Jaunās tendences pārdošanas karjerā

Lielākoties pārdošanas karjera ir palikusi nemainīga divdesmitajā un divdesmit pirmajā gadsimtā. Lielākā daļa pārdošanas speciālistu tika uzskatīti par pilna laika darbiniekiem vai tika pieņemti darbā saskaņā ar 1099 darbuzņēmēja līgumu. Tie, kas tiek uzskatīti par pilna laika darbiniekiem, parasti saņēma veselības aprūpes pabalstus, atvaļinājumu un slimības laiku, pensionēšanās plānus un saņēma algu plus komisijas. Tie, kas ir jaunāki par 1099 gadiem, gandrīz vienmēr tika maksāti taisnā komisijā, nesaņēma pabalstus un varēja strādāt stundas, ko viņi vēlējās strādāt.

Tomēr pārmaiņas ir viena nemainīga, ko neviena nozare nevar pieprasīt atbrīvot no.

No ārpuses uz iekšpusi

Pārbaudiet savu iecienītāko darba piedāvājumu, un jūs esat pārliecināts, ka palielināsies to darba devēju skaits, kuri vēlas nolīgt pārdošanas iekšējos pārdevumus. Šīs tendences cēlonis ir divi galvenie faktori: pirmkārt, izmaksas, kas saistītas ar pārdošanas iekšienē un ārpus tās otrais faktors ir darbības prasības.

Ārpus pārdošanas repi, vidēji maksā vairāk, nekā izmantot reps. Tas ir saistīts ar ceļa izdevumiem un klientu apmeklējumiem. Daudzi darba devēji iekļauj vai nu ceļa kompensācijas, kas iekļautas viņu pārdošanas repliku kompensācijas paketēs, vai arī maksā saviem darbiniekiem noteiktu summu, lai segtu viņu ceļa izdevumus. Turklāt ir ļoti bieži, ka ārpus tirdzniecības pārstāvjiem, lai nogādātu savus klientus pusdienās vai citos pasākumos, un sagaida, ka viņu darba devējs saņems izmaksas. Ar iekšējiem reps, nav nepieciešams segt ceļa izdevumus, izņemot ceļojumus mācību nolūkos un klientu pusdienas, kas iekšienē ir ļoti reti.

Otrs braukšanas faktors, kas rada vairāk darbavietu iekšējai pārdošanai, ir tas, cik daudz vairāk darbību var izspiest tipiskā darba dienā. Lai gan faktiskie skaitļi atšķiras, tipiskais ārējais pārdošanas pārstāvis veic 7 līdz 12 klientu zvanus dienā. Tas vienkārši aizņem daudz laika, lai apmeklētu klientus aci pret aci. Ar iekšējiem reps, tomēr nav nekas neparasts, ka pārdošanas pārstāvis zvana uz 100 klientiem dienā. Šis krasais "aktivitāšu gaidas" pieaugums ir ļoti pievilcīgs iemesls, kāpēc darba devēji pieņem darbā vairāk iekšējo pārdošanas pārstāvju.

Neiesaistīti

Pārdošanas speciālisti, kas nopelna komisijas, var un bieži vien gūst būtiskus ienākumus. Šī spēja nopelnīt komisijas ir radījusi „aizdomu” sajūtu patērētāju vidū, jo daudzi uzskata, ka pasūtītie pārdošanas speciālisti ir vairāk ieinteresēti pelnīt naudu, nekā nodrošināt viņiem labāko iespējamo vērtību.

Darba devēji atzīst šīs aizdomas un ir lepni reklamējuši, ka viņu pārdošanas speciālisti nestrādā komisijās. Mēģinājums ir panākt, lai patērētāji ticētu, ka pārdošanas speciālisti netiks motivēti tos pārdot par kādu produktu vai pakalpojumu vairāk nekā to, ko viņi pārdod kādam citam. Citiem vārdiem sakot, nekomerciāliem pārdošanas pārstāvjiem nav ko iegūt, iekasējot augstāko dolāru.

Šai tendencei ir potenciāls vadīt ļoti talantīgus un tādējādi vērtīgus darbiniekus, lai meklētu citu darba devēju. Pārdošanas speciālistu ienākumu potenciāla ierobežošana reti ir laba ideja.

Nepilna laika un 1099

Ar pilna laika darbinieku izmaksām, kas katru gadu pieaug, daudzi darba devēji pieņem darbā vairāk nepilna laika pārdošanas speciālistus vai izvēlas 1099 vai neatkarīgus pārdošanas speciālistus, kuri strādā pilna laika darbiniekiem. Šīs aizvien pieaugošās tendences pamatā ir tas, ka darba devējiem var būt vairāk „profesionālu” pārdošanas speciālistu, ja darbinieki nesaņem finanšu slogu, kas saistīts ar pilnas slodzes darbiniekiem.

Lai gan neatkarīgie un nepilna laika pārdošanas speciālisti atsevišķi nevar radīt tādus pašus ieņēmumu rezultātus kā talants pilna laika darbiniekam, darba devēji uzskata, ka rezultāti būs vienādi, ja viņiem būs vairāk repu pārdošanas. Un, ja ieņēmumi paliek nemainīgi un to nodarbinātības izmaksas ir zemākas, uzņēmums var vai nu būt rentablāks vai konkurētspējīgāks.