Uzziniet, kā pārdot jebkuru produktu

Dažādu nozaru pārdevēji mēdz izmantot dažādas pārdošanas metodes. Galu galā, ja jūs pārdodat augstas klases finanšu produktus milzīgām korporācijām, jums būs jāpievēršas savām perspektīvām pilnīgi citā veidā nekā kāds, kurš pārdod grāmatas kaimiņu grāmatnīcā. Tomēr pamatnoteikumi par to, kā pārdot, paliek nemainīgi neatkarīgi no jūsu produkta veida un klientu bāzes.

Ziniet produktu

Ja jūs nesaprotat, ko jūs pārdodat, jūs palaidīsit daudz pārdošanas. Jūs nezināsiet vislabāko klienta piemērotību jūsu produktam, tāpēc jūs nevarēsiet veikt labu darbu ar kvalificētiem izredzēm. Jūs nezināsiet visus produkta ieguvumus, kas nozīmē, ka jūs nepārtraukti pazudīsit iespējas pamudināt potenciālos klientus.

Un, ja izredzes jautā jums par tehnisku jautājumu, jūs nezināt atbildi … kas atņem iespēju izvēlēties sevi kā ekspertu vai konsultantu. Pārdošana bez produkta zināšanām ir kā maratona vadīšana ar kājām sasietas.

Godāt savus izredzes

Ja jūtaties par savu izredžu necieņu, viņi to zinās - neatkarīgi no tā, cik grūti jūs to slēpt. Jums ir jāuztur sevi cieņpilnu, noderīgu domāšanas veidu pirms jums tik daudz kā uzņemt tālruni. Lielākā daļa cilvēku domā par pārdevējiem kā savtīgiem un palīdzīgiem, tāpēc konsultatīvā pieeja ir tik efektīva - šis stereotips kļūst par galvu.

Bet, ja jūs pirmām kārtām liekat sevi, jūsu izredzes būs naidīgas un nelaimīgas, pat ja jūs spēsit tās piespiest iegādāties. Tas nozīmē, ka viņi gandrīz neizbēgami pastāstīs saviem draugiem, ģimenei un kolēģiem, cik daudz viņiem nepatīk. Tā nav vārda mute, ko vēlaties izveidot.

Esiet patiess

Vēl viens pārdevējs stereotipu, ka jums būs pārvarēt ir neuzticams trickster. Nozīme, pārdevējs, kurš pārdod produktus, kas sadalās nedēļā, vai mīnusi izredzes iegādāties daudz nevajadzīgu papildinājumu. Tāpat kā iepriekšējais stereotips, veids, kā pārvarēt šo neveiksmīgo sajūtu, ir darīt tieši pretējo. Būdams pilnīgi vienkāršs un godīgs ar jūsu izredzēm, jūs izveidosiet pozitīvu iespaidu, kas ļaus viņiem atgriezties vēl vairāk (un, cerams, arī nosūtīs savus draugus arī jums).

Esiet laipni

Daudzējādā ziņā panākumi pārdošanas jomā nonāk personībā. Jautājiet simtiem zvaigžņu pārdevējiem, kādu pieeju viņi izmanto, un jūs saņemsiet simts un vienu atbildi - bet tas, kas viņiem visiem būs kopīgs, ir likeabilitāte. Gandrīz visas pretestības nopirkt var baidīties no izredzes puses.

Ja viņiem nepatīk persona, kas mēģina tos kaut ko pārdot, visticamāk, viņi nepērk, lai cik tas pats produkts būtu. Bet, ja viņiem patīk un jūtas komfortabli ar pārdevēju, viņi daudz biežāk ienirt.

Nekad nepārtrauciet audzēšanu

Pārdošanas pamati vienmēr ir vienādi, bet instrumenti un paņēmieni, ko varat izmantot, lai tos piemērotu, pastāvīgi mainās. Tāpat kā ārstiem un juristiem, pārdevējiem ir jāpaliek pāri šīm izmaiņām. Tas ietver uzņēmuma iekšējās izmaiņas, piemēram, politikas maiņu un produktu atjauninājumus, kā arī ārējās izmaiņas, piemēram, sociālo mediju pieaugumu vai jaunus valsts un federālos noteikumus jūsu nozarē.

Pārdevēji nekad nevar pārtraukt mācīšanos un augšanu. Bet tas nav īsti trūkums, jo, ja jūs pastāvīgi mācāties un attīstāt savas prasmes, jūs, visticamāk, nebūs garlaicīgi ar savu darbu. Tā vietā, lai katru dienu dotu tādu pašu izredzes uz tām pašām izredzēm, jūs varat izpētīt jaunas taktikas, runāt ar jauniem cilvēkiem un turpināt sevi paplašināt jaunos veidos.