5 iemesli, kādēļ jūsu izredzes jums apstājas

Perspektīvas bieži vien ir mazāk steigas pirkt, nekā jūs vēlaties pārdot. Galu galā, jums ir grūti termiņš, lai sasniegtu savu pārdošanas kvotu; jūsu izredzes, iespējams, ir daudz vairāk brīvības attiecībā uz to, kad un kā tās pērk. Bet dažas perspektīvas pārsniegs parasto atviegloto pirkumu tempu un turpinās apstāties ar vienu iemeslu pēc otra. Viņi aizkavēs un aizkavēs un aizkavēs, līdz beidzot jūs neesat īsti pārsteigti, uzzinot, ka pārdošana ir notikusi kādam citam.

Tātad tas nozīmē, ka jums vajadzētu norakstīt jebkuru izredzes, kas jūs aizkavē? Noteikti nē. Tā ir taisnība, ka, ja jūs vienkārši sēdējaties un dodaties dabai, tad izmisīgā perspektīva ir zaudēta perspektīva. Tomēr, ja jūs varat noskaidrot patieso iemeslu, kādēļ jūsu izredzes ir apstājušās, jūs joprojām varēsiet saglabāt pārdošanu. Šeit ir daži no visbiežāk sastopamajiem iemesliem, kādēļ izredzes pārtrauc pirkumu.

• Viņi nevar atļauties nopirkt no jums: Iespējams, ka izredzes, kurām nav naudas, lai nopirktu to, ko jūs pārdodat, jums to pateiks. Saskaroties ar to, tas ir apkaunojoši atzīt tuviniekam, ka jūs vienkārši nevarat atļauties savus produktus. Tā vietā, kāds, kam ir šī problēma, visticamāk, mest smēķēšanas ekrānu par iebildumiem un galu galā atkal apstāsies, līdz jūs aiziet.
• Viņi vispār neuzticas pārdevējiem: Perspektīvām ir dažādi komforta līmeņi ar pārdevējiem kā grupai. Dažas perspektīvas, kas pagātnē ir bijušas slikti sadedzinātas, aizņem daudz vairāk rapport ēkas, pirms viņi jūtas pietiekami ērti, lai jūs varētu iegādāties.

• Viņi jums neuzticas Īpaši: Varbūt perspektīva, ko jūs pamudinājāt, un atradāt dažus negatīvus komentārus vai drauga draugu, kas agrāk ir nopircis no jums, un bija dažas nepatīkamas lietas, ko teikt, vai varbūt jūs un viņš vienkārši nav noklikšķinājis. Vai varbūt jūs nepiedāvājāt pietiekami daudz pūļu, lai veidotu saikni ar viņu. Kāda iemesla dēļ izredzes, kas neuzticas jums, visticamāk, nepērk no jums.
• Viņi baidās uzņemties iespēju: Izmaiņas ir biedējoša lieta, un jo lielāka ir pārmaiņa, jo tas ir lielāks. Ja jūs pārdodat produktu, kas maksā tūkstošiem dolāru (vai pat vairāk, ja jūs pārdodat B2B), jūsu izredzes būs daudz nervozārākas, ja jūs pārdodat produktu, kas maksā desmit centus. Tomēr dažām perspektīvām būs nepieciešams daudz vairāk mierinājumu, pirms viņi ir gatavi pirkt, pat nelieliem pirkumiem.

• Viņi nedomā, ka jūsu produkts ir izdevīgs. Vērtība vienmēr ir relatīva: ieguvums, ko viens izredzes uzskata par ārkārtīgi pārliecinošu, varētu nebūt liels risinājums citai perspektīvai. Ja jūs neesat izkrāvuši pareizos ieguvumus, lai piedāvātu savu izredzes, viņš varētu domāt, ka viņš var viegli atrast to pašu produktu mazāk kaut kur citur.

Jūs varat pamanīt, ka visiem iepriekš minētajiem iemesliem ir kaut kas kopīgs. Viņi visi ir saistīti ar vienu vai otru, un jums nav uzticības. Izredzes, kas cer, ka jūs būsiet gatavs atzīt, ka nevar atļauties jūsu produkts, justos drošāk par to, ka tērēt daudz naudas par to, kas jums ir jāpiedāvā, un būs atvērts par to, kā viņi jūtas par produkta vērtību.

Visvienkāršākā, perspektīva, kas jums apstājas, patiešām ir problēma. Risinājums ir atrast veidu, kā veidot savienojumu un veidot uzticību šai perspektīvai. Kad esat to izdarījuši, viņam ir jābūt gatavam vismaz pateikt, kāda ir patiesā problēma, un tad jūs varētu strādāt kopā ar viņu, lai to labotu.