Profesionālās izskata nozīme

Cilvēki joprojām vērtē grāmatu pēc tās vāka, un mēs spriežam citus cilvēkus ar to, ko mēs redzam ārpusē. Pārdevējiem ir svarīgi ņemt to vērā, pirms tiekaties ar potenciālajiem klientiem. Sociālā situācijā jūs varat parādīt savu uzticamību ilgā laika posmā, tādēļ, ja kāds tiek atstāts no pirmā iespaida, jums ir iespēja mainīt savu prātu. Pārdošanas situācijā jūs satiksieties ar kādu izredžu tikai vienu vai divas reizes, tāpēc pareiza izskats no sākuma ir izšķirošs - gandrīz nekad nav otrās iespējas.

Mērķis nav vienmēr izskatīties pēc iespējas pievilcīgāks, lai gan jūs vēlaties uzņemt patīkamu „izskatu”. Ja jūsu izskats ir pievilcīgs, bet tas nav patīkams, jūs varat pabeigt nepareizu iespaidu par pārdevēju. Ideja ir iegūt jūsu izredzes uzticēties, nododot ideju, ka jūs dodat viņiem labu padomu, kad jūs ieteiktu iegādāties jūsu produktus. Šim nolūkam lietišķs izskats dos jums vairāk nekā virspusēji pievilcīgs.

Uzņēmējdarbības situācijā uzticamība ir balstīta uz vairākiem faktoriem. Cilvēki tiecas uzticēties uzņēmējiem, kuri ir ētiski, organizēti, zinoši un uzticami. Šīs ir īpašības, kuras vairumam pārdevēju jācenšas parādīt savā vispārējā izskatā. Katra no šīm īpašībām precīzi ir atkarīga no jūsu konkrētās klientu bāzes. Pārdodot lauksaimniekiem un pārdodot baņķieriem, ir nepieciešama pilnīgi atšķirīga pieeja profesionāla tēla veidošanai.

Lielākā daļa klientu vislabāk reaģēs uz standarta biznesa apģērbu. Labs sākumpunkts ir pamata tērps vai minimāls pielāgots krekls un labas kvalitātes bikses (vīriešiem) vai klasiska blūze un labas bikses vai vidēji garas svārki (sievietēm). Drēbēm jābūt tīriem, bez traipiem un bez grumbu. Ķelne vai smaržas vislabāk tiek izmantotas mērenībā vai vispār izlaistu, jo daudzi cilvēki cieš no alerģijām pret šiem aromātiem.

Jūsu ķermeņa valoda ir svarīga arī pārdošanas situācijās. Vienkāršas lietas, piemēram, sēžot taisni, padarot regulāru, bet ne pārmērīgu acu kontaktu un kratot rokas, var ievērojami mainīt to, kā citi jūs uztver. Ideālā gadījumā jūs vēlaties nodot iespaidu par uzticību un kompetenci, nenonākot kā augstprātīgu vai pārāk pārliecinošu.

Uzmanība izskatu detaļām pārsniedz jūsu ķermeni. Ja izredzes un / vai klienti tiksies ar jums savā uzņēmējdarbības vietā, tad jums būs jāsagatavo birojs, lai nodotu to pašu profesionālo vēstījumu. Jūsu rakstāmgaldam jābūt diezgan skaidram ar dažiem personīgiem pieskārieniem, piemēram, fotogrāfijām. Izvairieties no pārmērīga personisko interešu un vaļasprieku parādīšanās, jo tie var mazināt kopējo iespaidu. Ierāmēts sertifikāts golfa turnīra pirmajai vietai ir labs, bet jūsu darba vietas pārklāšana ar golfa piemiņām ir problēma, ja vien jūs nepārdodat golfa klubus.

Jums var būt nedaudz neorganizēta persona, bet jūs nevēlaties, lai šis fakts tiktu skatīts jūsu izredzes. Saglabājiet jebkādus papīra dokumentus un citus traucējumus diskrēti no redzesloka. Vēl labāk, apmāciet sevi, lai tiktu galā ar uzdevumiem, kad tie rodas, un pēc tam ievietojiet tos piemērotās vietās. Noteikti sniedziet krēslu apmeklētājiem ērtā sarunu attālumā no sava krēsla. Un vienmēr ir pieejami pamata priekšmeti, piemēram, pildspalvas, papīrs un vizītkartes.

Jūsu automašīnai jāatspoguļo arī profesionāls izskats, jo izredzes var viegli nokļūt biznesa gaitā - piemēram; izredzes varētu iet uz jūsu automašīnu pēc sanāksmes. Saglabājiet savu automašīnu tīrā un sakoptā vietā ārā un iekšā, kā arī pēc iespējas ātrāk mēdz būt jebkādas iespiedumi vai dings.