Kā nokļūt Pārdošanā

Pārsūtīšana - citādi zināma kā iegūt kādu, ko jūs zināt, lai sniegtu jums siltu, rada jaunas perspektīvas - ir vērtīga pārdevējiem visās nozarēs. Tomēr tas ir neticami, cik maz pārdevēju aktīvi iesaistās nodošanā.

Pētījumi rāda, ka pārdevējs ir sešas reizes lielāks, lai slēgtu pārdošanu minētajai svina vietai, nevis aukstajam svinam. Tas nozīmē, ka jūs varat ģenerēt sešas reizes vairāk pārdošanas, ja jūs koncentrēsieties uz nodošanu, nekā tad, ja jūs pavadījāt šo laiku aukstu zvanu! Milzīgs pārdošanas apjoma pieaugums un, kā bonuss, mazāk auksts aicinājums darīt to, ko vēl jūs varat pieprasīt? Un, ja jūs atverat acis, jūs redzēsiet iespējas, kāpēc jums ir iespēja nodot lietas.

Esošie klienti

Jūsu klienti ir vienkāršākais un draudzīgākais atsauces avots.Patiesībā, ja jūs viņus izturat pareizi, viņi var iziet un pārdot par jums! Tas ir, kad jūs saņemat šos brīnišķīgos nevēlamos zvanus no kāda darba kolēģa vai tēvociņa, sakot: „Es dzirdu, ka tu pārdod labākās preces. Es gribētu nopirkt 40 no tiem. ”

Negaidiet, kamēr jūsu klienti darīs visu nepieciešamo darbu, paņemiet tālruni un lūdziet nodošanu, vai nosūtiet nosūtīšanas pieprasījuma vēstuli. Tas ir laba ideja jebkurā gadījumā, lai reģistrētos ar saviem klientiem dažas nedēļas vai mēnešus pēc pārdošanas. Jūs varat pajautāt viņiem, kā viņi izbauda produktu, uzziniet, vai viņiem ir kādi jautājumi, un pēc tam atveriet jautājumu: „Kas vēl jūs zināt, kas var gūt labumu no šī produkta, kā jums ir?”

Jauni klienti

Tikai pēc tam, kad esat aizvēris pārdošanu ar kādu, ir labākais laiks, lai no viņiem saņemtu ieteikumus, jo viņi ir satraukti par savu jauno pirkumu. Daži pārdevēji ir nervozi par lūgumu nodot šajā brīdī, jo viņi tikai vēlas izkļūt no turienes gadījumā, ja izredzes mainīs viņu prātu! Nu, neuztraucieties par to. Ja vien jūs neesat lietojis augstspiediena taktiku, lai iebiedētu kādu pirkumu (nedariet to), jūsu jaunais klients, iespējams, ir saviļņots un entuziasms. Rezultāts viņiem tagad, kamēr viņu enerģija ir augstākā!

Perspektīvas, kuras nevarēja aizvērt

Ja jūs izstiepjat izredzes un viņi pagriež jūs uz leju, ne tikai aizskrūvējiet durvis. Saņemiet atsauksmi vai divus, un jūs esat mainījis zaudējumus uzvarā.

Jūs, iespējams, kratīsiet galvu un domāšanu, „Tas ir traks runā. Kāpēc man persona, kas pat nepērk no manis, man nodotu lietu? " Daudzi pārdošanas apjomi krīt ne tāpēc, ka izredzes ienīst jūs vai jūsu produktu, bet tāpēc, ka viņi vienkārši nav labi. Tādā gadījumā tā ir lieliska iespēja uzzināt, vai viņi zina kādu, kurš ir laba piemērotība. Neuzņemieties, ka izredzes ienīst tevi un jūsu produktu - galu galā, jums nav ko zaudēt, jautājot!

Visi pārējie

Burtiski, ikviens, ar kuru jūs sastopaties jebkurā gadījumā, var jums nodot lietu. Galu galā, vidusmēra cilvēks zina vairāk nekā 250 citu cilvēku. Vai tiešām domājat, ka neviens no šiem simtiem cilvēku nav piemērots jūsu produktiem? Protams, nē. Jautājiet visiem - jūsu ķīmiskās tīrītavas, jūsu grāmatveža, jūsu kaimiņa, pat personai, kas stāv aiz jums lielveikala kasē. Jūs pārsteigs par to, cik īsu sarunu rezultātā jūsu klēpī nokļūs daudzas līnijas.