Sliktas pārdošanas pārtraukums
Viss ir Norm.a - Annas stāsts par nesuicidālu paškaitējumu (garā versija)
Satura rādītājs:
Savā grāmatā “Darba sākšana kā Freelance Writer” Robert Bly detalizēti izklāsta savu ļoti tehnisko trīspakāpju procesu, lai izkļūtu no rakstīšanas krituma. Vai esat gatavs? Šeit iet:
- Dari kaut ko
- Dari vairāk
- Turpiniet to darīt
Lai gan šī stratēģija ir paredzēta slīpumu rakstīšanai, tā darbojas tikpat labi, lai iekarotu sliktu pārdošanas kritumu.
Dari kaut ko
Ja jums ir neveiksmīga diena, tas ir nomācošs. Ja jums ir neveiksmīgi nedēļu, tas var izraisīt paniku. Jo ilgāks pārdošanas kritums, jo spēcīgāks kļūs par instinktu palikt gultā ar vākiem, kas izvilkti virs galvas un izvairās no cilvēka kontakta.
Tā kā jūsu pārdošanas menedžeris, iespējams, neļaus jums to darīt, nākamā tuvākā pieeja - un viens no daudzajiem pārdevējiem - ir nepieļaut neko pārdot. Pārdevējs, kuram ir problēmas, var apglabāt sevi papīra darbos, ņemt trīs stundu biznesa pusdienas, ieplānot tikšanās stundas stundā, lai pavadītu pēc iespējas vairāk laika uz ceļa utt.
Šīs risināšanas stratēģijas problēma ir skaidra - ja jūs nepārdodat, jūs neko nedarīsiet. Tas ir acīmredzami acīmredzams kādam skaidrā prāta stāvoklī, bet, ja jūs garīgi paralizējāt no pārdošanas trūkuma, jūs, iespējams, to nedomājat. Tā vietā, lai izvairītos no pārdošanas situācijām, jums ir jāmeklē tie, cik vien iespējams, lai izceltu kritumu. Mēģiniet nodot pēc iespējas vairāk uzdevumu, kas nav saistīti ar pārdošanu, līdz izlauzties no sabrukuma. Piemēram, skatiet, vai jūs varat atvainoties no personāla sapulcēm un nodot dokumentiem administratoru.
Dari vairāk
Ja jūs parasti veicat 20 aukstos zvanus dienā, tā vietā veiciet 40 vai 50. Vai jūs vienkārši varat izlemt turpināt zvanīt, kamēr jums ir piecas tikšanās, pat ja tas nozīmē, ka jūs tērējat desmit reizes stundā pa tālruni. Runājiet ar visiem esošajiem klientiem un redziet, vai jūs varat tos piedāvāt jauniem produktiem vai lūgt tos nodot.
Neatkarīgi no pārdošanas darbībām, ko parasti veicat, dariet vairāk no tām - daudz vairāk. Tagad ir arī laiks izmēģināt pārdošanas paņēmienus ārpus jūsu parastās komforta zonas, neatkarīgi no tā, vai tas ir tiešā pasta sūtījuma pakete vai uzsākt čivināt sociālo tīklu kampaņu. Vai jums ir konts LinkedIn? Sasniedziet savus kontaktus, lai tos nodotu vai pat tieši piestiprinātu.
Turpiniet to darīt
Iespējams, jūs neredzēsiet tūlītējus rezultātus par pieņemtajām stratēģijām. Ja jūs joprojām esat panikas režīmā, jūs to nolēmīsiet pamest un izmēģināt kaut ko citu. Pretoties vēlmei. Pārdošanas paņēmieni reti dod tūlītējus rezultātus pat labākajos laikos, un, protams, ja jums ir slikti pārdošanas darījumi, jūs neesat labākajos laikos.
Katrai pārdošanas metodei dodiet iespēju strādāt vismaz dažas dienas līdz nedēļai. Ja jūs joprojām nesaņemat nekādu labumu, tad uzlieciet to un izmēģiniet kaut ko citu. Un, ja jūs sāksiet redzēt rezultātus konkrētā stratēģijā, dariet to vairāk! Spēcīgums un noturība ir atslēgas, lai uzvarētu sliktu pārdošanas kritumu, un tās ir īpašības, kuras vairumam pārdevēju ir pārpilnībā.
Padomi sliktas prakses veikšanai Jums
Neaizmirstiet, ka jūsu prakse nav izrādījusies viss, ko jūs cerējāt. Pirms izbraukšanas izmantojiet šos padomus, lai mēģinātu to pagriezt.
5 Pārmērīgas izmaksas sliktas nomas veikšanai
Lielu cilvēku pieņemšana darbā, attīstīšana un saglabāšana ir visas vadītāja funkcijas. Pārvaldniekam ir iespējams veikt sliktu nomas maksu, un izmaksas ir ievērojamas.
Ko darīt pēc sliktas darba intervijas
Ko jūs varat darīt, ja esat nopūšis darba interviju? Šeit ir padomi par to, kā jūs varat atgūt no sliktas darba intervijas, tostarp izlases turpinājuma piezīmi.
