priekšlikumu, jūs varat koncentrēties un padarīs priekšlikumu vieglāk saprotamu.

Izstrādājiet priekšlikumu ar lēmumu pieņēmēju prātā

Jūs esat efektīvi izpētījuši un jums ir kvalificēts klients, kas ir ieinteresēts saņemt jums priekšlikumu. Jūs esat pārliecinājušies, ka esat izveidojis ziņojumapmaiņu, izveidojis uzticību un ir identificējuši kā daudzas no savām vajadzībām, jo ​​jūsu produkts vai pakalpojums var novērst.

Labs darbs!

Tagad ir pienācis laiks izstrādāt priekšlikumu, kas parāda jūsu klientam, kāpēc ar Jums ir labāka uzņēmējdarbība nekā jebkura cita izvēle, tostarp izvēle neko nedarīt. Un, ja jūsu priekšlikums nav "izgaismojas", jūs varat cīnīties, kad ir pienācis laiks slēgt darījumu.

Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc darījumi, kas ir labi strukturēti, labi izstrādāti un pacietīgi strādājuši, neizdodas, ir tas, ka klientam iesniegtais priekšlikums ir vājš. Un vislielākais vājums ir tas, kad jūsu priekšlikums ir rakstīts ar nepareizu personu.

Katrs priekšlikums jums kuģis vajadzībām jāieraksta personai vai cilvēkiem, kuri galu galā saka "jā" vai "nē". Tas var būt vai nevar būt persona, ar kuru jūs strādājāt, izmantojot visus procesa pārdošanas cikla posmus. Ir ļoti svarīgi agrīnā tirdzniecības cikla laikā uzzināt, kurš būs galīgais lēmumu pieņēmējs.

Stāstiet savu stāstu no jauna

Lielākā daļa jaunpienācēju pārdošanas speciālistu izmanto priekšlikumus kā līdzekli, lai informētu klientu par ieguldījumiem, kas viņiem būs jāmaksā par savu produktu vai pakalpojumu. Daži var pievienot iemeslus, kādēļ klientam ir jādarbojas ar savu uzņēmumu, bet ļoti maz amatniecības priekšlikuma, kas var pastāvēt pati.

Labi uzrakstīts priekšlikums precīzi apraksta katru pārdošanas cikla posmu un īsumā izskaidro, kā konkrēts produkts vai pakalpojums atrisinās identificēto vajadzību. Tiem nevajadzētu būt aprakstam par jums, jūsu uzņēmumu, produktu un cenu. Kāpēc? Jo, ja lēmumu pieņēmējs nav pilnā apjomā un nav "nopircis" uz katru identificēto vajadzību un piekrīt jūsu ierosinātajam risinājumam, viss, ko viņi darīs, ir vērsties pie cenu lapas un salīdzināt jūs ar visiem citiem, kas arī vēlas iesniegt priekšlikumu.

Jūsu priekšlikumam ir jāatgādina viņiem par viņu sāpēm un kāpēc viņi vispirms meklēja risinājumu. Tieši viņiem ir jāparāda, kāpēc jūs ierosināt, ko jūs ierosināt un kā, konkrēti, tas atrisinās viņu vajadzības, palielinās viņu produktivitāti, ietaupīs naudu vai padarīs viņu dzīvi labāku.

Ja lēmumu pieņēmējs nav bijis ar jums ik pa solim, jūs nevarat pieņemt, ka viņa zina, kādas problēmas viņu kolēģi saskaras, un, protams, nezināt, kāpēc jūs esat labākā izvēle šo problēmu risināšanai. Jūsu vienīgā iespēja sniegt ietekmīgu vēstījumu nesaistītam lēmumu pieņēmējam ir ar jūsu priekšlikumu. Galīgajam lēmumu pieņēmējam vajadzētu būt iespējai izlasīt jūsu priekšlikumu un pilnībā saprast, kādas no viņas uzņēmējdarbības problēmām jūs ierosināt atrisināt, kā jūs ierosināt, kā atrisināt šo problēmu, kā jūsu risinājums atrisinās šo problēmu un kāpēc viņai vajadzētu izvēlēties jūs un jūsu uzņēmumu risināt viņas problēmu.

Ja jūsu priekšlikums sniedz tikai vispārīgu jūsu risinājuma izklāstu, dodieties atpakaļ un pievienojiet pietiekami daudz informācijas, lai ļautu tai pastāvēt. Sarežģītais līdzsvars, kas jums jācenšas, ir pietiekami daudz informācijas, lai pieņemtu lēmumu pieņemt lēmumu, vienlaikus saglabājot pietiekami īsu priekšlikuma garumu, lai nevajadzētu atturēt nevienu no visa priekšlikuma lasīšanas.