Kā gūt panākumus, pieprasot algas paaugstināšanu

Jautājums par atalgojuma paaugstināšanu ir neērta saruna vairumam cilvēku. Lai gan daudziem uzņēmumiem ir atalgojuma palielināšanas politika, tā var neatbilst jūsu vajadzībām. Konkurētspējīgas nozares, piemēram, tehnoloģijas, parasti ir vairāk tendētas piešķirt algu pieaugumu, bet jautājums par paaugstināšanu joprojām var būt spēkā. Kā notiek saruna? Un ko jūs varat darīt, lai palielinātu algas pieauguma iespējas?

Darba samaksas paaugstināšanas pamatelementi

Vai ir burvju formula, kas garantēs jūsu priekšniekam sakot „jā”?

Diemžēl ne. Taču pietiekami daudz sagatavošanās būs atšķirīga. Pirms sarunas, apsveriet:

• Uzņēmuma politika
• Laiks
• Jūsu sasniegumu pierādījums
• Tirgus izpēte
• Jūsu priekšnieka personība
• Saziņas metode

Jo vairāk jūs sagatavosiet, jo pārliecinātāk jūs būsiet. Ja jūs ticat savām prasmēm un esat pelnījuši paaugstinājumu, sarunas būs daudz gludākas.

Esiet iepazinušies ar uzņēmuma politiku

Daudzi uzņēmumi nepiešķir darba ņēmējiem atalgojumu, izņemot darbinieku pārbaudes ciklus. Turklāt viņi jau var maksāt konkurētspējīgas, nozares standarta algas (ko viņi var pielāgot dzīves dārdzībai.) Ja tas ir jūsu uzņēmumā, un jūs pieprasāt "ārpus cikla" atalgojumu, jūsu izredzes gūt panākumus ir slim. Jums nebūs labākas cenas, ja vēlaties vairāk nekā vidēji jūsu pozīcijai.

Pārbaudiet darbinieku politikas rokasgrāmatu (vai līdzīgu dokumentu), lai iegūtu informāciju par darba samaksas paaugstināšanu. Izpildiet vēstules politikas vadlīnijas.

Ja nepastāv elastīgums ārpus cikla darba samaksas paaugstināšanas, iespējams, gaidiet līdz nākamajai pārskatīšanai. Tad jautājiet a labāk nekā parasti palielināt. Iespējams, redzēsiet labākus rezultātus, nekā mēģināt izsist sistēmu.

Laiks Jūsu pieprasījumam pa labi

Kad ir labākais laiks lūgt paaugstinājumu? Ja esat ieguvis dažus nesenos uzvaras, streikot, kamēr dzelzs ir karsts!

Vai jūs sasniedzāt savus mērķus no parka vai pabeidzāt projektu pirms laika un zem budžeta? Varbūt uzņēmums atrisināja nopietnu problēmu. Lielākā daļa priekšnieku atzīs atlīdzības priekšrocības šajos apstākļos.

Protams, ir arī pretējs. Vai jūs iztērējat budžetu projektā un aiz grafika? Tad nododiet atalgojuma palielināšanas sarunas par aizmugurējo degli! Ja jūsu veiktā darba apjoms ir nesamērīgs ar solīto algu, jūs joprojām varat runāt ar savu priekšnieku. Uzņēmumi nosaka ikgadējos pārskatus par atalgojuma paaugstināšanu, tāpēc neatstājiet to līdz tam laikam.

Pirms dažiem mēnešiem vērsieties pie sava priekšnieka un sāciet sarunu. Viņi var izpētīt, cik daudz jūs darāt uzņēmumam, lai pamatotu ārpuskopienas politiku. Jums būs jādara jūsu pētījums, lai pamatotu savu argumentu. Tas mūs aizved uz nākamo soli, kā lūgt paaugstinājumu, ko esat pelnījuši.

