Stratēģijas produktīvām pārdošanas sanāksmēm
Curious Beginnings | Critical Role: THE MIGHTY NEIN | Episode 1
Satura rādītājs:
- 01 Ir (labs) iemesls
- 03 Ievērojiet komandas laiku
- 04 Saglabājiet grupas fokusu
- 05 Talk About Sales
- 06 Nelietojiet lejup
Pārdevēji nepatīk sanāksmes. Viņi drīzāk izsauktu izredzes, ieceltu amatā, slēgtu pārdošanu, citiem vārdiem sakot, darot lietas, kas padarīs tās vairāk pārdošanas (un naudu). Katru minūti, ko pārdevējs pavada sapulcē, ir minūti, ko viņi neizmanto, lai ģenerētu komisijas. Diemžēl pārdošanas tikšanās ir nepieciešama, lai vadītu pārdošanas komandu. Triks, lai iegūtu veiksmīgus, ir vērsties pie viņiem tādā veidā, kas parāda cieņu pret jūsu pārdevējiem. Izpildiet šīs sešas vadlīnijas, un jūsu pārdošanas komanda to mīlēs.
01 Ir (labs) iemesls
Apspriediet pārdošanas tikšanās, piemēram, perspektīvas prezentācijas. Labi pirms sanāksmes uzrakstiet vismaz izklāstu par to, ko jūs gatavojaties teikt, un iepriekš ir sagatavoti slaidi, izdales materiāli utt.
Savā prezentācijā parādiet, kā jūs gūstat labumu pārdošanas komandai, sniedzot viņiem šo informāciju. Acīmredzot ne katra prezentācija būs laba ziņa, bet komandai joprojām būs svarīgi zināt (vai arī kāpēc jūs turat tikšanos?).
Tātad pārliecinieties, ka jūsu pārdevēji zina, ka jūs nelietojat savu dārgo laiku. Un piemērojiet to pašu noteikumu ikvienam citam, kurš vēlas rīkot sanāksmi vai prezentēt kādu no jūsu sanāksmēm.
03 Ievērojiet komandas laiku
Ja pārdošanas komandai paziņosiet, ka tā būs stunda ilgas tikšanās, neļaujiet tai stiept līdz pusotrai stundai. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir publicēt darba kārtību ar skaidri izteiktiem laika posmiem katrai sanāksmes fāzei.
Kad ir beidzies laiks konkrētam notikumam, esiet nežēlīgs, lai to izbeigtu. Ja konstatējat, ka neesat pieļāvis pietiekami daudz laika vienam vienumam, tad ieteikt papildu sanāksmi, lai sīkāk iepazītos ar šo jautājumu.
04 Saglabājiet grupas fokusu
Pārdošanas sanāksmes mērķis ir apspriest lietas, kas interesē visus dalībniekus. Ja indivīdam ir problēma, tad piedāvājiet to apspriest vēlāk par vienu.
Tas neattiecas uz atbildēm uz individuāliem jautājumiem par grupas jautājumu - piemēram; jauns kompensācijas plāns, visticamāk, radīs daudzus jautājumus, ko dalīsies daudzi pārdevēji.
05 Talk About Sales
Šķiet diezgan skaidrs, ka pārdošanas sanāksmē jāietver diskusija par pārdošanas jautājumiem, un tēmas, piemēram, netīrs virtuves un stāvvietu problēmas, kaut kādā veidā var nokļūt daudzās pārdošanas sanāksmēs.
Pārdošanas sapulces darba kārtības atbilstošie vienumi ietvers jaunus produktu izlaidumus, cenu izmaiņas, pārdošanas apmācību, plānošanas plānošanu, reklāmas un pārdošanas kampaņas, kā arī to analīzi, gaidāmās izmaiņas tirdzniecības kvotās utt.
06 Nelietojiet lejup
Daži no tematiem, kas parādās pārdošanas sanāksmēs, būs nepatīkami. Neļaujiet šiem jautājumiem celt komandu. Ja jums ir sliktas ziņas, ko sniedzat, ievietojiet to darba kārtības sākumā un vienmēr mēģiniet beigties ar augstu piezīmi.
Piemēram, jūs varat slēgt katru sanāksmi, apsveicot pēdējo nedēļu visaugstāko ražotāju (vai arī ilgu laiku kopš pēdējās sanāksmes) un lūdzot viņiem dalīties ar ieteikumu vai divas ar pārējo komandu.
3 galvenās pārdošanas slēgšanas stratēģijas
Katram pārdevējam ir jācenšas slēgt katru pārdošanu, tomēr tuvums ir viens no novārtā atstātajiem pārdošanas procesa posmiem.
Uzlabotās pārdošanas slēgšanas stratēģijas
Šie slēgumi ir mazliet sarežģītāki nekā pamata vai starpposma aizvēršanās. Uzlabotas pārdošanas slēgšanas stratēģijas prasa vairāk uzstādīšanas laiku un noturību.
Labākie ledusskapji sanāksmēm un apmācības nodarbībām
Jums ir nepieciešami parauga ledlauži jūsu apmācības semināriem un sanāksmēm? Ja to darāt, tie ir pārdomāti un jautri. Izmantot tos kā tādus vai attīstiet variācijas.
