Brian Tracy soļi pārdošanas ciklā

01 Izpēte

Perspektīvas, kas paļaujas uz jums, atradīs veidu, kā ar jums sadarboties. Ja viņi jums neuzticas, tomēr viņi atradīs iemeslu ne pirkt no jums.

Tiklīdz jūs atradīsiet dažas perspektīvas, jākoncentrējas uz uzticības un komunikācijas veidošanu. Ja jūs šajā solī nedarbosies, jūs tiešām cīnīsieties ar katru citu soli.

Bieža kļūda, ko daudzi pārdevēji dara, cenšas pārāk grūti būt patika. Atcerieties, ka dzīvē un pārdošanā ir svarīgāk ievērot un uzticēties, nekā tas ir patika.

03 Vajadzību identificēšana

Pārdošana tiek veikta tikai cilvēkiem, kuriem ir vēlēšanās vai nepieciešamība, ka jūsu produkts vai pakalpojums var aizpildīt vai atrisināt. Jo vairāk vajadzību jūs varat noteikt, ka jūsu produkts var aizpildīt, jo labāk jūsu izredzes identificēt perspektīvas un slēgt pārdošanu.

Dažas vajadzības ir acīmredzamas, kamēr citas veic kādu darbu, lai atklātu, bet pēc tam, kad esat atklājis vajadzību un jūsu izredzes piekrīt, ka vajadzība ir jāaizpilda, labāk būtu pārliecināties, ka jūsu produkts var piegādāt.

04 Pārliecinošu prezentāciju sniegšana

Daudzi pārdevēji mīl uzmanību. Būtiska uzmanības centrā ir iespēja parādīt savas prasmes ir nozīmīgs iemesls, kāpēc daži iegūst pārdošanu. Neatkarīgi no tā, vai esat uzmanības centrā, vai esat nedaudz vairāk rezervēts, jums ir jāspēj efektīvi prezentēt savas idejas, risinājumus vai uzņēmumu tādā veidā, kas ir pārliecinošs, profesionāls un mērķtiecīgs.

Neatkarīgi no tā, kāda forma ir jūsu prezentācija, sagatavošana un skaidri mērķi ir divi no svarīgākajiem tās efektivitātes elementiem.

05 Iebildumu pārvarēšana

Jūsu pārdošanas cikls tiks aizpildīts ar klientu iebildumiem.Uzziniet, kā gaidīt, paredzēt iebildumu specifiku un atbilstoši reaģēt. Kad jūs to izdarīsiet, viņi zaudēs savu stingumu. Patiesībā, ja jūs iemācīsieties vērsties pie gaidāmajiem iebildumiem no klientiem kā iespēju izvērst kādu no jūsu produkta vai pakalpojuma aspektiem, jūs ieradīsieties pie tiem. Jo efektīvāka ir jūsu atbilde, jo lielāka iespēja, ka klients būs pārsteigts.

06 Pārdošanas slēgšana

Slēgšana ir tikai viens solis, kas bieži ir ļoti garš pārdošanas cikls. Lai gan tas var būt vissvarīgākais solis, veiksmīga slēgšana tiek veidota, aizpildot katru no iepriekšējiem soļiem, nevis lecot tiesības uz pārdošanu.

Ir simtiem slēgšanas paņēmienu, padomu un triku, bet vissvarīgākais ir atcerēties, ka pārdošanas slēgšana nav atsevišķs notikums, bet tikai solis procesā. Ja esat pārliecināts, ka uz visiem jautājumiem ir atbildēts uz klientu jautājumiem, tad jūs varat meklēt saistības iegādāties.

07 Atkārtotu pārdošanas un nodošanas saņemšana

Pēdējais pārdošanas cikla solis ir pirmais solis nākamajā pārdošanas ciklā. Jautājums par klientu nosūtīšanu ir tas, ko dara katrs pārdošanas speciālists.

Ja jūs nevarat saņemt novirzīšanu kāda iemesla dēļ, vismaz jājautā savam klientam, vai jūs varat tos izmantot kā atsauces. Ņemot vērā atsauces uz jūsu izredzēm uzaicināt, uzticības veidošana ir daudz vienkāršāka. Un, piedāvājot jaunus ieteikumus, izpēte ir daudz vieglāka un produktīvāka.