Rādīt to, ko esat veicis uzņēmumam

Tā nav laba ideja, lai pamatotu paaugstinājumu ar: "Man vajag naudu." Tā vietā pierādīt, ka esat pelnījuši algas paaugstināšanu, uzsverot savu vērtību uzņēmumam. Dokumentējiet savus sasniegumus, pēc tam iesniedziet savu lietu lēmumu pieņēmējam, kad būs pienācis laiks. Esiet specifiski, izmantojiet piemērus un iekļaujiet iespaidīgus feats, piemēram:

• Ieņēmumi, ko esat nopelnījis
• Nauda, ​​ko esat saglabājis
• Klientu apmierinātība, ko jūs sasniegāt
• Stingri noteiktie termiņi, ar kuriem tikās vai pārspēja
• Jūsu ieviestie risinājumi
• Jūsu uzlabotie produkti vai pakalpojumi
• Jūs parādījāt iniciatīvu
• Papildu stundas, kuras strādājāt bez virsstundu darba samaksas

Ievērojiet darbības vārdi iepriekš minētajā sarakstā. Iespējams, vēlēsities tos izmantot sarunas laikā, lai uzsvērtu, ko esat darījis uzņēmumam.

Jūs arī varat spēlēt garo spēli, ja jūs domājat, ka laiks nav pareizs, jo rodas problēmas, piemēram, finansiālas grūtības vai uzņēmuma pārstrukturēšana. Apsveriet iespēju uzņemties lielāku atbildību, lai nākotnē pamatotu atalgojuma paaugstināšanu.

Īsumā: ne tikai lūdziet vairāk naudas. Dodiet lēmumu pieņēmējam stimuls jūs apbalvot. Ja jūs nedaudz virs pienākuma, darba devējs, iespējams, domā, ka saņemat pietiekami daudz naudas!

Izpētīt savu tirgus vērtību un pieturieties pie tā

Paturiet prātā saprātīgu skaitli un sagatavojiet sarunas.

Izveidojiet savu ieņēmumu diapazonu, pamatojoties uz:

• Jūsu darbs
• Uzņēmuma lielums
• Atrašanās vieta
• Pieredze
• Prasmju kopums
• Pieprasījums

Lūk, kā izpētīt savu lauku:

• Paskaties uzalgu apsekojumi - Iegūstiet aptuvenu priekšstatu, izmantojot tādas vietnes kā Glassdoor un Payscale. Tajos ir dati par dažādām darba vietām. Numuri var būt tikai nozares vidējie rādītāji, un tie var neatspoguļot pieredzi, ģeogrāfiju, pieprasījumu utt.
• Runājiet ar vienaudžiem - Runājiet ar cilvēkiem ar līdzīgiem apstākļiem - darbu, uzņēmuma lielumu, teritoriju - lai iegūtu precīzāku priekšstatu par to, ko jums vajadzētu nopelnīt. Varat izmantot LinkedIn un citas darba kopienas, lai izveidotu savienojumu ar vienaudžiem, ja nezināt nevienu personiski.
• Analizējiet darba piedāvājumus - Ne visi darba piedāvājumi tiek uzskaitīti algās, vai arī tie var norādīt algu diapazonu. Bet tie vairāk atspoguļo tirgus vērtību, pamatojoties uz atrašanās vietu un prasmju pieejamību.
• Runājiet ar darbiniekiem - Ja jūsu lauks izmanto vervētājus - un daudzas darba vietas tehnikā, mēģiniet iegūt informāciju par viņu algas tendencēm.

Zināt, ar ko tu nodarbojies

Jūsu priekšnieka personības veids palīdzēs jums izlemt, kā pieprasīt samaksu. Boss, kurš spēlē grāmatā, var izvēlēties tiešu pieeju. Ļaujiet viņiem iepriekš uzzināt, vai vēlaties tikties, lai apspriestu jūsu algu. Tad dodieties uz priekšu par vēlamo pieaugumu un kāpēc tas ir piemērots.

Atšķirīga pieeja ir koncentrēties uz pārdošanas piķi vai prezentāciju, lai izceltu savus sasniegumus. Daži priekšnieki vēlas klausīties, kad viņi redz pierādījumus par smagu darbu.

Ievērojot komandķēdi, lūdzot maksāt paaugstinājumu. Ja jūsu tiešais priekšnieks ir vadītājs, neaiziet savu galvu departamenta vadītājam. Tā vietā vispirms vērsieties pie sava tiešā priekšnieka un ļaujiet viņam pastāstīt nākamo soli.

Izvēlieties labāko veidu, kā sazināties

Sanāksme ir efektīvāka par vēstuli vai e-pastu, jo vēstule ir neelastīga, vienvirziena saziņas metode. Arī jūsu priekšniekam ir vieglāk pateikt nē.

Jūs varat sazināties un labāk iepazīstināt ar savu lietu tiešā sanāksmē. Un jūs abi varat pārvarēt iebildumus uz vietas.

