Jaungada biznesa rezolūcijas pret mērķiem

Tātad, kas tas būs šogad? Tādas pašas vecās rezolūcijas:

• Atmaksāt parādus
• Ietaupiet vairāk naudas

Vai varbūt dažas ar uzņēmējdarbību saistītas rezolūcijas par jauno gadu:

• Palieliniet pārdošanas apjomu
• Samazināt īstermiņa un ilgtermiņa parādus

Nu, viņi tiešām nav tik atšķirīgi, vai tie ir? Katru gadu mēs visi zvērīgi cenšamies darīt to, ko mēs zinām, mums vajadzētu darīt - iegūt labāku formu, fiziski, finansiāli, emocionāli.

Tiem no mums, kas arī ir atbildīgi par biznesa vienībām, mēs paši darām līdzīgus solījumus darīt to, ko mēs jau zinām, kas jādara, lai uzlabotu uzņēmējdarbību.

Mēs atstāsim jums personīgās uzlabošanas rezolūcijas, lai mēs rīkotos, bet mēs vēlamies sniegt jums dažas idejas par to, kā padarīt šī gada jaunā gada rezolūcijas par jūsu uzņēmumu.

Pirmkārt, viegla daļa - izlemiet, ko vēlaties sasniegt; to, ko vēlaties darīt; ko visvairāk darīt. Tad cietā daļa - iestatiet savus mērķus.

Īpašs

Mērķu noteikšana ir svarīga. Tādā veidā jūs pārvērsiet labas, bet īslaicīgas idejas (samazināt izdevumus, palieliniet pārdošanas apjomu) konkrētos, izmērāmos mērķos (samaziniet G&A izdevumus par 5% pirms akcionāru sapulces maijā, palieliniet mazumtirdzniecības preču zīmju pārdošanas apjomu par vismaz $ 60,000 par ceturksni).

Tas nav pienācis laiks uztraukties par to, vai jūs varat sasniegt šos mērķus. Jums būs daudz laika tam vēlāk. Tas ir laiks, lai "pievērstu līniju smiltīs" un publiski paziņotu "tas ir tas, ko mēs darīsim, un tas ir tad, kad mēs to darīsim."

Ja jūs iestatīsiet vienkāršus mērķus, saglabājiet izdevumus šī gada līmenī; palielināt mūsu vadošā produkta pārdošanas apjomu par 2% šogad - jūs neizdosies. Ak, jūs neizdosies sasniegt šos mērķus, bet jūs nespēsit sevi apmierināt. Un jūs nevarēsiet saglabāt uzņēmējdarbību, jo jūsu konkurenti noteiks (un sasniegs) agresīvākus mērķus.

Ja iestatīsiet sarežģītus, tomēr saprātīgus mērķus, tas tiešām nav svarīgi, ja sasniegsiet tos. Pūles, lai tās sasniegtu, liks jums stumt sevi. Tas ļaus jums izmantot savus resursus pēc iespējas labāk. Tas iemācīs jums to, ko jūs patiešām varat darīt, kad jūs koncentrējaties uz konkrētiem mērķiem.

Tomēr mēs uzskatām, ka jūs saņemsiet diezgan tuvu šiem mērķiem. Kas zina? Jūs pat varat sasniegt un pārsniegt tos. Un jūsu atlīdzība par to? Pašapmierinātība, zinot, ka jūs patiešām esat “labākais”, un privilēģija atkal konkurēt nākamajā gadā aizraujošajā uzņēmējdarbības pasaulē.

Mērāms

Nosakot savus mērķus, ir svarīgi būt tikpat specifiskiem, cik vien iespējams. Neviens nezina jūsu biznesu kā jūs. Neviens nezina, ko jūsu cilvēki spēj tik labi, kā jūs. Un tikai jūs zināt, kas jums ir patiešām svarīgi. Tātad jums ir jābūt vienam, kas nosaka mērķus un dara tos zināmus visiem pārējiem.

Jo specifiskāki un mērāmāki ir jūsu mērķi, jo vieglāk būs pateikt, kad jūs tos sasniegsiet.

Piemēram, ja iestatāt mērķi palielināt pārdošanas apjomu, kā jūs zināt, vai jums ir izdevies? Ja jūsu mēneša mēneša pārdošanas dati par janvāri pārsniedz iepriekšējā gada janvāra pārdošanas rādītājus, vai esat izpildījis savu mērķi? Ko par to, ka janvārī ir vēl četri veikali, nekā pagājušā gada janvārī? Vai pagājušā gada janvārī pārdošana tiešām bija karsta? Ja jūs esat sasniedzis savu mērķi līdz janvāra beigām, ko jūs izmantosiet, lai pārbaudītu sevi pārējā gada laikā?

No otras puses, ja jūsu mērķis ir "palielināt katra reģiona neto apgrozījumu par vismaz 5% ceturksnī un 7% līdz gada beigām", jums ir kaut kas, ko jūs varat izmērīt, sekot progresam un izmantot, lai virzītu sevi jauniem panākumiem.

Ja jūs nolemjat samazināt pilna laika darbinieku apgrozījumu līdz mazāk nekā diviem procentiem visu gadu un samazināt pusi no palīdzības dienesta darbinieku skaita, jūs esat labāk nekā vienkārši izlemt palielināt darbinieku morāli.

Atlīdzības

Negaidiet, kamēr nākamajā gadā šis laiks sēdēs un paskatīsies uz šo sarakstu un redzēsiet, kā jūs to izdarījāt. Publicējiet savus mērķus, kur jūs un visi citi varat tos redzēt. Izmēriet, kā jūs darāt pret saviem mērķiem un pēc vajadzības pielāgojieties. Veiciet to visos plānos iekļautajos mērīšanas punktos (katru mēnesi, reizi ceturksnī, neatkarīgi no izvēlētajiem intervāliem).

Tādā veidā, kad šoreiz nākamajā gadā ieradīsies šeit, varat atkal sēdēt un pārdomāt. Priecājieties par jūsu panākumiem. Uzziniet no savām kļūdām. Un pēc tam nosakiet stingrākus mērķus nākamajam gadam.