Uzziniet, kā pieprasīt paaugstinājumu pārdošanas pozīcijā

Apskatiet kompensācijas paketi. Vai tajā ir iekļauta pamatalga kopā ar iespēju nopelnīt komisijas naudu, pamatojoties uz jūsu pārdošanas rezultātiem? Ja esat līdzīgs daudziem tirdzniecības speciālistiem, jūsu komp plāns ietver gan algu, gan komisijas maksu. Un tā kā ir iesaistīta pamatalga, jums var rasties jautājums, kas ir labākais veids, kā pieprasīt algu paaugstināšanu. Bet, pirms izdomāt "kā" lūgt paaugstinājumu, var būt labāka ideja, lai noskaidrotu "kad" lūgt paaugstināt.

Pirmās lietas

Pirms jūs turpināt virzību uz augšu, lūdzu, pārliecinieties, ka jūsu darba devēja kompensācijas plāni nodrošina paaugstinājumu un ka visas pārdošanas speciālista algas netiek noteiktas atbilstoši darba nosaukumam, kvotu līmenim vai uzņēmuma īpašumtiesībām. Lai nodrošinātu konsekvenci visā organizācijā, daudzās lielās tirdzniecības sabiedrībās tiek izmantots ar amatu saistīts amata modelis.

Vai esat pārspīlēts, konsekventi vai dramatiski?

Laiks ir viss. Un, kad runa ir par paaugstinājuma pieprasīšanu, jūsu laikam ir jābūt nevainojamam. Ja nesen esat sācis savu pārdošanas pozīciju un jums bija daži labie mēneši, kuru laikā esat sasniedzis vai pārsniedzis piešķirto kvotu, pieprasot paaugstinājumu, var būt sliktas laika pazīme. Lai gan jūs, iespējams, esat parādījuši spēju sasniegt savu kvotu, jūs neesat sevi pierādījis pietiekami ilgi. Pastaigāšana jūsu priekšnieka birojā un lūgšana paaugstināt, iespējams, radīs aizdomas par jūsu ilgtermiņa apņemšanos jūsu darba devējam, nevis iegūt jums nepieciešamo paaugstinājumu.

Tomēr, ja jūs vismaz gadu esat bijis savā pozīcijā, jūs ne tikai esat sasnieguši savu kvotu, bet ir ievērojami pārsnieguši savu kvotu, un jūs esat pierādījuši spēcīgu pārdošanas prasmju kopumu, tad var būt piemērots laiks pieprasīt algu paaugstināšanu.

Veicināšana vai paaugstināšana?

Pieprasījums paaugstināt pārdošanas pozīcijā ir daudz, piemēram, lūdzot paaugstinājumu. Abās situācijās jums ir pilnībā jāpārliecinās, ka esat nopelnījis tiesības pieprasīt to, ko vēlaties, ka jūsu darba devējs arī uzskata, ka esat nopelnījis tiesības un ka esat gatavs iepazīstināt ar iemesliem, kāpēc jūs uzskatāt, ka esat pelnījuši veicināšanu vai paaugstināt. Trūkst no šiem 3 elementiem, un jums var būt neveiksmi.

Pieprasīt pacelšanu

Ja jūs esat darījuši visu savu mājasdarbu, kā norādīts iepriekš, un jūtat, ka jūs patiesi esat pelnījuši paaugstinājumu, ir pienācis laiks nokļūt jūsu priekšnieka grafikā un sagatavoties lūgt jūsu paaugstinājumu. Ir svarīgi, lai jūsu vadītājs (priekšnieks, vadītājs utt.) Zinātu, par ko vēlaties runāt, bet ne īpaši norādiet, ka jūs lūgsiet paaugstināt.

Iespējams, varētu būt "sapulces pieprasījums" "Es gribētu tikties ar jums, lai pārskatītu manu sniegumu pagājušajā gadā un apspriestu manas lūgumu, kas man ir ļoti svarīgs." Uzdodot tikšanos, izmantojot šo pieeju, jūsu menedžeris netiks atrasts malā, un viņa sapratīs, ka tas, ko jūs vēlaties runāt, jums ir ļoti svarīgs. Ja viņa ir labs menedžeris, jums ir svarīgi arī jums, kas ir svarīgi.

Kad jūs sēžat kopā ar savu vadītāju, jums ir jāpārliecinās, ka jūs neizmantojat agresīvu vai „tiesīgu” pieeju. Abi uzspiedīs jūsu vadītāju uz aizsardzību un nebūs labi. Tā vietā izklāstiet faktus un iemeslus, kāpēc jūs uzskatāt, ka esat pelnījuši paaugstinājumu, atzīstiet, ka paaugstināšana ir jūsu vadītāja izaicinoša pozīcija, bet nepiedāvājiet attaisnojumu savam vadītājam, lai nesniegtu jums pelnīto paaugstinājumu!

Gudri ir arī precīzi zināt, cik daudz paaugstinājuma jūs lūdzat. Sakot, "Kāds jums šķiet taisnīgs" ir brīnišķīgs veids, kā sevi apbēdināt.

Ko darīt, ja lietas notiek nepareizi

Ja esat veicis labu darbu, iesniedzot savu lietu un neizmantojot dīkstāves draudus, bet jūs nesaņemat vēlamo paaugstinājumu, paldies savam vadītājam par viņas laiku un jautājiet viņai, kad varat atkārtoti izskatīt jautājumu par paaugstināšanu un iziet un palielināt savu pārdošanas izcilību. Daudzi darbinieki, pēc tam, kad viņi tika noraidīti par paaugstinājumu, kļūst rūgti un ļauj pārdot savus pārdošanas rezultātus. Viņi domā, ka, atlaižoties, nevis atgriežoties savās darbavietās ar aizvien lielāku aizrautību, tas kaut kādā veidā kaitēs viņu darba devējam. Patiesībā vienīgā persona, kurai šī attieksme sāp, ir tā, kurai ir attieksme.

Jā, lūgums par noraidījumu ir noraizējies, un var būt grūtāk ne tikai atgriezties pie sava darba ar tādu pašu aizraušanos, kādu jums bija, pirms lūdzat paaugstināt, bet arī atgriezties savā amatā ar vēl lielāku aizrautību; tas ir labākais veids, kā pierādīt savu vērtību darba devējam.

Pēc jūsu pieprasījuma noraidīšanas jūsu vadītājs var sagaidīt, ka jūsu rezultāti nokrist. Bet, kad viņa redz jūsu rezultātus, viņa var vienkārši piezvanīt jums citai diskusijai, pirms domājat, ka ir pienācis laiks citam tērzēt.