Kas ir vēstule vai e-pasts var tas ir palīdzēt jums organizēt savas domas un sākt sarunu. Jūs varat pieminēt dažus sasniegumus, lai parādītu priekšniekam, kā jūs pamanīsiet šo tēmu. Tajā pašā ziņojumā lūdziet tikšanos, lai turpinātu diskusijas.

Sanāksmē

Esiet jauki, bet stingri sarunās un nesaņemiet emocionālu. (Atcerieties, ka tas ir bizness, nevis personisks.) Ja jūsu darba devējs nepiešķir jums apmierinošu atalgojumu, mēģiniet sarunas par koncesijām. Piemēri ietver uz prēmijām balstītus rezultātus, papildus apmaksātu laiku, perks vai priekšrocības. Ja sarunas ir veiksmīgas, saņemiet to rakstiski ar parakstu parakstīšanu.

Šajā lapā ir ietverti burtu paraugi, kas pieprasa samaksu vai sanāksmi, lai to apspriestu. Jūs varat kopēt tekstu un modificēt to personiskai lietošanai. (Skatiet autortiesību paziņojumu zemāk redzamajā lodziņā.) Lai iegūtu pareizus biznesa vēstules formātus, lai ievietotu modificēto tekstu, skatiet vēstules rakstīšanas rakstu.

Maksājuma palielinājuma vēstules paraugs

Cienījamie (vadītāja vārds), Esmu pateicīgs par iespēju strādāt jums, un mans laiks kopā ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs.

Es ceru, ka jūs piekritīsiet, ka divu gadu laikā, kad esmu strādājis, es esmu kļuvis par neatņemamu komandas locekli un paveicis daudz. Piemēram, man ir pēdējo sešu mēnešu laikā

• Bulleted
• saraksts
• no
• galvenais
• sasniegumi

Tomēr es joprojām strādāšu pie sākotnējās algas, par kuru mēs vienojāmies pirms diviem gadiem.

Atceroties, mēs arī piekritām pārrunāt manu algu divu gadu laikā, pamatojoties uz maniem sasniegumiem, un šis laiks ir pienācis. Ņemot vērā manus sasniegumus un vienošanos, es ar cieņu pieprasu tūlītēju samaksas paaugstināšanu par sešiem procentiem, kas pēc sešiem mēnešiem jāievēro, pamatojoties uz darba samaksas paaugstināšanu vēl par trim procentiem.

Es ļoti uzskatu, ka esmu nopelnījis tūlītēju darba samaksu, un es esmu pārliecināts, ka es arī nopelnīšu sešu mēnešu paaugstinājumu, pamatojoties uz manu sniegumu. Bet es esmu gatavs vienoties par mūsu vienošanos. Ja vēlaties tikties, lai to apspriestu, lūdzu, dariet man zināmu. Ja es no saprātīga datuma no jums nedzirdu, es pieņemu, ka esat atteikušies no mūsu sanāksmes, jo esat piekritis maniem noteikumiem.

Paldies vēlreiz par iespēju. Es ceru, ka turpināšu būt jūsu komandas galvenais spēlētājs, savstarpēji atalgojot attiecības.

Maksājuma paaugstināšanas vēstules paraugs Uzdodot tikšanos # 1

Cienījamie (vadītāja vārds), Esmu pateicīgs par iespēju strādāt jums, un mans laiks kopā ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs. Es atzinīgi vērtētu jūsu padomu par to, kā palielināt atlīdzību par manu ieguldījumu. Vai jūs ieplānotu laiku, lai mēs varētu tikties nākamajā nedēļā?

Jebkurš ērts laiks, kas jums būs piemērots, strādās man.

Es ar nepacietību gaidu mūsu sanāksmi.

Maksājuma paaugstināšanas vēstules paraugs, kas prasa 2. tikšanos

Cienījamie (vadītāja vārds), Esmu pateicīgs par iespēju strādāt jums, un mans laiks kopā ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs. Es arī priecājos, ka mans darbs ir pievienojis jaunus pienākumus un es novērtēju iespēju augt savas prasmes. Es vēlos tikties ar jums, lai turpinātu apspriest savus jaunos pienākumus un iespēju paaugstināt samaksu par to izpildi.

Es varu tikties ar jums jebkurā nedēļas laikā, kas jums ir ērti. Ja šī nedēļa nav ērta, lūdzu, dariet man zināmu.

Šo rakstu atjaunināja Laurence Bradford