Finanšu pakalpojumu pārdošanas karjeras joprojām ir vislielākās izmaksas

Saskaņā ar rakstu, kas publicēts tīmekļa vietnē par Recruiting Division, augstākā maksājošā pārdošanas karjera ir Finanšu pakalpojumu nozarē. Tam nevajadzētu būt pārsteigumam, jo ​​finanšu pakalpojumu pārdošanas nozare ir bijusi viena no augstākajām kompensētajām pārdošanas pozīcijām jau daudzus gadus.

Lai gan praktiski katrai pārdošanas nozarei ir pārdošanas speciālisti, kas nopelna daudz vairāk nekā vidējais pārdošanas apjoms, tie, kas veiksmīgi darbojas finanšu pakalpojumu nozarē, šķiet, vienmēr ir viens no labākajiem. Kāpēc?

Iemesli pret šo tendenci

Skatīties pietiekami daudz televīzijas un jūs noteikti redzēsiet vismaz vienu komerciālu no atlaižu brokeru sabiedrības, solot smieklīgi zemas komisijas maksas par akciju tirdzniecību. Ja bija tikai viena vai divas no šīm atlaižu brokeru sabiedrībām, viņi, iespējams, nespētu pietiekami ietekmēt, lai negatīvi ietekmētu pilna servisa brokeru komisijas.

Bet ir simtiem vietu, kur ieguldītājs var doties, lai nopirktu vērtspapīrus un samaksātu ļoti maz. Izmantojot visas šīs zemo izmaksu iespējas, būtu pamatoti, ka finanšu pakalpojumu nozares darbinieki zaudē klientus pa kreisi un pa labi. Un tie klienti, kurus viņi paturēs, visticamāk, būtu jāpiedāvā ar atlaidēm, lai novērstu to, ka viņi atstāj un dodas uz tiešsaistes vai atlaižu brokera māju.

Tomēr finanšu pakalpojumu nozares pārdevēji joprojām pelna lielu naudu.

Nozares noslēpuma noslēpums

Šeit ir lieta par atlaižu un tiešsaistes starpniecības mājām: Neskatoties uz to, ka piedāvā daudz pētījumu rīku, analīzes konstatējumu un vienkāršu veidu, kā iegādāties un pārdot vērtspapīrus, tie ir bezpersoniski. Un, kad runa ir par naudu, bezpersonisks ir grūti pārdodams.

Labākie šajā nozarē ir fantastiski, veidojot attiecības ar saviem klientiem. Viņi iegulda laiku, kas nepieciešams, lai izprastu klienta vajadzības, vēlmes, sapņus, vēlmes, bailes un mērķus. Mēģiniet pastāstīt savai tiešsaistes brokera mājai, kāpēc jūsu sapņu mājas Havaju salās jums ir tik svarīga!

Finanšu pakalpojumu pārdošanas speciālisti saņem komisijas naudu, jo viņu klients uzticas tiem. Tas ir iemesls numur viens!

Citi nozares panākumu iemesli

Vēl viens iemesls, kāpēc finanšu pakalpojumu pārdošanas nozare turpina gūt panākumus, ir bailes. Akciju tirgus var būt ļoti mulsinoša, doma par to, ka mācīties par to, lai justos ērti, ieguldot savu grūti nopelnīto naudu, ir biedējoša.

Bailes no kļūdas izdarīšanas ir milzīgs iemesls, kāpēc cilvēki joprojām dodas uz saviem brokeriem, kā arī bailes, ka jātērē laiks mācīties, kā ieguldīt. Kaut arī kopfondi ir ieguldījuši tirgū tikpat vienkārši, kā pieteikšanās automātiskai izņemšanai no jūsu bankas konta, cilvēki ar lielām naudas summām reti aptur savus ieguldījumus ar kopfondiem. Šis papildu sarežģītības slānis ir vēl viens iemesls, kāpēc finanšu pakalpojumu nozare turpina ražot vairāk sešus skaitļus, kas pelna pārdošanas repli, nekā lielākā daļa citu.

Vēl viens iemesls nāk uz cilvēka dabu. Cilvēki nepatīk kļūdīties un drīzāk kādam citam būtu vainojams, kad lietas iet uz sāniem. Un, kad runa ir par kļūdām, daži ir tikpat slikti kā tie, kas veikti ar naudu.

Ja ieguldītājs zaudē ievērojamu summu ar brokeri, viņa var izlaist, vainot vai aizdegt šo brokeri. Bet, ja viņa pati izdarīja ieguldījumus, viņai ir ne tikai zaudēt savu ieguldījumu, bet arī pilnībā jāzaudē zaudējumi.

Ilgtermiņa perspektīva

Lūk, drosmīga prognoze: tirgus turpinās svārstīties nākamajos 100 gados.

Patiesībā, tas nav drosmīgs vispār un gandrīz visi, kas seko tirgum, piekritīs: reizēm tirgotā uzņēmuma vērtība palielinās, un dažreiz tas samazinās. Šī svārstība nodrošinās nepārtrauktu panākumus finanšu pakalpojumu nozarē, kam ir zināšanas, lai sasniegtu tendences, lai redzētu, kā tas, kas notiek vienā nozarē, ietekmēs citu.

Finanšu pakalpojumu karjeras vairs nepazūd. Faktiski, jo vairāk satriecošs tirgus, jo vairāk cilvēku maksās naudu, lai ieguldītu ar profesionālu palīdzību.