Jūsu pārdošanas aktivitāšu aprēķināšana

Viens no visgrūtākajiem aspektiem kā pārdevējs ir nenoteiktības faktors. Vienmēr var būt slikts mēnesis vai pat vairāki slikti mēneši pēc kārtas, kas var likt pārdevējam kļūt par reālām finansiālām grūtībām. Labā ziņa ir tāda, ka jūs varat samazināt ilgstošas ​​svārstības izredzes, precīzi zinot, kādas pārdošanas aktivitātes ir nepieciešamas un cik bieži tās jāievēro.

Pārdošanas metrika

Lai uzzinātu, kuras aktivitātes jums sniegs vislabāko, pamatojoties uz jūsu pašreizējo situāciju, jums regulāri jāpārrauga jūsu pārdošanas rādītāji. Saglabājiet aukstu zvanu uzskaites lapu un aizpildiet to katru reizi, kad veicat zvanus - tas palīdzēs jums noskaidrot jūsu zvanu procentus. Konkrēti, jūs varat izsekot, cik numuru zvani ir vidēji, lai iegūtu vienu tikšanos. Šis numurs mainīsies no dienas uz dienu atkarībā no jūsu garastāvokļa, jūsu pieejas un milzīgā veiksmes (laba vai slikta). Tātad, ja jūs laika gaitā izsekojat šo numuru, jums būs daudz precīzāka ideja par jūsu reālo vidējo rādītāju.

Iecelšanas procentuālā daļa

Jums būs arī jāseko nākamajam svarīgajam pārdošanas apjomam - to iecirkņu procentuālajai daļai, kas jums izdevās slēgt. Atkārtoti, vairāku mēnešu laikā jums vajadzētu atcerēties savu darbību, lai iegūtu ticamu vidējo rādītāju. Izmantojot šos divus procentus, jums būs lieliska ideja par to, kā veidot pārdošanas cauruļvadu, kas nodrošinās jūsu pārdošanas plūsmu vienmērīgu.

Pirms varat izmantot šo numuru, jums ir jāapsver rezultāts. Ja jums nav noteikta mērķa, jūs būsiet tikpat tumsā kā tad, ja nebūtu apnicis sekot savām aktivitātēm. Jūsu pārdošanas mērķim jābūt sasniedzamam, un tam vajadzētu būt pietiekamam, lai segtu savus izdevumus ar nelielu naudas summu. Šī papildu nauda var novirzīt izmaksu segšanai lēno mēnešu laikā.

Iepriekšējie pārdošanas darījumi

Tiklīdz esat izvēlējies mērķi, ir pienācis laiks novērtēt jūsu iepriekšējo pārdošanas apjomu. Ja jūs neesat izsekojis šos numurus, jūsu pārdošanas menedžeris, iespējams, sniegs jums savus ierakstus no iepriekšējiem mēnešiem. Konkrēti, jūs meklējat, cik daudz naudas jūs nopelnīsiet komisijās par vidējo pārdošanu. Šis aprēķins var kļūt sarežģīts, ja atrodaties bīdāmās komisijas skalā (piemēram, ja jūs saņemat vienu komisijas procentu par jūsu kvotas izpildi un pēc tam augstāku komisijas procentu, ja jūs pārsniegsiet savu kvotu). Iespējams, jums būs nepieciešams žonglēt dažus numurus, pamatojoties uz to, cik daudz pārdošanas jūs domājat, ka varat slēgt vidēji mēnesī.

Salīdzinājumam neizmantojiet savus ārkārtīgi labos mēnešus; jūs vēlaties, lai jūs varētu sasniegt vismaz pusi laika, un jūs esat drošāks, ja izvēlaties vairāk pesimistisku kopumu.

Piemēram, pieņemsim, ka saņemat 10% komisijas maksu par katru pārdošanu, un jūsu vidējais pārdošanas apjoms ir 4000 ASV dolāru. Tādā gadījumā jūs veicat (vidēji) $ 400 par katru slēgto pārdošanu. Ja jūsu mērķis ir saņemt mājokļus 3 200 ASV dolāriem mēnesī komisijas maksā, jums ir nepieciešams konsekventi slēgt astoņus pārdošanas apjomus mēnesī. Atcerieties, ka šajos aprēķinos labāk ir būt pesimistiskam, nekā optimistiskam, vai arī jūs, iespējams, iztērēsiet naudu bankā. Ja jums ir astoņi pārdošanas apjomi mēnesī, jums būs jāveic dažas būtiskas izmaiņas.

Jūs varat samazināt izdevumus, vai arī varat sākt crash kursu pārdošanai, līdz esat uzlabojis savu vispārējo veiktspēju līdz vajadzīgajam līmenim.

Kāds ir šis numurs?

Pieņemot, ka astoņi pārdošanas apjomi mēnesī ir praktiski izmantojami, jūs tagad varat pieslēgt divus procentus, kurus esat iepriekš sapratuši. Pieņemsim, ka, lai noteiktu vienu tikšanos, vidēji tiek aizņemti 12 auksti zvani, un aizverat vienu no katriem četriem iestatītajiem. Tādā gadījumā, lai slēgtu vienu pārdošanu, jums ir jāveic 48 auksti zvani. Un, tā kā jūsu mērķis ir veikt astoņus pārdošanas apjomus mēnesī, jums būs nepieciešams 384 auksti zvani mēnesī, lai sasniegtu mērķi.

Šo skaitļu skaistums ir tas, ka jums nav jābrīnās, vai jūs veicat pietiekami daudz izpētes vai ja jūs šomēnes izpildīsiet savu kvotu. Jūs vienmēr precīzi zināt, cik tuvu jūs sasniegsiet savus mērķus, un zinot, ka tas palīdzēs palielināt jūsu uzticību, tādējādi palīdzot veikt vēl vairāk pārdošanas.