Uzziniet, kā veidot pārdošanas ziņojumu

Pārdošanas situācijā komunikācijas veidošana bieži ir atkarīga no tā, vai pirms pirmā sanāksmes tiks veikti daži pētījumi. Ja jūs mazliet uzzināt par savas izredzes interesēm, varat sagatavot dažus noderīgus jautājumus un komentārus. Piemēram, ja jūs meklējat izredzes internetā un atklājat, ka viņš šķir čempionu Zelta retrīveri, jūs būtu gudrs, lai uzzinātu mazliet par suņiem. Tas nenozīmē, ka mēģināt kļūt par tūlītēju ekspertu. Tā vietā uzziniet tikai pietiekami daudz informācijas par zelta retrīveriem, lai jūs varētu uzdot viedus jautājumus.

Perspektīva varēs jums pastāstīt par savu hobiju un justies labi par to, ka jūs varēsiet uzdot jums kaut ko, kas viņam tik aizraujoši.

Build Trust

Daudzi cilvēki iebilst pret tradicionālajām rapportēšanas metodēm, jo ​​viņi jūtas „viltoti”. Iespējams, ka jūs nedzirdat, ka vienalga vai otrs būtu zelta retrīvers, bet jūs esat gatavs pavadīt pusstundu klausoties svešinieku, kurš runā par viņiem, lai jūs varētu veikt savu pārdošanu. Šim iebildumam ir patiesības grauds, bet ir arī ļoti labi iemesli, kāpēc rapport ir nepieciešams, pirms jūs varat pārdot.

Nevienam nepatīk nopirkt no kādas personas, kurai tas nav uzticams. Problēma ir tā, ka daudziem cilvēkiem nav pietiekami daudz laika, lai iepazītos ar saviem pārdevējiem. Ja vien viņiem nav paveicies, ka viņam ir kāds draugs vai ģimenes loceklis, kurš pārdod precīzu produktu, ko viņi vēlas, ierobežotā laika periodā viņiem jādara viss iespējamais. Un tāpēc ēku rapportēšana ir tik svarīga pārdošanas procesā. Pat ja jūs, pārdevējs, esat gatavs visu laiku pavadīt pasaulē, lai uzzinātu savu izredzes, viņš, iespējams, nav gatavs likt stundās, kas nepieciešamas, lai izveidotu savstarpējas sapratnes līmeni, kas noved pie reālas uzticības.

Tāpēc pārdevējiem ir jāapietas ar procesu, ātri nododot savu uzticamību savām perspektīvām.

Esi ieinteresēts

Perspektīvas nopirkt no cilvēkiem, kas viņiem patīk. Un lielākoties cilvēki, tāpat kā citi cilvēki, kas ir līdzīgi pašiem. Kad jūs sastopaties ar kādu, kam ir līdzīgas gaumes, jūs jūtaties ar šo personu, jo jūs saprotat, kāpēc viņiem patīk tas, kas viņiem patīk - jo jums patīk tādas pašas lietas. Iepriekš minētajā piemērā fakts, ka jūs izsakāt interesi par zelta retrīveriem, nozīmē, ka jums ir kaut kas kopīgs ar izredzes - jūs abi kā tas pats. Piešķirot iespēju izstāstīt jums visu par saviem suņiem, viņš jūtas labi, un dažas no šīm labajām sajūtām nodos savu attieksmi pret jums.

Tādējādi, kad saruna kļūst par pārdošanu, viņš kļūs atvērtāks un vēlas jūs uzklausīt.

Esiet īsts

Šāda veida rapportu veidošanā ir manipulācijas aspekts, tāpēc pārdevējiem jābūt ļoti uzmanīgiem. Viena lieta ir iedrošināt kādu runāt par savu hobiju, un tā ir pilnīgi pieņemama uzvedība, neatkarīgi no tā, vai atrodaties pārdošanas sanāksmē vai ar draugiem. Bet līnijas šķērsošana tiešā krāpšanā nekad nav piemērota. Ja jūs pilnīgi pretstatā suņu izstādēm, nepapildiniet suņu audzēšanas priekšmetu un izlikieties, ka jūs apstiprināt. Tas ir ne tikai nepareizi, bet izredzes uz tavu patieso attieksmi biežāk nekā jūs domājat.

Ja atklāsiet, ka jūsu izredzēm ir hobijs vai piederība, ar kuru jūs nepiekrītat, vienkārši nesniedziet to. Nevienam ir tikai viena interese par dzīvi, un tas ir gandrīz neizbēgami, ka jūs un izredzes izrādīsies kaut ko kopīgs. Sākotnējā piemērā, ja jūs turpināt pētīt savu suņu audzēšanas izredzes, jūs varētu uzzināt, ka jūs un viņš devās uz to pašu koledžu vai ka viņam ir ieraksts par atbalstu labdarībai, ko jūs arī veicat.