Padomi par darba devēja sarunām par algām

Darba samaksas sarunu logs pastāv no brīža, kad jūs piedāvājat darbu kandidātam, līdz izvēlētais kandidāts pieņem darbu. Šīs sarunas par algām var atstāt jūsu organizācijas kandidātu sajūtu vai devalvēt. Šīs darba samaksas sarunu rezultāti var atstāt darba devēju satraukti, lai sagaidītu kandidātu vai sajūtu, ka viņš zaudētu.

Pozitīvs darba devējs un pozitīvs darbinieks ir veiksmīgas darba samaksas rezultāts. Šeit ir padomi veiksmīgai algu pārrunām.

Padomi par darba devēja sarunām par algām

Cik daudz rīcības brīvības jums ir attiecībā uz sarunām par algām un citiem nodarbinātības nosacījumiem ar saviem kandidātiem? Atbilde svārstās no daudz ne daudz. Viens no galvenajiem faktoriem ir diskusija par algām, pabalstiem un darba apstākļiem, kas radās jūsu potenciālajiem darbiniekiem intervijas laikā.

Jūsu kandidāti, iespējams, ir dalījušies ar savu pašreizējo vai pēdējo algu (lai gan daudzās jurisdikcijās darba devējiem kļūst arvien nelikumīgi lūgt šo informāciju no saviem darba kandidātiem). Iespējams, esat dalījušies algas diapazonā par savu potenciālo darbinieku. Iesūtītie darba piedāvājumi var būt arī devuši perspektīvas par algas diapazonu.

Patiesībā darba devējiem ir ieteicams sniegt šo algu informāciju savos darba sarakstos, kad vien tas ir iespējams, lai jūs nebūtu apveltīti ar nepietiekami kvalificētiem kandidātiem, kuri vēlas nokārtot jebkuru darbu. Jūs piesaistīsiet kandidātus, kas varētu strādāt jums.

Vēl viens svarīgs atalgojuma sarunu faktors ir pozīcijas līmenis; Jums, iespējams, būs vairāk sarunu telpas ar augstāka līmeņa darbiniekiem un darbiniekiem, kas ir vienīgais darbinieks, kas veic konkrētu darbu jūsu uzņēmumā. Viņiem ir arī tendence pieprasīt papildu labumus un pabalstus, ja viņi nespēj jums piedāvāt vairāk naudas.

Trešais atalgojuma sarunu faktors ir tas, cik slikti jūsu organizācijai ir vajadzīgs šis darbinieks un cik lielā mērā jums ir grūtības atrast savu prasmju kopumu. Tirgus atalgojuma diapazoni arī ietekmē jūsu algu sarunu lēmumus.

Darba algas sarunas no darba devēja viedokļa

Līdz ar to darba devēja algu sarunu rīcības brīvība ir atkarīga no šiem tirgus faktoriem. Šie faktori ietver:

• darba līmenis jūsu organizācijā,
• darba tirgū nepieciešamo prasmju un pieredzes trūkums, t
• karjeras attīstība un izvēlētās personas pieredze,
• taisnīgu tirgus vērtību attiecībā uz darbu, kuru jūs pildāt
• algas diapazons darbam jūsu organizācijā
• algas diapazons darbam jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā,
• esošos ekonomiskos apstākļus jūsu darba tirgū, un. t
• pastāvošie ekonomiskie apstākļi jūsu nozarē.

Jums var būt arī ar uzņēmumu saistītie faktori, kas var ietekmēt konkrēto algu, piemēram, salīdzinošās darba vietas, savu kultūru, jūsu atalgojuma filozofiju un jūsu veicināšanas praksi.

