Jauna pārdošanas teritorija

Jebkurā laikā, kad maināt pārdošanas darbavietas vai jūsu uzņēmums nolemj paplašināties, jūs, iespējams, atradīsiet sevi, skatoties uz pilnīgi jaunu teritoriju, kur atradīsiet jaunus ceļus un lūgt. Jauna teritorija nozīmē, ka jūs sākat savu cauruļvadu no nulles. Jums nav iespēju atgriezties pie lēnām lēmumu pieņēmējiem vai uzspiežot klientus, kas iepriekš esat iegādājušies no jums; ikviens jūsu jaunajā zonā ir auksts svins.

Ziniet savas izredzes

Pirmais solis, lai risinātu šo jauno teritoriju, ir iepazīt savas izredzes. Lielākā daļa teritoriju ir izvietotas gar ģeogrāfiskajām līnijām; atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma un produktu rakstura jūsu teritorija var būt dažu kvadrātjūdžu attālumā no jūsu biroja tuvumā vai arī tā var ietvert visas valstis. Katrā ziņā jums ir jāsaprot, kas padara iedzīvotājus ērti. Savā ziņā tas ir kā iepazīt jaunu produktu - tiklīdz jūs zināt, kas ir svarīgi jūsu reģiona perspektīvām, jūs varat izmantot pareizos ieguvumus, lai uzvarētu.

Cerams, ka jūsu jaunā teritorija ieradās ar svina sarakstu vai diviem, lai sāktu darbu. Ja nē, jums būs jāveic daži ātri pētījumi un jānosaka vismaz daži no tiem, kas varētu būt kvalificēti iegādāties no jums, vai jāmaksā par svina sarakstu no savas kabatas. Labā ziņa par ielaušanos jaunā zonā ir tā, ka tas dod jums ideālu pamatojumu šo vadību izsaukšanai. Jūs varat pateikt viņiem, ka esat jauns šajā jomā, jūs gribējāt iepazīstināt sevi un iepazīt „kaimiņus”, un, ja iespējams, varat slaidu īpašā piedāvājumā vai atlaidē kā sava veida ievaddāvi.

Nepārtrauciet auksto zvanu pārāk agri

Jauna teritorija nozīmē, ka jūs darīsiet daudz aukstu zvanu. Tiklīdz jūsu darba augļi sāk iekļūt, tas ir vilinoši samazināt ceļu uz auksto zvanu un koncentrēties uz visām jaunajām tikšanās reizēm, kuras esat izveidojis. Tomēr, ja jūs dodaties uz šo impulsu, pēc dažām dienām vai nedēļām atkal atradīsiet tukšo cauruļvadu, kas nozīmē, ka jūs būsiet iestrēdzis ar vēl vairāk izmisīgām stundām aukstu zvanu. Šis uzvedības modelis ir izplatīts pārdošanas un izraisa pazīstamu „svētku vai badu” ciklu, kurā jums ir vai nu tonnas pārdošanas, vai arī nav pārdošanas.

Labāka pieeja, tiklīdz jūs sākat rezervēt tikšanās, ir novirzīt daļu no jūsu uzmanības uz citām aktivitātēm, bet turpināt veltīt ievērojamu laiku aukstuma izsaukšanai. Tas var nozīmēt vai nu pavadīt vienu stundu katru dienu, zvanot, vai, iespējams, vienu rītu nedēļā veltot aukstajiem vada ceļiem. Kamēr jūs turpināsiet sasniegt jaunus līderus savā teritorijā, cauruļvads turpinās plūst ar pārdošanas apjomiem.

Saglabājiet organizēto

Sarežģītākā daļa, kas iestājas jaunā teritorijā, it īpaši lielā teritorijā, nesaņem pārāk daudz. Organizēta organizācija palīdzēs jums palikt virsotnē un arī palīdzēs jums sekot līdzi jūsu progresam. Izveidojiet „teritorijas plānu”, norādot, kura daļa no jūsu jaunās teritorijas jums būs jārisina katru nedēļu un jāuztur jūsu CRM jūsu progresam. Katra vadība, ko savācat un ievadāt savā datu bāzē, ir nākotnes iespēja, pat ja jūs nevarat aizvērt šo vadību.

Teritorija, kas izplatās plašā ģeogrāfiskā apgabalā, var izraisīt daudz laika izšķiešanu no vienas iecelšanas uz citu. Triks, lai samazinātu tranzīta laiku, ir plānošana tikšanās tajā pašā apgabalā tajā pašā dienā. Ja jūs katru nedēļu atdodat dažas dienas dažādās jūsu teritorijas daļās, jūs varat saglabāt savu braukšanu apkārt (vai, vēl ļaunāk, lidot apkārt) līdz minimumam un vairāk laika, lai veiktu citas pārdošanas darbības. Ja atrodaties stundu vai divām stundām starp tikšanās reizēm, jūs vienmēr varat nokļūt uz dažām tuvējām durvīm un savākt vēl vairāk vada.