Pirmās dienas sākšana jaunā pārdošanas darbā

Jūs esat meklējis darbu sarakstu, izdzīvojāt interviju un bijis pieņemts darbā kā pārdevējs jaunā uzņēmumā. Jūsu nākamais uzdevums ir izdzīvot savu pirmo darba dienu! Neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu pirmais pārdošanas darbs vai jūsu desmitā vieta, sākot no labās pēdas ar savu jauno uzņēmumu, ir ļoti svarīgi. Saskaņā ar žurnāla „Fortune” datiem 46% no jaunajiem pārdošanas darbiniekiem atstāj vai tiek atlaisti 18 mēnešu laikā - biedējoša statistika. Jūs varat palīdzēt samazināt risku, ka varēsiet pamest savu jauno darbu, sākot no labās pēdas.

Uzziniet, cik daudz iespējams

Pat pieredzējušam pārdevējam, dodoties uz jaunu uzņēmumu, mācās daudzas jaunas lietas, sākot no produkta līdz pārdošanas ciklam, līdz korporatīvajai kultūrai, pārējiem komandas locekļiem un vairāk. Tātad pirmās darba dienas ir par to, kā absorbēt pēc iespējas vairāk informācijas. Ziniet, ko jūs pārdodat iekšā un ārā, lai jūs varētu būt patiess jūsu produkta aizstāvis.

Sēžot un gaidot jūsu pārdošanas menedžeri, lai jūsu ēdienkarti barotu, jūsu zināšanas nav pietiekami labas, jo reti ir strukturēts plāns jaunu darbinieku apmācībai. Uzņēmumi, kas nodod jaunus amatus, izmantojot klases, pirms tās sāk, var apmācīt praktikantus par pamata pārdošanas prasmēm un kompensācijas struktūru, bet tie reti pārsniedz šo punktu. Jūsu pirmā diena ar savu jauno komandu ir labākais laiks, lai sāktu rakšanu par to, kas jums jāzina. Iniciatīva arī palīdzēs jums pārsteigt jūsu pārdošanas vadītāju.

Uzziniet problēmas un mērķus

Pirmajā dienā mēģiniet pavadīt maz laika kopā ar savu jauno menedžeri un jautājiet par galvenajiem jautājumiem: kur iegūt vairāk informācijas par produktu un uzņēmumu, ko izmantot jūsu pārdošanas zvanos, kādas ir pārdošanas prioritātes un mērķi, kritēriju pārvaldība izmantos, lai spriestu par jūsu panākumiem, vadītāja viedokli par aktuāliem jautājumiem saistībā ar uzņēmumu un tā produktiem utt.

Jautājiet, kādas mācības ir pieejamas un kā viņš jums ieteiks jūsu centienus orientēt pirmajās dienās un nedēļās, lai izveidotu cietu cauruļvadu. Citas svarīgas detaļas, kas jums jāzina, ietver informāciju par uzņēmuma programmatūru un datu bāzēm, jo ​​īpaši CRM; tālruņa sistēma un tās nianses; citas biroja iekārtas, piemēram, kopēšanas mašīnas un pastmarku skaitītāji; un jūsu komandas biedru parastie grafiki.

Uzdodiet jautājumus un klausieties

Dažādiem uzņēmumiem var būt ļoti dažādi uzņēmējdarbības veidi. Rīcības un attieksmes, kas jūs sekmēja ar veco pārdošanas komandu, var ātri nokļūt karstā ūdenī ar savu jauno.

Kamēr nav bijis laika, lai paņemtu komandas nianses, apstrādājiet savus kolēģus pārdevējus, lai ārstētu izredzes: klausieties vairāk, nekā jūs runājat, sazinieties ar acīm un apzināties ķermeņa valodu (jūsu un viņu pašu), meklējiet kopējās telpas lai palīdzētu jums izveidot rapport utt.

Jūsu jaunie kolēģi var būt lielisks informācijas un atbalsta avots, ja viņi jums patīk - vai šķērslis jūsu panākumiem, ja viņi to nedara. Bet dariet savus sākotnējos kontaktus īsi, ja jūs nerunājat ar kādu, kas ir norīkots apmācīt jūs. Jūs nevēlaties aizņemt pārāk daudz laika, kad ir jādara darbs.

Kleita daļu

Jūsu intervija, iespējams, bija pirmā saskarsme ar jūsu nākamo vadītāju un, iespējams, ar saviem kolēģiem, taču tas ne vienmēr ir labākais laiks, lai noteiktu uzņēmuma ikdienas apģērbu kodu, jo intervētāji bieži vien nedaudz formāli kleita, nekā viņi dara ikdienā.

Jūsu pirmā diena ir laba iespēja, lai redzētu, kā jūsu kolēģi parasti gatavojas darbam. Dažās organizācijās nejaušība ir vārds; citās valstīs ir sagaidāms konservatīvs tērps. Vīriešiem pieļaujamie matu griezumi un sejas mati atšķiras no uzņēmuma uz uzņēmumu un no rūpniecības uz rūpniecību.

Sievietēm, svārku garumiem, aplauzuma stiliem vai pat kailām kājām pret zeķbiksēm var noteikt, vai jūs iederēsieties un kā jūs vērtējat. Paturiet prātā, ka dažos uzņēmumos pārdevēji daudzas dienas nejauši saģērbj, bet velk uzvalku un kaklasaiti dienās, kad viņi tiksies ar klientiem vai izredzēm. Šaubu gadījumā jautājiet savam pārdošanas vadītājam vai draudzīgam pārdevējam. Dažreiz būs formalizēts apģērba kods vai pat vienota forma, ko noteiks uzņēmuma politika.