Uzziniet efektīvas pārdošanas plāna elementus

Pārdošanas plāns ir svarīgs instruments visiem pārdevējiem. Jūsu uzņēmumam var būt pārdošanas plāns, un, ja tas tā ir, jums noteikti vajadzētu būt mācīšanās punktam un tam sekot. Bet bez individuāla pārdošanas plāna jums trūkst iespēju palielināt pārdošanas apjomu uz nākamo līmeni.

Labā pārdošanas plāna divi galvenie komponenti

Labam pārdošanas plānam ir divas galvenās sastāvdaļas: pārdošanas stratēģijas un pārdošanas taktika. Stratēģijas un taktika ir militāri termini, ko izmanto, lai aprakstītu kara plānu. Stratēģija ir par pašu karu: ko līderi vēlas paveikt un kādas cīņas viņi izvēlas cīnīties. Taktika nosaka, kā tiek cīnīta individuālā cīņa. Tātad, uzņēmējdarbības ziņā, stratēģija varētu būt ļaut jūsu kopienas cilvēkiem uzzināt par jūsu uzņēmumu, savukārt saistītā taktika var ietvert piedalīšanos tirdzniecības kameras sanāksmēs, reklāmas ievietošanu vietējā papīrā, pasākuma izveidi jūsu uzņēmējdarbības vietā, dodoties no durvīm līdz durvīm utt.

Pārdošanas plāni tālāk iedalās jaunās uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijās un taktikā un esošajās biznesa izaugsmes stratēģijās un taktikā (piemēram, pārdodot papildu produktus cilvēkiem, kuri jau ir klienti). Šie četri komponenti veido pamatu jūsu pārdošanas plānam, un ir svarīgi tos visus iekļaut. Tomēr jums ir jādod prioritāte šiem komponentiem tādā veidā, kas jums ir saprātīgs. Ja nesen esat jau sasnieguši savus esošos klientus, jūs, iespējams, vēlaties koncentrēties uz jaunu.

Ja esat tikko uzsācis jaunu produktu, kas atbilst esošam produktam, tad jūsu pārdošanas plānā tas būtu jāņem vērā un jākoncentrējas uz tā pārdošanu pašreizējiem klientiem.

Iepazīstieties ar pārdošanas kvotu, teritoriju un produktiem un pakalpojumiem

Pirms pārdošanas plāna izveides jums ir jābūt cieši iepazītai ar trim svarīgām detaļām: pārdošanas kvotu, pārdošanas teritoriju un jūsu produktu un pakalpojumu līniju. Izpratne par jūsu pārdošanas kvotu palīdz jums izveidot plānu, kas padarīs jūsu vadītāju laimīgu, kā arī ļaus jums izveidot plānu, kas maksimāli palielinās jūsu komisijas naudu, kas ļaus jums laimēt. Zinot savu teritoriju, jūs varat izvairīties no jūsu līdzcilvēku pirkstu pirkstiem. Un, zinot jūsu produktus un pakalpojumus, jūs varat noteikt savas izredzes prasības, kas savukārt sniedz reālu priekšstatu par to, kā un cik daudz jūs varat pārdot.

Jūsu pārdošanas plāna pārskatīšana

Pat labākais pārdošanas plāns būs regulāri jāpārskata. Jūsu kvotas, jūsu produktu līnijas, esošās klientu bāzes, nozares pārstāvju izmaiņas - pat ekonomiskās augšupejas un kritumi var radīt nepieciešamību pielāgot jūsu pārdošanas plānu. Vismaz jums vajadzētu pārskatīt savu plānu reizi ceturksnī un izlemt, vai jums ir nepieciešams veikt izmaiņas. Apsveriet, ka pārdošanas plāns ir dzīvs dokuments, nevis kaut kas akmenī.

Ja jums ir grūtības izlemt par pārdošanas stratēģijām un taktiku, jūsu pārdošanas menedžeris ir lielisks resurss. Viņiem parasti būs labāk izpratne par uzņēmuma mēroga pārdošanas mērķiem un varēs jums palīdzēt pielāgot jūsu pārdošanas plānu, lai sasniegtu šos mērķus, vienlaikus maksimāli izmantojot jūsu unikālās iespējas. Arī citi jūsu pārdošanas komandas locekļi var palīdzēt. Jautājiet savam zvaigžņu pārdevējam, ko viņi iekļauj savos pārdošanas plānos, un izmantojiet šīs stratēģijas kā lēkšanas punktu, lai attīstītu savu.

Lai sāktu darbu, šeit ir daži noderīgu pārdošanas stratēģiju un to taktiku piemēri.

• Beat manu kvotu par 25 procentiem: Padariet 50 aukstos zvanus nedēļā, veiciet divdesmit tiešus kontaktus ar iespējamām perspektīvām, iestatiet četras tikšanās nedēļā, sūtiet 40 e-pasta apsveikumus potenciālām perspektīvām nedēļā.
• Pārdod savus esošos klientus vidēji par vienu jaunu produktu: Sūtiet piecdesmit vēstules nedēļā, norādot uz konta novērtēšanu, zvaniet pieciem klientiem dienā, lai jautātu par viņu statusu, sazinieties ar katru jaunu klientu divu nedēļu laikā pēc iegādes, lai atbildētu uz visiem jautājumiem vai problēmām.
• Palieliniet manu vietējo klientu bāzi: Piedalieties 12 sadarbības pasākumos, brīvprātīgajiem trīs vietējās bezpeļņas organizācijās, apmeklēt katru Tirdzniecības palātas sanāksmi.