Kā nokļūt pārdošanas tikšanās

Iespējams, visizplatītākā jaunpienācēja kļūda mēģina pārdot savu produktu sākotnējā aukstā zvana laikā.Kad jūs paņemat tālruni un sākat aukstos zvanus vai staigāt apkārtnē un sākat klauvēties pie durvīm, mērķim vajadzētu būt tikšanās ar lēmumu pieņēmēju. Tiklīdz jūs esat tikšanās reizē, jūs varat sākt produktu … … bet jūsu pirmajā kontaktā ar jūsu izredzēm vienīgais, kas jums būtu jāsaņem, ir tikšanās, kurā jūs varat veikt reālu pārdošanu.

Ja jūs nonākat pie retās situācijas, kad jūs gadās izsaukt aukstu vadu, kurš vēlas pirkt uz vietas, tad apsveicu! Visiem pārējiem mēģiniet izmantot zemāk norādīto pieeju.

Vai jūsu pētījums

Jo vairāk informācijas jums ir par personu, kurai zvanāt, jo visticamāk, ka tās tiks aizvērtas tikšanās laikā. Dažreiz viss, kas jums jādodas, ir vārds un tālruņa numurs. Tādā gadījumā atcerieties, ka Google ir jūsu draugs. Sociālo mediju vietnes, piemēram, Facebook un LinkedIn, var būt arī lieliski resursi. Jūs pat varat pārbaudīt ar tīkla kontaktiem, lai redzētu, vai jūs pazīstat ikvienu, kas zina izredzes.

Amatnieks ir atvērējs

Kad jūsu izredzes atbild uz tālruni, jums ir apmēram 10-20 sekundes, lai noķertu viņu intereses. Lielākā daļa cilvēku dodas automātiskā noraidīšanas režīmā, tiklīdz viņi saprot, ka mēģināt tos kaut ko pārdot. Ja jūs varat izveidot atvērēju, kas viņus pietiekami pārsteidz vai intrigē, varat atteikties no šī atteikuma filtra un iegūt viņiem interesi par to, vai piekrītat tikšanās reizei vai vismaz dzirdēt jūs.

Izvēlieties pabalstu

Tas ir, ja jūsu pētniecība atmaksājas. Jo vairāk informācijas jums ir par izredzes, jo labāk jūs varat saskaņot savu piķi ar savām vajadzībām. Izvēlieties jebkuru labumu, ko jūs domājat, kas visvairāk interesē jūsu izredzes, un sniedziet vienu vai divus teikumus, kā paskaidrot, kā jūsu produkts sniedz šo labumu. Piemēram, ja jums ir saraksts ar vadību, kas cietusi no identitātes zādzības, jūs varētu teikt: „Mūsu rēķinu pārvaldības sistēma sniedz jums mieru. Tas aizsargā jūs, droši pārvaldot savu finanšu informāciju un saglabājot jūs no identitātes zādzības. ”

Pieņemiet iecelšanu amatā

Lūk, kur jūs aizverat tos tikšanās laikā. Ir dažādas skolu skolas par to, kā slēgt aukstu zvanu. Daži eksperti saka, ka dod iespēju izvēlēties laiku: „Vai jūs vēlētos satikt otrdienu plkst. 10 vai trešdien 2?” Citi saka, ka izvēlēties vienu konkrētu laiku: „Es varu tikties ar jums pirmdien plkst. Vai tas strādā jūsu labā? ”Eksperimentējiet un redziet, kas darbojas vislabāk. Ja izredzes saka nē, tad jūs varat nosaukt citu datumu un laiku, nevis pieņemt, ka viņš pilnībā pārtrauc jūs.

Nepadodieties

Daudzas izredzes atsakās tikties ar jums. Nelietojiet šo attieksmi pret sirdi, jo tam nav nekāda sakara ar jums (viss, ko jūs zināt, šī persona var vienkārši būt ļoti slikta diena vai varbūt steigā, lai nokļūtu svarīgā sanāksmē). Pārvietojiet perspektīvas nosaukumu uz citu sarakstu un mēģiniet tos vēlreiz pēc dažām dienām vai nedēļām, izmantojot citu pieeju. Lielākā daļa pārdošanas ekspertu apgalvo, ka jums jāturpina mēģināt, kamēr izredzes saka “nē” trīs reizes.