Kā kļūt par profesionālu pārdevēju

Ne visi pārdevēji ir profesionāļiem. Profesionālis nozīmē zināmu spēju līmeni, ko ne visi var pieprasīt kopā ar noteiktu attieksmi un uzvedību. No otras puses, tā kā profesionālim ir maz sakara ar to, ko jūs faktiski pārdodat vai kas to pārdod. Šeit ir daži no profesionālo pārdevēju atribūtiem.

Integritāte

Integritāte ir svarīga kvalitāte profesionāļiem jebkurā jomā, bet pārdevējiem tas ir vēl svarīgāks. Tā kā pārdevējiem ir neveiksmīga reputācija par ēnu un neētisku uzvedību, profesionāls pārdevējs nedrīkst pieļaut pat šādu uzvedību. Pat mazākā viņa ētikas locīšana apstiprinās citus viņu ticībā par stereotipisko čūsku eļļas pārdevēju. Tā vietā profesionālie pārdevēji vienmēr izvirza savu klientu vajadzības. Viņi nemēģina triks vai virzīt izredzes iegādāties kaut ko, kas viņiem nav labākā izvēle.

Tā vietā viņi strādā ar izredzēm, lai atrastu vislabāko iespējamo risinājumu savām vajadzībām, pat ja tas nozīmē tos sūtīt uz konkurentu.

Lepnums par savu darbu

Tas nav nekas neparasts, ka pārdevēji slēpt to, ko viņi dara aiz nosaukumiem, piemēram, kontu vadītājiem, klientu pārstāvjiem, produktu speciālistiem utt. Profesionāli pārdevēji ir lepni par pārdošanu. Viņi zina, ka darbs, ko viņi veic, atbalsta gan darba devējus, gan klientus. Pārdevēji kalpo citiem, tāpat kā ārsti vai skolotāji vai pat ugunsdzēsēji, un profesionālie pārdevēji to zina. Katru dienu pārdevēji runā ar desmitiem vai pat simtiem citu cilvēku. Profesionāli pārdevēji zina, ka viņi var padarīt katru no šiem kontaktiem pozitīvu pieredzi citai personai, izmantojot iespēju, lai ikviens, ar kuru viņi mijiedarbojas, mazliet labāk.

Pārdevēji, kas ir profesionāļi, arī zina, ka viņi ir to uzņēmumu sejas, kurus viņi pārstāv, un viņi rīkojas atbilstoši.

Nepārtraukta pašattīstība

Profesionāļi daudzās jomās ir nepieciešami, lai saglabātu mācīšanos un apmācību neatkarīgi no tā, cik pieredzējis viņi saņem. Ārstiem, juristiem un grāmatvežiem, lai tikai nosaukt dažus, visiem ir tālākizglītības prasības, lai saglabātu savu sertifikāciju. Pārdevēji, kas ir profesionāļi, saprot, ka viņiem ir svarīgi turpināt mācīties un augt, lai gan nav nekādu noteikumu, kas to pieprasa. Daudzi uzņēmumi apzinās šo vajadzību un regulāri sūta savus pārdevējus uz klasēm vai nodrošina viņiem mācību materiālu.

Tomēr profesionālie pārdevēji, kas strādā uzņēmumos, kuri nepiedāvā šādas iespējas, iegūs apmācību par viņu iniciatīvu. Profesionālie pārdevēji arī mēģina izmēģināt jaunas lietas, neatkarīgi no tā, vai tas ir pārdošanas kanāls, ko viņi nekad agrāk nav izmantojuši, jauns auksts zvanu skripts vai cita pieeja slēgšanai.

Patīk tas, ko jūs darāt

Daži pārdevēji ienīst savus darbus. Viņi turpina veikt pārdošanu, jo tas maksā īres maksu, bet viņi ir nožēlojami, un viņi dara tikai absolūtu minimumu, kas viņiem ir nepieciešams, lai saglabātu savu darbu. No otras puses, profesionālie pārdevēji bauda pārdošanu. Viņi, iespējams, nemīl katru darba aspektu, bet viņiem patīk ikdienas darbs, kas notiek ikdienā.

Jaunas izredzes atrast un pārliecināt tās iegādāties ir aizraujošas un jautras; viņi uzplaukst par izaicinājumiem, kas raksturīgi pārdošanai. Viens no brīdinājumiem, kas jāpatur prātā, ir tas, ka jaunie pārdevēji bieži vien nespēj izbaudīt darbu, tikai tāpēc, ka tas ir milzīgs, lai mācītos uzreiz. Tas nenozīmē, ka jūs esat nolemti naida pārdošanu uz visiem laikiem, tas nozīmē tikai to, ka jums ir nepieciešams laiks, lai pierastu pie darba un tā uzdevumiem. Tomēr, ja jūs kādu laiku esat pārdevis un jūs joprojām ienīstat, ir pienācis laiks sākt domāt par karjeras maiņu.

Kāpēc jums vajadzētu padarīt sevi nožēlojamu darot kaut ko, ko jūs ienīstat pārējā savas dzīves laikā?