Kad ir labākais laiks aukstu zvanu veikšanai?

Aukstā izsaukšana nav viena no visvairāk iecienītajām karjerām. Tas, ka vārds "auksts" tiek izmantots, lai nosauktu pamata, fundamentālo un kritisko uzdevumu, kas būtu katrā pārdošanas profesionāļa dienā, norāda, ka, meklējot, nav daudz komforta.

Vai jūs to saucat par saaukstēšanos, meklēšanu, biznesa attīstību vai zveju, ir vērts pārliecināties, ka jūs to darāt pareizi. Papildus klasiskajiem pārdošanas paņēmieniem, jūs izmantojat, ir svarīgi arī veikt zvanus pareizajā diennakts laikā.

100 aukstu zvanu veikšana dienā ir lieliska, un, ja to dara konsekventi un prasmīgi, tai vajadzētu novest pie panākumiem. Bet šo 100 zvanu veikšana labākajos diennakts laikos būs kā reaktīvās degvielas pievienošana degošai ugunij.

Sagatavošanās nozīme pirms aukstā zvana

Tiek runāts par ātru atgādinājumu, kad runājat par to, ka jūs esat efektīvāks ar savu meklēšanu. Būtu diezgan acīmredzams, ka aukstā zvanīšana ir kā karaspēks: jums ir nepieciešami vismaz divi cilvēki, lai tas darbotos, pirms tas kļūst par siltu izredžu. Tas nozīmē, ka jūs un klients. No diviem iesaistītajiem cilvēkiem jūsu pirmais panākumu atslēga ir vispirms ievietot savu klientu.

Tas nozīmē, ka, ja jūs plānojat izsaukt izredzes, jums labāk ir kaut kas svarīgs.

Ļoti maz cilvēku patīk pārtraukumi darba laikā. Lielākā daļa vēlas nokļūt savā birojā (vai tas ir debesskrāpī vai pie sava virtuves galda) un saņemt savu darbu. Pārdošanas profesionālis, kas apstājas vai kam nav nekas svarīgs, ir laiks, kad daudzi biznesa pasaulē vienkārši nepanes.

Ja jūs zvanāt uz aukstu, pārliecinieties, ka esat mērķtiecīgi izvēlējies pareizo klientu tipu, sniedzot pareizo ziņojumu un skaidri un īsi sniedzot šo ziņojumu.

Esiet informēts par klientu, pirms izvēlaties laiku aukstā zvana veikšanai

Pirms mēs izlecamies no mūsu klienta prāta, liekiet sevi sava klienta apavos vienu minūti. Ja tu būtu klients, kuru jūs izredzētu, kāds diennakts laiks būtu vislielākais? Kādu dienas laiku jūs izmantotu, lai sagatavotu, plānotu un pārskatītu? Kad aukstais zvans būtu visvairāk kaitinošs?

Problēma ir tā, ka daudzi pārdevēji neuzskata savu klientu grafiku un zvanus pa to grafiku. Vismazākais auksto zvanu skaits tiek veikts pusdienu laikā. Kāpēc? Tā kā pārdevējiem ir nepieciešams ēst!

Labākais laiks, lai saņemtu pagātni

Ja jūsu izredzes ir administrators, kurš skar zvanus un nolemj, kuri apmeklētāji nokļūst durvīs un kuri tiek sūtīti iepakojumā, tad, zinot vārda turētāja grafiku, ir pirmais pavediens, kad izredzēties. Ja jūs varat izvairīties no vārtiem, lai iegūtu tiesības uz jūsu izredzes, jūs to darītu, vai ne?

Tik daudzi pārdošanas repi sāk veikt savus aukstos zvanus no rīta (pēc pāris tases kafijas un ūdens dzesētāja sarunas) pirms vai pēc pusdienām. Tas ir galvenais laiks, lai vārtsargs aizsargātu vārdus.

Mēģiniet veikt aukstos zvanus pirms un pēc parastā darba laika. Vārtu turētājs, iespējams, vēl nav darbojies, bet jūsu izredzes var būt. Jūs izvairīsieties no vārtiem un nonāksiet tieši pie sava izredzes.

Tāpēc labākie laiki aukstās sarunas laikā ir agri no rīta un pēc parastā darba laika.