Astoņi soļi pārdošanas uzlabošanai

01 Attiecības pārdošanas modelis

Ja jūs pietiekami ilgi pieturaties pie pārdošanas, esat pārliecināts, ka piedzīvosiet kritumu - laika periods, kad nekas nešķiet jūsu ceļā.

Bet pirms jūs mest dvieli un atteikties no karjeras pārdošanas, uzziniet vairākus noderīgus padomus, kā vispirms izkļūt no pārdošanas krituma.

03 Nepietiekams solījums un pārsniegšana

Viens veids, kā daudzi pārdošanas repi iznīcina savu karjeru, ir pārāk daudzsološi. Kad jūs pārāk apsolāt, izredzes ir ļoti augstas.

Padomājiet par pēdējo reizi, kad kaut ko iegādājāties un esat vīlušies. Padomājiet par šo sajūtu mazliet: ja citi jūtas šādā veidā, vai tas palīdzēs jūsu karjerai?

Padomā vēlreiz.

04 Pārdošanas ikdienas maluma pārvarēšana

Pārdošana noteikti ir grūts veids, kā nopelnīt dzīvi. Tie, kas ir pietiekami grūts, lai stumtu laiku, kad nekas nešķiet labi, ir tie, kas ir iemācījušies pārvarēt ikdienas saspiešanu, lai iegūtu un pārdotu. Un katru dienu sasmalciniet, mēs nerunājam par jūsu rīta kafijas tasēm šeit.

Mēs runājam par to, kā garīgi sagatavoties, lai risinātu visas mazās lietas, kas pārdošanas profesionāļiem ir jārisina tipiskā darba dienā.

Kaut arī strādājot ar nelielu stresu, jums nebūs daudz kaitējumu, strādājot ar tiem pašiem stresa faktoriem katru dienu, var valkāt ikvienu.

Vai nav statistika. Uzziniet, kā pārspēt sasmalcināt!

05 Top slēgšanas metodes

Ja vien neesat pasūtījumu saņēmējs (tas nozīmē, ka jūs nepārdodat lietas, jūs vienkārši pasūtāt lietas), jums būs nepieciešams slēgt darījumus. Galu galā, jums ir darbs, jo jūsu darba devējs vēlas, ir vajadzīgs, un sagaida, ka jūs pabeigsiet pārdošanu.

Bet dažreiz tiek slēgta tirdzniecība. Zinot dažus izmēģinātus un patiesus paņēmienus, jūs labi apkalposiet. Atcerieties savus ABC: vienmēr aizveriet.

Tikai atcerieties, ka ļoti maz klientu patiešām patīk būt pārdod; tā vietā viņiem patīk pērk. Tā ir milzīga atšķirība.

06 Pārliecinošu prezentāciju sniegšana

Ja jūs nespējat saņemt ziņu potenciālajiem pircējiem, jūs atradīsiet sev nepietiekamu ietekmi, lai slēgtu piedāvājumus. Lai gan ne katram pārdošanas pārstāvim ir jāsniedz vizuāli vai mutiski prezentācijas, tiem, kuriem tas bija labāks, ir jāiesniedz efektīvi un pārliecinoši.

Protams, internets turpina mainīt veidu, kādā mēs piegādājam un attēlojam informāciju, bet tas nenozīmē, ka jums vajadzētu ignorēt to, ka ir labi sniegt prezentācijas perspektīvām.

07 Rapport būve

Agrāk rakstā tika minētas ēkas attiecības, un tas viss attiecas uz rapportu. Rapport un cietās attiecības iet roku rokā, bet tās atšķiras dažos veidos.

Pārskatu veidošana nozīmē, ka jūs un jūsu klients veidosiet kopēju pamatu, veidojot attiecības, runājot par ilgtermiņa līgumu.

Ja jūs varat veidot rapport, iegūstiet savus klientus, lai jūs cienītu un līdzīgi kā jūs, attiecību veidošana pēc tam kļūst daudz vieglāka.

08 Kā jūs esat klients?

Ja jūs cīnās ar savu pārdošanas karjeru, paskatieties, kā jūs esat, kad esat klients.

Vai jūs aizstāvaties, kad vēršas pie tirdzniecības pārstāvja? Ja tā, jūs, iespējams, gaidīsit, ka jūsu klienti būs aizsargājoši, kad tuvosies viņiem. Nav īsti labākais prāts pārdošanas cikla sākumā.

Vai jūs domājat, ka pārdošanas cilvēki ir negodīgi un meklē tikai savas intereses? Ja jūs to darāt, tad jums nepieder pie pārdošanas. Jums ir dziļa neuzticība tiem, kas ir pārdevēji, un ka neuzticēšanās nopietni kaitēs jūsu pārdošanas efektivitātei.

Klausieties, ja esat slikts klients un cīnās ar savu pārdošanas karjeru, sāciet uzlabot klientu, kļūstot par labāku klientu. Jūs būsiet pārsteigti par rezultātiem.