Auto pārdevēja darba apraksts: Alga, prasmes un vairāk

Automobiļu pārdevēji ikdienā uzliek vairākus dažādus pienākumus un mērķus. Viņiem ir jābūt pārliecinošiem un labiem cilvēkiem, lai pārliecinātu viņus iegādāties automašīnu. Tiem jābūt labiem ar skaitļiem, lai viņi varētu kopīgi rīkoties, kas darbojas gan izplatītāja, gan pircēja labā. Viņiem ir jābūt arī zināšanām par transportlīdzekļiem, ko viņi pārdod.

Auto pārdevēja pienākumi un atbildība

Šim darbam parasti ir vajadzīgs talants šādiem uzdevumiem:

• Pārdodot papildu līdzekļus, kas nāk ar transportlīdzekli
• Regulāri paplašinot savu klientu bāzi
• Izskaidrojot cenu un strādājot klienta budžetā, lai apmierinātu savas finanšu problēmas
• Atbilstoši pircēji, kas atbilst transportlīdzekļiem atbilstoši viņu vajadzībām un to cenu diapazoniem
• Galīgās pārdošanas cenas tīrīšana ar vadību
• Finansējuma nodrošināšana pircējam, ja nepieciešams, ar aizdevēja piekrišanu
• Tirdzniecības kvotu sasniegšana

Lielākā daļa dīleru pārvadā jaunus un lietotus automobiļus. Kopumā pārdevēji nopelna vairāk naudas, pārdodot lietotas automašīnas, nevis jaunas automašīnas.

Auto pārdevēja alga

Vairumam auto pārdošanas speciālistu ir kompensācijas programmas, kas ietver gan pamatalgu, gan komisijas programmu. Lielākajai daļai izplatītāju ir sava plāna varianti. Daži var piedāvāt tikai komisijas maksu par lietotu automašīnu pārdošanu un piešķirt maksu par jaunu automašīnu pārdošanu. Citi varētu nesniegt algu, vai arī viņi var piedāvāt "izlozi" pret komisijām.

• Vidējā gada alga: $ 48,151 ($ 23,15 / stundā)
• Top 10% gada alga: $ 91,000 ($ 43,75 / stundā)
• Apakšējā 10% gada alga: $ 19,500 ($ 9,37 / stundā)

Papildus ienesīgam kompensācijas plānam veiksmīgs auto pārdošanas pārstāvis bieži bauda demo automobiļus, ražotāja bonusu plānus un atlaides automašīnām, pakalpojumiem un auto daļām.

Izglītība, apmācība un sertifikācija

Automobiļu tirdzniecības speciālistiem nav nepieciešama formāla apmācība vai izglītība, bet kāda pieredze attiecīgajā jomā var palīdzēt atrast darbu.

• Izglītība: Pārdevēja izglītība var ietvert seminārus, sekot līdzi nozares publikācijām un automašīnu izstādēm, bieži vien pastāvīgi. Šī karjera parasti neprasa koledžas grādu. Vidusskolas diploms ir labi.
• Apmācība: Apmācība parasti notiek uz darbu, un daži aspekti var būt unikāli katram pārstāvim.
• Pieredze: Jebkura pārdošanas pieredze var būt noderīga, un vismaz vienu gadu nozarē tā var aizvietot kādu jaudu, lai gan ir ieteicama nozares pieredze.

Auto pārdevējam ir jābūt esošai un derīgai vadītāja apliecībai. Pircēju pārbaudes braucieni ir bieži sastopami, bet tas nav nedzirdēts, ka pārdevējs demonstrē arī transportlīdzekļa funkcijas.

Automašīnu pārdevēju prasmes un kompetences

Tāpat kā jebkuram darbam, kuram kompensācija ir atkarīga no pārdošanas, ir veidi, kā maksimizēt savu peļņu, koncentrējoties uz konkrētām prasmēm un talantiem.

