Kā pārdot savu ideju 60 sekundēs vai mazāk

Jums nav jāatrodas lifts, lai dotu liftu. Patiesībā tas notiek ļoti reti. Tātad, kas īsti ir lifta piķis? Nu, pat ja jūs neesat dzirdējuši šo terminu, tas nenozīmē, ka jūs nekad neesat to devis. Lūk, pamatprincips:

Pārdod kādu savu ideju 60 sekundēs vai mazāk

Tieši tā. Būtībā tas ir izaicinājums pārliecināt kādu, ka jūsu ideja, vai tā ir jauna reklāmas kampaņa, jauns produkts vai pakalpojums vai pat pats, ir labs laiks, kas nepieciešams, lai lifts ceļotu vairākos stāvos. Un, ja jūs nevarat to darīt šajā laikā, jūs esat nepatikšanas. Tas nozīmē, ka jūs pārāk sarežģījat visu.

Kāpēc svarīga ir lifts?

Ja jums ir ideja pārdot, un jūs satiekaties ar potenciālo pircēju, jums ir jāpārlēk uz šo iespēju un ātri un uzticīgi. Ja viņi ir aizņemts vadītājs, jums nebūs ilgi. Jums ir jāizveido stabila prezentācija, jāpārvar jūsu produkta vai pakalpojuma galvenie punkti un jāatstāj neaizmirstams iespaids.

Jebkurā laikā jūs varat iejusties kādā no šiem potenciālajiem pircējiem, neatkarīgi no tā, vai tā ir puse, uz ielas vai, kā norāda nosaukums, lifts. Kad šī persona jautā, "ko jūs darāt?" vai jums ir iespēja izveidot atklātu spēļu, jums ir jābūt gatavam.

Kādas ir labas lifta pacelšanas pamatelementi?

Tas atšķiras atkarībā no pārdošanas. Par to ir dažas skolu skolas, ieskaitot šo lielisko ekspertu Alyssa Gregory, bet ir vairāki kopīgi elementi.

Definējiet problēmu un risinājumu

Tas ir galvenais. Pirmajās piķis sekundēs iezīmējiet problēmu, kas pašlaik pastāv, izmantojot valodu, kas piesaista klausītāju. Parasti, lai sāktu piķi, ir:

"Vai tu to naidu, kad …"

"Lielākā problēma ar …"

"Ar ko nodarbojas …"

Pēc tam, kad esat identificējis problēmu, jūs iepazīstināt ar savu risinājumu, izmantojot lielāko daļu atlikušā laika, lai izklāstītu, kā jūsu produkts vai pakalpojums atbilst prasībām. Tam jābūt pietiekami plašam, lai izvairītos no tehniskā žargona un skaitļiem, bet jābūt pietiekami konkrētiem, lai skaidri atrisinātu problēmu.

Katrs vārds skaita

Nav neviena ziedu valodas vai papildu verbijas. Jums ir tikai 60 sekundes vai mazāk, lai iegūtu kādu ieinteresēto personu. Tātad, uzrakstiet savu piķi, rediģējiet to, uzlabojiet to, sagrieziet to, praktizējiet, sagrieziet to vēlreiz un turpiniet, līdz viss vārds, ko lietojat, ir būtisks.

Ātri uzdotie jautājumi

Jūs vēlaties iesaistīt savu auditoriju. Labākais veids, kā to izdarīt, ir uzdot jautājumus laukumā. Šie iepriekš minētie jautājumi ir labi, bet jūs vienmēr varat iekļaut vairāk. Vienkārši atcerieties "w" vārdus, ko esat mācījies skolā:

• KAS ir jūsu lielākais izaicinājums tieši tagad?
• PVO ir jūsu lielākais demogrāfiskais?
• KĀPĒC cilvēkiem vajadzētu nākt pie jums?
• KUR jūs būsiet gatavs veikt lielu soli?
• KUR jūs redzat savu uzņēmumu piecu gadu laikā?

Un, protams, HOWS:

• KĀ ir bizness?
• Cik ilgi jums ir bijusi problēma?
• Cik daudz laika jums ir?

Esi sarunājošs, bet profesionāls

Jūs staigājat ar smalku līniju. Neviens negrib dzirdēt zagtu, iepriekš sagatavotu piķi. Tam vajadzētu justies dabiskam, piemēram, sarunai. Tam nevajadzētu justies kā jūs pagriezt izredzes ar 60 sekundēm pārspīlēta pūka. Bet tajā pašā laikā jūs nevēlaties būt tik atviegloti, ka šķiet neprofesionāli, nesagatavoti, stostīties vai aizmirst. Saglabājiet to atdzist, iedomājieties, ka izredzes ir kolēģis, kuru jūs zināt un uzticaties, un godīgi, bet ar aizrautību un braucienu. Domājiet par Columbo. Vienmēr cieņu, vienmēr ziņkārīgs, vienmēr magnētisks, un viņš nekad neatstāj bez idejas stādīšanas jūsu galvas.

Esiet entuziasms

Ja jūs neesat ieinteresēts to, kas jums jāsaka, kāpēc kādam citam būtu jābūt? Jums ir jābūt patiesai aizraušanās ar to, ko jūs pārdodat, neatkarīgi no tā, vai tas ir milzīgs saules enerģijas dzinēja plāns, vai arī jauna reklāmas kampaņa papīra saspraudēm. Jūs ne tikai pārdodat ideju, pārdodat sevi (skatiet šo rakstu par kļūdām, kuras jums vajadzētu izvairīties).Un pirmām kārtām, izbaudiet to ar prieku!