Sāciet pārdošanas karjeru Primerica

Primerica, kas dibināta 1977. gadā, specializējas ilgtermiņa dzīvības apdrošināšanā, kas piedāvā apdrošināšanu tikai uz noteiktu laika periodu. Ilgtermiņa dzīve ir pievilcīga iespēja patērētājiem, kuri ir informēti par izmaksām, jo ​​īpaši tiem, kas meklē segumu tikai līdz brīdim, kad viņu bērni sasniedz pieaugušo vecumu un kļūst finansiāli pašpietiekami.

Primerica ir atzīta par lielāko pārdošanas spēku dzīvības apdrošināšanas nozarē, no 2011. gada aptuveni 92 000 apdrošināšanas tirdzniecības aģentiem. Daudzi no šiem aģentiem ir nepilna laika darbinieki.

Kaut arī terminu dzīve ir tās galvenais piedāvājums, lai gan Primerica ir paplašinājies arī citās produktu kategorijās, piemēram, ilgtermiņa aprūpes un priekšapmaksas juridiskajos pakalpojumos.

Primerica 1988. gadā iegādājās Citigroup dibinātājs Sanford Weill. Lai gan Primerica tika pārtraukta 2010. gada IPO, Citigroup saglabā 23% akciju no 2011. gada.

Primerica Sales Force Controversy

Primerica trenē lielu skaitu apdrošināšanas tirdzniecības aģentu. Saskaņā ar Wall Street Journal ("Apdrošinātājs ar nespēju pārstāvjiem stažēties, lai samazinātu pārbaudes," 4/25/2011), aptuveni 900 000 apmācību programmu veica piecos gados no 2005. līdz 2010. gadam, aptuveni 43 reizes vairāk nekā New York Life, pati par sevi ir viena no tām. lielākie apdrošinātāji ASV 2010. gadā tikai Primerica apmācīja 230 000, bet tikai aptuveni 20% tika licencēti.

Tajā pašā pantā ir norādīts, ka atšķirībā no vairuma konkurentu, kas pieprasījuši noteiktus minimālos pilnvarojumus izglītībā un pieredzē starp saviem praktikantu apdrošināšanas aģentiem, Primerica to nedara. Tā vietā Primerica pieņem praktiski ikvienu bez sodāmības reģistra, kurš vēlas maksāt 99 ASV dolāru maksu par apmācību un licencēšanas izmaksām. Kritiķi apgalvo, ka zemāki vidējie caurlaides rādītāji, ko pieredzējuši Primerica praktikanti valsts licencēšanas eksāmenos, atspoguļo to darbinieku zemo vidējo kvalitāti. Primerica ir atbildējusi, lobējot valsts apdrošināšanas regulatorus, lai vienkāršotu savus testus, apgalvojot, ka daudzi no viņiem ir vāji formulēti, nepamatoti sarežģīti un / vai aizspriedumi pret minoritātēm.

Ņemot to vērā, lielā mērā augsti kvalificēta pretendenta problēma, ņemot vērā pārdošanas pozīciju Primerica, ir reputācijas risks, kas var rasties. Līdzīgi karjeras atbilstība tādam uzņēmumam kā Primerica var būt sarežģīta, jo kvalitātes problēmas ar pārdošanas spēkiem radīs juridiskas un regulatīvas problēmas virs vidējā līmeņa.