Apakšējā līnija? Cik slikti jūs vēlaties un vajag šo kandidātu? Ja esat pārāk trūcīgs, jūsu algu pārrunu stratēģija ātri pārvēršas par kapitulāciju. Un kapitulācija, maksājot vairāk, nekā jūs varat atļauties, samaksājot neproporcionāli jūsu pašreizējo darbinieku atalgojuma diapazoniem un samaksājot jaunu darbinieku algu un pabalstus ārpus jūsu komforta zonas, ir slikti darba devējam un slikti kandidātam.

Jaunā darbinieka darbs tiek pārbaudīts ar mikroskopu; darba devēju cerības var būt pārāk augstas. Kolēģi var atkārtoti apspriest algu un domāt par jauno darbinieku kā prima donna.

Abpusēji izdevīgās darba samaksas sarunās gan darba devējs, gan darbinieks atstāj algu sarunas, kas ir gatavas uzsākt ilgtermiņa un veiksmīgas attiecības.

Ja jūs kādreiz esat bijis iesaistīts intensīvās sarunās par algu, jūs zināt, ka tas var patērēt jūsu garīgo un fizisko enerģiju, kas pārsniedz tās nozīmi. Tas ir tāpēc, ka līdz brīdim, kad sasniegsiet piedāvājumu, jūs esat pavadījuši laiku, lai izveidotu kandidātu kopumu. Jūs nedēļu intervējāt ar dažādiem kandidātiem.

Intensīvas algas sarunas

Jūsu organizācija ir ieguldījusi ievērojamu laiku un enerģiju, lai iepazītos ar savu galīgo izvēles kandidātu. Sarežģītāki kandidāti, augstāka līmeņa kandidāti un kandidāti ar ievērojamiem karjeras virzieniem būs pretrunā ar jūsu sākotnējo piedāvājumu, tāpēc sagaida to. Pat jūsu zemākais līmenis, jaunākie kandidāti pieprasīs $ 1000-5,000 vairāk, nekā jūs piedāvājāt kā parastu notikumu.

Turklāt kandidātu cerības un vajadzības dažreiz var būt akls pret darba devēju. Ja vairāki cilvēki ir veikuši intervijas, kas ir ieteicamas, jums ir maz kontroles par izteiktajām cerībām un to, ko kandidāts domā par amatu interviju rezultātā. Jūs arī nevarat kontrolēt citu uzņēmumu piedāvājumu, kas var notikt vienlaicīgi.

Algu sarunu padomi

Lai gan tās nav paredzētas visaptverošai detalizētai informācijai par to, kā rīkot sarunas par algu, šie ieteikumi un padomi tiek piedāvāti, lai nodrošinātu veiksmīgas sarunas par algām.

• Sarunas par algām nav par uzvaru - ja vien abas puses nav uzvarējušas. Ja kāda no pusēm uzskata, ka tās ir uzvarējušas, nav vienojušās, abas puses zaudē.
• Veiciet visu iespējamo, lai identificētu pēdējo algu un priekšrocības, ko saņēmis jūsu kandidāts. Lielākā daļa organizāciju pieprasa algas darba pieteikumos un darba piedāvājumos un reklāmās. Daži kandidāti piedāvā W-2 veidlapas un citu algu apliecinājumu, ja darba devēji pieprasa pierādījumu par kompensāciju. (Starp citu, tas nav ieteicams. Tas ir vairāk iejaukšanās, nekā darba devējiem vajadzētu būt par viņu kandidātu pieredzi.)

  Jūs varat arī uzdot bijušajiem darba devējiem atsauces pārbaudes laikā. Jūs, iespējams, nevarēsit samaksāt algu, bet jums būs laba ideja par to, ko kandidāts meklēs algu pārrunu laikā.

  Lai gan šie padomi nav domāti visaptverošai detalizētai informācijai par to, kā veikt sarunas par algu, šie ieteikumi un padomi nodrošinās, ka jūs veicat sekmīgas sarunas par algām.

