Kā izveidot pārdošanas kampaņu

Pārdošanas kampaņas ir lielisks veids, kā īsā laikā panākt lielāku pārdošanu. Pārdošanas kampaņa ir plānota pārdošanas stratēģija, kas izmanto vienu vai vairākus kanālus, lai sasniegtu vadus un pārvērstu tos par klientiem. Lielākā daļa pārdošanas kampaņu darbojas tikai uz ierobežotu laiku, kas ir daļa no viņu apelācijas sūdzības -, izvirzot termiņu kampaņai, gan pārdevēji, gan izredzes ir motivētas ātri pārvietoties.

Plāno uz priekšu

Efektīvai pārdošanas kampaņai ir nepieciešama plānošana un pārdomāšana. Pirmais solis ir izlemt par jūsu kampaņas mērķiem. Tad jums ir jāiestata kampaņas parametri - cik daudz jūs tērēsiet materiāliem, kurus izmantosiet pārdošanas kanālos, kāda veida īpašie piedāvājumi jums būs kampaņas laikā, cik ilgi tas tiks rādīts, un, iespējams, papildus mērķi un prēmijas pārdošanas komandai.

Kad iestatāt savus mērķus, esiet specifiski. Bieži vien tas palīdz noteikt galveno mērķi un izstiepšanas mērķi - piemēram, galvenais mērķis ir pārdot 5000 jaunas vienības jūsu jaunajam produktam, un izstiepšanas mērķis varētu būt 8000 vienību pārdošana.

Jūsu mērķi palīdzēs noteikt pārējo kampaņas veidlapu, jo, tiklīdz jūs zināt savu mērķi, jūs apzināsieties, cik ilgi ir nepieciešams, lai sasniegtu šos mērķus (un līdz ar to, cik ilgi kampaņa darbosies), kā arī cik daudz naudas tas maksā jēgas tērēt jūsu kampaņai.

Ja jūsu mērķis 5000 pārdotajām vienībām nopelnīs jums aptuveni $ 50,000 peļņu, ir lietderīgi tērēt $ 2,000, lai organizētu savu kampaņu, bet nav jēgas tērēt $ 40,000, jo tas diezgan labi iznīcinātu jūsu peļņu pat tad, ja sasniegsiet savu mērķi.

Izveidojiet izglītotus piedāvājumus

Jūsu gaidāmā peļņa arī noteiks īpašā piedāvājuma veidu, ja tāds ir, ko jūs sniedzat potenciālajiem klientiem. Jebkura kampaņa būs labāka, ja varēsiet piedāvāt darījumu, jo jebkurš “ierobežotā laika piedāvājums” papildina steidzamības sajūtu, kas motivē nopirkt ātri. Tā arī aicina dabisko vēlmi kaut ko iegūt neko - vai vismaz kaut ko daudz mazāk, nekā tas ir vērts.

Bet jums būs jāizvēlas īpašs piedāvājums, kas nebūs pārāk dziļi iekļuvis jūsu peļņā. Izņēmums šim noteikumam ir kampaņa „zaudējumu līderis”. Šāda veida pārdošanas kampaņa ir paredzēta nevis pelnīt naudu, bet gan rosināt izredzes kļūt par klientiem, pat ja uzņēmums nekavējoties nesaņem peļņu. Zaudējumu līderu kampaņa darbojas labi, ja jums ir citi produkti, kurus var pārdot esošajiem klientiem, kas dos jums lielu naudu.

Viens klasisks piemērs ir norēķinu konts. Bankas atvērs norēķinu kontu, jo bankas zinās, ka klienti, iespējams, arī atvērs citus kontus, piemēram, uzkrājumus un ieguldījumu produktus, un šie konti ir, kur bankas dara naudu.

Motivācija ir atslēga

Kad esat nolēmis kampaņas noteikumus, jums būs jādomā par to, kā jūs varat motivēt savu pārdošanas komandu, lai kampaņa būtu veiksmīga. Bez sadarbībā ar trenažieriem pārdevējiem pat labākā plānotā kampaņa neizdosies. Līdz ar to vairumam pārdošanas kampaņu vislabāk ir sniegt papildu kompensāciju pārdošanas komandai.

Vienkāršākais un, iespējams, visvairāk motivējošs rīks, protams, ir nauda. Piemēram, ja jūsu kampaņa ir paredzēta, lai reklamētu jūsu jauno produktu, jūs varētu piedāvāt pārdošanas komandai divkāršu parastu komisijas maksu tikai par šo produktu.

Vai arī jūs varat izveidot konkursu, kur pārdevējs, kurš pārdod lielāko daļu jaunā produkta, saņem lielu bonusu. Ja finansējums ir nedaudz īss, jūs varat arī izmēģināt kādu nemonetāru atlīdzību. Ja neesat pārliecināts, ko piedāvāt pārdošanas komandai, dodieties uz avotu - jautājiet pārdevējiem, kāda veida atlīdzības (izņemot naudu) viņi vēlas saņemt.