Kā produktu cenas reāli darbojas

Lielākā daļa cilvēku domā par cenām kā uzņēmuma alkatības pagarinājumu. Citiem vārdiem sakot, kopējais uztvere ir tāda, ka, ja konkrēts produkts ir dārgs, tas ir tāpēc, ka uzņēmumi, kas padara to vēlmi iegūt tik lielu peļņu, cik vien iespējams. Patiesībā uzņēmumiem nav pilnīgas kontroles par to cenām. Cenas kapitālisma ekonomikā balstās uz piedāvājumu un pieprasījumu, nevis “alkatību”.

Kāpēc cena?

Vienības augstā cena ir simptoms, nevis slimība. Reālais vaininieks ir izmaksas. Uzņēmums, kas ražo un pārdod matu sukas, nevar patvaļīgi noteikt savu cenu par 1000 ASV dolāriem, jo ​​neviens to nepērk; desmitiem citu matu suku ražotāju jau ir noteikušas zemākas cenas. Līdz ar to preces cena nevar pārsniegt cenu, ko noteikuši citi uzņēmumi, kas veic šo preci. Uzņēmums var noteikt cenu augstāku par vidējo, ja tas var izskaidrot - piemēram, luksusa materiālus vai produktu, kas darbojas ātrāk vai ticamāk nekā citi.

Lai saglabātu uzņēmējdarbību, uzņēmumam ir jābūt augstākai cenai nekā tā izmaksām, lai padarītu šo produktu. Pretējā gadījumā tā zaudēs naudu par katru pārdoto vienību. Uzņēmumam ir pienākums izmantot cenu, kas ir līdzīga tās konkurentiem. Vienīgais, ko tas var kontrolēt, ir tās izmaksas. Tāpēc uzņēmumi izmanto visefektīvākos un lētākos veidus, kā ražot un pārdot savus produktus, lai gūtu pietiekami daudz peļņas, lai zeltos.

Uzņēmumam, kas nāk par lētāku veidu, kā padarīt savu produktu iespēju, vai nu paturot cenu tādā pašā līmenī, vai arī patērētājam ietaupot, samazinot cenas. Praksē uzņēmumi gandrīz vienmēr izvēlas samazināt cenas. Iemesls tam ir tas, ka zemākas par normālām cenām, nesamazinot kvalitāti, piesaistīs lielu skaitu klientu, kuri parasti pērk no konkurentiem. Palielinot savu tirgus daļu (to patērētāju procentuālais īpatsvars, kuri pērk no viena uzņēmuma), tā var gūt daudz lielāku peļņu, nekā tas būtu, atstājot to pašu cenu.

Cena un konkurence

Protams, uzņēmuma zemākās cenas un pieaugošā tirgus daļa nekavējoties sāks konkurēt, samazinot savas cenas. Tas pats ar iekļūšanas cenu. Daži no šiem konkurentiem atradīs veidus, kā samazināt savas izmaksas un palikt biznesā, bet citi nevarēs to darīt un beigsies bankrotē. Galīgais rezultāts ir zemāka cena kopumā. Tātad, lai gan kāds no uzņēmumiem labprāt vēlētos iekasēt augstāku cenu, kā grupa, attiecīgās nozares uzņēmumi viens otru cenšas piedāvāt viszemākās cenas.

Retos gadījumos viena un tā paša nozares konkurentu grupa piekrīt samaksāt vienādu (augsto) cenu. Šo vienošanos sauc par karteli un ir nelikumīga daudzās valstīs, tostarp ASV. Karteļi ne tikai apdraud uzņēmumus, atverot tos kriminālvajāšanai, lai pārkāptu pretmonopola likumus, bet tie arī ir nestabili. Agrāk vai vēlāk viens no dalībniekiem „pievilt” un piedāvās zemāku cenu, lai piesaistītu klientus, piespiežot konkurentus darīt to pašu.

Dažreiz valdība vai cita juridiska grupa iejaucas, nosakot mākslīgi zemu cenu konkrētam produktam, kā ASV to darīja 1970. gados, izmantojot benzīnu. Rezultāts vienmēr ir šī produkta trūkums, kas patērētājiem rada vairāk sāpju nekā cenu pieaugums. Mākslīgi zemās cenas liek uzņēmumiem novirzīt savu inventāru uz citiem tirgiem, kur tie likumīgi var pieprasīt augstākas cenas. Atkal, tas nav tāpēc, ka "alkatība", bet tāpēc, ka daudzos gadījumos uzņēmumi vienkārši nevar palikt uzņēmējdarbībā par šīm cenām, tāpēc viņiem nav citas izvēles, kā atrast jaunu tirgu vai pazust.

Vienīgais veids, kā patiesi pazemināt cenas, ir samazināt izmaksas, kas saistītas ar šī produkta izgatavošanu. Mēģinot atrisināt problēmu, nosakot zemu cenu, ir kā termometra dunking ledus ūdenī un pasludināts drudzis.