• Ziniet, kādas ir jūsu algu sarunu robežas. Pamatojiet savus ierobežojumus attiecībā uz jūsu iekšējo algu diapazonu, algotajiem darbiniekiem, kas strādā līdzīgos amatos, par ekonomisko klimatu un darba meklēšanas tirgu, kā arī jūsu uzņēmuma rentabilitāti.
• Atzīstiet, ka, ja jūsu alga nav apgrozāma, un pat tad, ja tā ir, augstākie kandidāti sarunās ar jums citās jomās, kas var būt apspriežamas.

  Tie ietver pabalstus, tiesības uz pabalstiem vai apmaksātu COBRA, atbalstu par atbalstu, apmaksātu atvaļinājumu, parakstīšanas prēmiju, akciju opcijas, mainīgo prēmiju samaksu, pārdošanas komisijas, automašīnu pabalstu, elastīgus grafikus, tāldarbu, maksas viedtālruni, atlaišanas paketes un pārcelšanās izdevumus. Faktiski sarežģīti kandidāti apspriedīs visas šīs jomas un vairāk.

• Pat ja jūs esat pārliecināts par kandidāta iespējamo pozitīvo ietekmi jūsu organizācijā, un sarunu kandidāts, iespējams, turpinās jums atgādināt, vairumam organizāciju ir ierobežojumi. Jūs nožēlosiet, pārkāpjot savus ierobežojumus; pat ja jums ir jāuzsāk darbā pieņemšana, jūs ietaupīsiet sev gadu galvassāpes un pārmērīgas izmaksas.
• Vienā uzņēmumā kandidāts mēģināja vienoties par atlaišanas paketi, kas nodrošināja sešu mēnešu pamatalgu, pieskaitot vēl vienu mēnesi par katru gadu, kad viņš strādāja uzņēmumā. Turklāt viņš gribēja, lai visi šie naudas līdzekļi tiktu izmaksāti vienreizējā maksājumā pēc atlaišanas.

  Pēc darba samaksas 5769,00 ASV dolāru apmērā, pēc atlaišanas pēc trīs gadu darba laika organizācija būtu nāca klajā ar aptuveni $ 116,000.00. Ne pārāk daudzi mazie un vidējie uzņēmumi var atļauties kompensācijas paketi šajā cenu diapazonā vai arī piedāvāt vienreizēju maksājumu, kā tas ir. Kandidāts atbalstīja viņa pieprasījumu.

• Ja jūsu sākotnējais piedāvājums nav apgrozāms vai tikko apspriežams, mēģiniet to norādīt kandidātam, kad veicat darba piedāvājumu. Viena organizācija sniedza pieņemamu piedāvājumu īpašam kandidātam, kuru organizācija jau vairākus gadus mēģināja pieņemt darbā atbilstošu lomu. (Viņi gaidīja, lai piedāvātu piedāvājumu, līdz brīdim, kad kandidāts būs atteicies no algas, ko piedāvāja par mazāku lomu agrākā darba meklēšanā).

  Viņi teica: "Mēs piedāvājam jums $ 60,000 pamatalgu, kā arī iespēju nopelnīt līdz $ 20,000 bonusu laikā jūsu pirmajos gados. Citi, kas kopā ar šo organizāciju ir bijuši līdz deviņiem gadiem, ir pāris tūkstoši dolāru no šī bāzes., jūs varat redzēt, cik daudz mēs vērtējam jūs ar šo piedāvājumu.

  "Turklāt, veidojot savus kontus, daži no mūsu biznesa izstrādātājiem ir vairāk nekā $ 100,000.00." Organizācija mēģināja viņai pateikt, ka bāze bija stingra un ka augšupvērstā prēmijas potenciāls bija augsts. Viņa piekrita.

Jums ir daudz spēles, kad jūs apspriežat algu ar savu izvēlēto potenciālo darbinieku. Izmantojiet visus šos algu sarunu padomus, lai pārliecinātos, ka jūs nespējat nomāt lielisku, kvalificētu un augstāku darbinieku.