Kā pārdot IT pakalpojumus un aparatūru

Dodieties uz lielāko daļu biznesa biroju, sākot no ļoti maziem līdz tiem, kuriem ir globāls mērogs, un jūs atradīsiet vismaz vienu kopīgu lietu: datori. Viņi atrodas katrā birojā, lielākajā daļā māju, kas ir paslēpti kabatās viedtālruņu formā un pārvadāti tablešu veidā. Un vairāk nekā 95% šo datoru ir pieslēgti tīklam. Šis tīkls var būt internets, vai tas var būt savienots ar LAN, WAN, MAN vai MAN. Tie ir daļa no topoloģijām, kas pazīstamas kā simboliskie gredzeni, acis, autobusi un zvaigznes. Un tie ir milzīga iespēja tehnoloģiski domātiem pārdošanas speciālistiem.

Īss IT pārdošanas pozīciju pārskats

Datoru un tīklu pasaule var būt mulsinoša pasaule. Šķiet, ka nav gala ātrām pārmaiņām, kas, šķiet, "maina visu" IT pasaulē. Bet ir dažas konstantes un pastāvīgi jaunas tendences, kas ir radījušas vairākas IT balstītas pārdošanas karjeras.

Kopumā IT balstītas pārdošanas pozīcijas ietilpst aparatūras, programmatūras un pakalpojumu kategorijās. Un, lai gan katrs no tiem ir savienots ar citiem (piemēram, tā ir daļa no tā paša tīkla), tie ir unikāli viens no otra.

Aparatūras pārdošana

Bieži neskaidrā IT vidē visvienkāršākās daļas, kas jāsaprot, ir aparatūra. Būtībā, ja jūs varat to pieskarties, tā ir aparatūra. Aparatūra ietver tādas lietas kā datori, slēdži, maršrutētāji, mezgli, monitori, serveri, plaukti, asmeņi un ieslēgšana un ieslēgšana. Lai gan nozare var aiziet no visa šīs aparatūras, tā joprojām ir tālu no tā, ka tā nav “aparatūra bez maksas”.

Aparatūras pārdošanas nozare ir ļoti nobriedusi nozare, kas nozīmē, ka ir daudz konkurentu, kas pārdod tās pašas lietas, ar dažādām cenu zīmēm, atšķirīgu "pievienoto vērtību" un dažādiem kompleksiem pakalpojumiem. (Vairāk par pakalpojumiem vēlāk.) Šī konkurence un briedums ir pārdošanas vide, kas dod ļoti mazu peļņu. Kad datori pirmo reizi tika popularizēti, 25 līdz 30% peļņas pievienošana darījumam bija norma. Šī peļņas norma ir turpinājusies un turpinās noslēgties. Tā kā tikai daži indivīdi var nopelnīt tikai ienākumu pārdošanas aparatūru, vairumam ražotāju ir iekšējie pārdošanas spēki, kas "izsauc dolārus" un pārdod savu aprīkojumu neatkarīgi no tā, kādu cenu punktu tirgus sedz. iespējams, nav pievilcīgākā iespēja daudziem.

Programmatūras pārdošana

Datori būtu bezjēdzīgi, ja ne par programmatūru, kas darbojās ar tiem. Vai programmatūra ir operētājsistēma vai grāmatvedības programmatūra, programmatūras pārdošana ir miljardu dolāru nozare. Un ārpus programmatūras, ko var lejupielādēt no interneta vai iegādāties vietējā lielā kastē, ir programmatūras pārdošanas speciālisti.

Programmatūras pārdošanas speciālisti ir atbildīgi par viena konkrēta veida programmatūras pārdošanu, bieži vien ļoti specifiskai nozarei. Programmatūra, kas paredzēta zobārsta biroja vadībai, ir nozares specifiskas programmatūras piemērs. Un visticamāk, pārdevējs, kas pārdod programmatūru zobārstiem pasaulē, tikai pārdod programmatūru zobārstiem.

Šīs specialitātes iemesls ir pārliecināties, ka pārdošanas speciālisti zina programmatūru iekšpusē un ārā. Šie pasūtījuma izstrādātie programmatūras pakotnes gandrīz vienmēr tiek uzskatīti par dārgiem, un tiem, kam ir arī pilnīga izpratne par vairākiem programmatūras pakotnēm, tiktu ierobežota to efektivitāte.

Lai gan ne vienmēr tas notiek, programmatūras pārdošanas speciālisti gūst ievērojamus ienākumus. Tas ir tik ilgi, cik viņi pārdod! Šo pozīciju izaicinājums ir tāds, ka pārdošanas cikli parasti ir diezgan garš, un laiks starp komisijas pārbaudēm ir vienlīdz ilgs. Bet, ja jūs varat dzīvot tikai ar algu un pārliecināties par spēju piegādāt, programmatūras pārdošana var būt lieliska izvēle jums.

IT pakalpojumu pārdošana

Ja vien uzņēmumam nav IT eksperta (vai ekspertu grupas) par darbiniekiem, viņiem būs nepieciešama palīdzība, lai virzītos pa IT. Tā ir vieta, kur piedalās IT pakalpojumu pārdošanas speciālists. Un tas ir, ja labs pārdošanas speciālists var nopelnīt neticami ienākumus.

Pakalpojumi tiek piedāvāti dažādos veidos - sākot ar vienkāršu tīkla kabeļu apkalpošanu, izmantojot ēku, lai sniegtu konsultāciju pakalpojumus korporācijai, jo uzskata, ka tie virtualizē savu datu centru. Pakalpojumu klāsts ir ļoti atšķirīgs, tāpat kā pakalpojumu pārdevēju potenciāls.

Pakalpojumi ir līme, kas apvieno IT pārdošanas pasauli. Tie, kas darbojas IT pakalpojumu pārdošanas jomā, pārdod aparatūras risinājumus kopā ar programmatūru un bieži vien ir saistīti ar uzstādīšanas pakalpojumiem. Viens rep, kas pārdod visu. Lielākā daļa IT pakalpojumu pārdošanas profesionāļu strādā ar profesionāļu komandu, kas ir eksperti noteiktās IT pasaules jomās, tādējādi novēršot gandrīz neiespējamo uzdevumu būt ekspertam viss.

Galīgie vārdi

IT pārdošanas pasaule ir ikviens paplašinošs, kas ir labi piemērots tiem, kam ir tehniskās spējas, ir gatavi strādāt strauji mainīgajā pasaulē un kuri ir motivēti. Ja jūs koncentrēsieties tikai uz aparatūru, jūs varat veikt daudz pārdošanas, bet jūsu peļņa būs zema. Pārdodiet neko, bet aparatūru, un jūsu peļņa būs augsta, bet jūsu pārdošanas apjoms būs reti un sarežģīts. Pārdodiet pakalpojumus un apvienojiet labāko gan aparatūru, gan programmatūru un atveriet citu pasauli, lai izpētītu un nopelnītu ienākumus.