Top 6 lietas, kas jādara, lai ieslēgtu pārdošanas apjomu kritumu

01 Veikt Mini brīvdienas

Dažreiz problēma, kas izraisa pārdošanas kritumu, ir pārdošanas speciālists. Katrs pārdošanas pārstāvis zina, ka pārdošana ir grūta, prasīga, nomākta un var aizņemt daudz enerģijas. Ja pamanāt, ka esat vai nu lejupslīdes laikā, vai dodaties uz pārdošanas periodu, godīgi apskatiet sevi.

Ja jūtat, ka jūsu pacietība ir īsa, un mazās lietas, kas jums parasti nav, izraisa jums bēdas, jums var būt nepieciešams neliels pārtraukums no ikdienas pārdošanas.

Tas var likties pretēji, bet reizēm labākais, ko varat darīt, lai apgrieztu pārdošanas kritumu, ir vienkārši pārtraukt pārdošanu, pārtraukt domāt par pārdošanu un darīt visu, kas pat atgādina jums par pārdošanu.

02 Saņemiet ziņkārīgu

TV detektīvs Kolombo bija slavens ne par savu veiklību, bet arī par viņa interesi. Lietas, ko citi nebija ieinteresējuši, uztvertu Kolombo uzmanību. Viņš uzdod jautājumus par cilvēkiem, cilvēkiem, notikumiem, kas traucētu.

Un viņa ziņkārība vienmēr atmaksāsies ilgtermiņā.

Ja jūs varat veikt līdzīgu pieeju jūsu pārdošanas krituma iemesliem, jūs varat atklāt kaut ko vienkāršu, ko jūs citādi nebūtu pamanījuši, kas varētu izraisīt tūlītēju pārtraukumu.

03 Atrodiet mentoru

Ja jūs esat jauns pārdošanas apjoms, pārdošanas kritums, ko piedzīvojat, var būt jūsu pirmais. Bet tiem, kas ir vairāk nostiprinājušies, kritums ir daļa no karjeras. Atrodiet kādu no pārdošanas komandas darbiniekiem, kas strādā jūsu uzņēmumā vai jūsu mājās, un jautājiet viņam, kā viņš rīkojas ar pārdošanas kritumu.

Visticamāk, jūsu mentors būs piedzīvojis dažus pārdošanas slīpumus un, iespējams, jums sniegs dažus unikālus padomus. Kas zina, viņš pat varēja atrast noslēpumu, lai pilnībā izvairītos no pārdošanas krituma!

04 Apmācība

Pārdošanas apmācība ir viena no vissvarīgākajām lietām, ko jūs varat apņemties savas karjeras laikā. Dažreiz, kas izraisa pārdošanas kritumu, ir jāpārtrauc dažu pamata pamatprasmju izmantošana. Vienkārša "bloķēšana un risināšana" apmācība, ko jūs, iespējams, iegājāt, pirmo reizi nonākot pārdošanā, var būt spēcīgs, efektīvs un vienkāršs veids, kā atklāt kaut ko, ko esat aizmirsis.

Tas var aizņemt kādu „lepnuma rīšanu”, bet vai jūs drīzāk izbeigtu savu kritumu vai beigtu karjeru?

05 Darbs pie klausīšanās prasmēm

Daudzi pārdošanas cilvēki izraisa savus slīpumus, vienkārši runājot vairāk par saviem klientiem, nekā tos klausoties. Kāpēc? Tiklīdz pārdošanas speciālists gūst zināmu pieredzi, viņi bieži domā, ka viņi precīzi zina, kādas ir klientu vajadzības, kā pārdot klientu un kas ir labākais, ko teikt tālāk. Citiem vārdiem sakot, viņi domā, ka viņiem vairs nav jāklausās pēc iespējas ciešāk saviem klientiem, kā viņi to darīja, uzsākot darbu.

Viņi nevarēja būt nepareizi.

Ja atrodaties lejupslīdē, apņemieties pēc nedēļas apmeklēt tik daudz klientu, cik vien iespējams, un koncentrējieties uz klausīšanos no 2 līdz 3 reizēm, nekā jūs runājat. Jūs būsiet pārsteigti par rezultātiem.

06 Esiet vairāk pozitīvi

Ja jūs esat pārdošanas kritums, jūs jūtaties kā „nepieciešams”, lai veiktu pārdošanu. Šī "nepieciešamības" sajūta ir visnopietnākā sajūta, ko jūs varat nogādāt līdz klienta sapulcei. Tā vietā, lai nonāktu pie “nepieciešamības” sajūtas, koncentrējieties uz visiem panākumiem, ko esat pieredzējis karjeras laikā. Koncentrējieties uz visām labajām lietām, kas notiek jūsu dzīvē, un visām lietām, ko vēlaties sasniegt.

Tas, ko jūs koncentrēsiet, ir tas, ko jūs piedzīvosiet dzīvē. Koncentrējieties uz "vajadzību", un jūs pieredzēsiet to pašu. Koncentrējieties uz to, ko vēlaties, un uz to, kas notiek jūsu lielajā dzīvē un karjerā, un jums tiks apbalvoti ar to pašu!