• Plašas zināšanas par dažādiem modeļiem un modeļiem: Jūs vēlaties, lai jūs varētu precīzi izskaidrot, kādēļ jūsu pārdotā automašīna ir labāka par citiem pircēja unikālajām vajadzībām.
• Sekojiet līdzi pašreizējiem notikumiem: Vai ekonomika sabrūk vai slēpjas vietējā līmenī? Tas var ietekmēt to, kā klienti vēlas apņemties veikt ievērojamus pirkumus, piemēram, automašīnu.
• Matemātikas un finanšu prasmes: Liela daļa no jūsu dienas tiks iztērēti kropļojoši numuri, lai radītu vienošanos, kas ir laba visiem interesentiem

• Personiskais izskats: Jūs vēlēsieties prezentēt skaistu un neitrālu izskatu. Atstājiet Havaju krekli un mājās pieķeras legingi. Pirms pārdomāt savu gaumi, neieslēdziet pircējus ar savu modes gaumi.
• Komunikācijas prasmes: Kad jūs to izdarīsiet, dāvana pārliecināšanai var būt nenovērtējama, kad pārvarēsiet iebildumus. Uzziniet, ka esat pieklājīgs un paturot savu temperamentu pat tad, ja pulss ir sirdsklauves, jo ne katrs klients, kas iet uz jūsu partiju, būs burvīgs. Jūsu iztika ir atkarīga no tā, vai viņas automašīna tiek pārdota neatkarīgi no viņas personības.

Darba Outlook

Lielākā daļa izplatītāju piedzīvo lielus apgrozījuma rādītājus, kas var radīt daudz iespēju cilvēkiem, kurus interesē auto pārdošana. Bet vidējie ienākumi parasti ir diezgan konsekventi no gada uz gadu, norādot, ka iespējas palielināt peļņu un izaugsmi nozarē ir nedaudz ierobežotas.

ASV Darba statistikas birojs liecina, ka mazumtirdzniecībā kopumā no 2016. līdz 2026. gadam paredzams, ka darbavietu skaita pieaugums būs aptuveni 2 procenti, kas ir lēnāks nekā kopējam darbaspēkam.

Darba vide

Jūs katru darba dienu ziņosiet dīlerim, tiksieties ar savu pārdošanas menedžeri un pavadīsiet laiku kopā ar saviem kolēģiem un klientiem, vai nu tiem, kuri klīst uz automašīnu partijas, vai arī tiem, ar kuriem jūs esat nolēmis tikties. Atšķirībā no ārpuses pārdošanas pozīcijām, jūs pavadīsiet ilgu laiku pie dīleriem un, cerams, veselīgu daļu no sava laika ārpus partijas. Laika pavadīšanas laiks nozīmē, ka jūs parādāt transportlīdzekļus potenciālajiem pircējiem, un cilvēki ne tikai pērk automašīnas labos laika apstākļos.

Vispazīstamākajiem izplatītājiem ir kompensācijas plāni, kas paredzēti, lai motivētu viņu pārstāvjus pārdot transportlīdzekļus, kas gūst vislielāko peļņu. Tas var radīt spiedienu uz kvotu izpildi un izpildi, jo īpaši, ja jūs uzskatāt, ka ir spēcīga iekšējā konkurence no citiem pārdevējiem, kuri vēlas pārdot šim klientam tikpat slikti kā jūs.

Darba grafiks

Galvenais automobiļu pārdošanas negatīvais faktors ir garās stundas, ko paredzams, ka vairums pārstāvju strādās. Tas nav nekas neparasts, ka auto pārdevējs strādā 12 līdz 14 stundu dienās, no kurām daudzas tiek pavadītas gaidot klientu apmeklējumus.

Lai gan šo dīkstāves var izmantot, lai runātu ar citiem tirdzniecības pārstāvjiem, visveiksmīgākie automobiļu pārdevēji izmanto savas dīkstāves, lai sekotu perspektīvām vai zvanītu klientiem, lai pārliecinātos, ka visi ir labi ar saviem jaunajiem transportlīdzekļiem.

Kā iegūt darbu

GATHER PIEREDZE

Ja jums nav absolūti nekādas mazumtirdzniecības pieredzes, apsveriet iespēju uzsākt citu pārdošanas vietu, lai vispirms izdomātu savas prasmes.

ATTIECĪBĀ UZ LABĀKĀS ATTĪSTĪBU

Tāpat kā ar jebkuru darbu, vietējo izplatītāju izpēte, visticamāk, atklās veselīgu darba vidi.

IEVĒROJIET, KĀ JŪS PIEŠĶIRTIES

Jums vajadzētu pilnībā izprast kompensācijas modeli, ko piedāvā dīleri, pirms jūs apņematies pārdot jebkādus transportlīdzekļus.

Salīdzinot līdzīgas darbavietas

Dažas līdzīgas darbavietas var uzskatīt par sānu kustībām, bet citas var sasniegt ar lielāku pieredzi un izglītību.

• Apdrošināšanas pārdošana: $49,710
• Pārdošanas menedžeris: $121,060
• Finanšu pakalpojumi: $63,780