Pārdošana 30 minūtēs vai mazāk

Pārdošanas tikšanās nav viegli, īpaši, ja jūs pārdodat B2B. Ikviens ir pārāk aizņemts, lai pavadītu daudz laika, lai klausītos, kā tos pārdod. Tātad būs reti, ja vēlaties, lai kāds no jūsu sākotnējās sanāksmes uzņemtos vairāk nekā 30 minūšu laikā. Lūk, kā jūs varat maksimāli izmantot savas 30 minūtes.

Esiet agri

Jūs noteikti nevēlaties būt par vēlu, kad jūsu laiks jau ir ierobežots. Tas ne tikai liecina par cieņu pret jūsu izredzes, bet viņš, visticamāk, nesaņems jums papildu laiku sanāksmes beigās, ja jūs neatbildētos pirmajās minūtēs. Plānojiet savu ierašanos vismaz 10 līdz 15 minūtes pirms sanāksmes sākuma. Tādā veidā, ja jūs nokļūsiet smagā satiksmē vai citā aizkavēšanā, jūs vēl aizkavēsiet laiku.

Uzrakstiet darba kārtību iepriekš

Ja jums ir daudz laika, lai spēlētu, jūs varat atļauties lidot ar bikses vietu, bet, kad jūsu laiks ir stingri ierobežots, jums ir jāplāno, lai maksimāli izmantotu katru mirkli. Saglabājiet savu darba kārtību par šo pirmo sanāksmi; Jūsu mērķis, visticamāk, būs pietiekami interesējošs izredzes, lai ieplānotu ilgāku sanāksmi, nevis mēģinātu viņu aizvērt pirmā tikšanās laikā.

Praksē savu prezentāciju

Lai pārliecinātos, ka jūs varat uzstādīt visu 30 minūšu logā, brauciet caur prezentāciju, kuru plānojat dot vismaz divas vai trīs reizes. Ja jūs varat, praktizējiet auditorijas priekšā, vai arī ierakstiet ierakstu. Jūs vēlaties iegūt visu, kas izdarīts jūsu termiņā bez skanēšanas. Ja jums ir 30 minūšu tikšanās, jums jācenšas ne vairāk kā 15 līdz 20 minūtes. Pirmo piecu minūšu laikā pēc jūsu iecelšanas tiks pārņemti apsveikumi un īsi izklāstīti jūsu darba kārtība.

Pēdējās minūtes tiks veltītas, lai atbildētu uz jautājumiem, atrisinātu iebildumus un noteiktu jaunu tikšanos.

Prioritāšu noteikšana jūsu darba kārtībai

Ja izredzes kavējas vai ir vairāk jautājumu, nekā jūs gaidījāt, jūs nevarēsiet saņemt pilnu 30 minūšu laiku. Vispirms plānojiet svarīgākos punktus, lai, ja jūs saīsināsiet laiku, jums vismaz būs iespējama vislielākā ietekme. Un, ja izredzes jums ir kaut kāda iemesla dēļ jāsamazina, esiet par to žēlīgs. Galu galā, tas ir ideāls attaisnojums, lai motivētu izredzes dot jums vēl vienu iecelšanas vietu vēlāk.

Esiet neaizmirstams

Nepakļaujiet savu izredzes uz garlaicību 30 minūtes. Tas nav tieši tā sajūta, ka jūs vēlaties, lai viņi atņemtu jūsu sanāksmi. Viens no labākajiem veidiem, kā saglabāt lietas interesantu, ir padarīt prezentāciju pēc iespējas interaktīvāku. Ja jūsu izredzes ir saistītas ar jūsu prezentāciju, nevis tikai sēžot, klausās, viņš ir daudz mazāk ticams, ka viņam būs garlaicīgi. Uzdodiet jautājumus un mēģiniet saglabāt prezentāciju vairāk kā dialogu nekā monologs. Ja jūs varat, atnesiet kaut ko līdzīgu grīdas modelim vai paraugam, ko jūsu izredzes var pieskarties un mijiedarboties.

Pievienot vērtību

Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai jūsu izredzes staigāt prom, jo ​​viņš ir ieguvis kaut ko, sniedzot jums šo tikšanos. Izveidojiet noderīgu ieteikumu, nododiet tā eksemplāra kopiju, kas ir noderīga perspektīvai, vai vienkārši apsveiciet viņu par neseno panākumu (veicināšana, jauna produkta ieviešana utt.). Jo lielākas vērtības jūs varat dot sākotnējai iecelšanai, jo labāk izredzes izjutīs citu plānošanu.