5 Mazo uzņēmumu radītās kopējās reklāmas kļūdas

Reklāmas trūkumi ir izplatīti, sākot no mammas un pop operācijām līdz lielākajām starptautiskām korporācijām (skatiet Pepsi Kendall Jenner monstru). Lai gan dažas kļūdas var attiecināt uz sliktu veiksmi, neizlēmību vai tikai tumsu nedzirdēšanu, dažas ir saistītas ar vienkāršu sagatavošanas un pētījumu trūkumu. Kā mazo uzņēmumu īpašnieks jums var nebūt Fortune 500 uzņēmuma naudas un resursu, bet tas nenozīmē, ka jūs nevarat piespiest. Šeit ir 5 kļūdas, kas jāizvairās, lai izveidotu patiesi veiksmīgu reklāmas kampaņu.

Nav stabila uzņēmuma un / vai mārketinga plāna

Tieši no vārtiem, šī ir viena no lielākajām kļūdām. Ja jums nav izpratnes par jūsu uzņēmējdarbības modeli un to, kā vēlaties to pārdot, kā tad kāds zinās, uz ko atbildēt? Jums var būt kaut kas raupja rakstīts uz papīra, kaut kur un jūsu prāta aizmugurē, jūs zināt, kur vēlaties doties, un kā jūs vēlaties tur nokļūt, bet tas nav pietiekami labs.

Sēdieties un aizņemiet vairākas stundas vai pat dienas, noskaidrojot jūsu biznesu. Kādi ir iespējamie šķēršļi ceļam? Kādus sasniegumus jūs vēlaties sasniegt, un kad jūs sagaidāt peļņu? Tas ne tikai palīdzēs jums formulēt mārketinga plānu, bet arī būs ļoti svarīgi, lai ieviestu jaunas investīciju iespējas. Vienkārši skatieties dažas Shark Tank epizodes un redziet, cik ātri uzņēmēji bez biznesa plāna tiek izmesti uz apmales.

Ziņojums ir viss man, es, man…

Nav pārsteidzoši, ka šī kļūda ir izdarīta. Galu galā, daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki ir sākuši sākt izlietot asinis, sviedri un asaras, un viņi par to lepojas. Tagad viņi vēlas pateikt pasaulei, cik lielisks ir šis jaunais produkts vai pakalpojums. Un tā ir milzīga kļūda.

Neviens nerūp, cik labi jūsu produkts ir. Neviens rūpējas par to, ka jums ir pārsteidzošs jauns pakalpojums. Neviens negaida vēl vairāk pārdošanas ziņojumu, un viņi, protams, nerūp, ka jūs atšķiraties. Viss, ko viņi vēlas zināt, ir tas, kas viņiem ir. Kā tas ietaupīs laiku vai naudu? Kā tas uzlabos viņu dzīvi? Kā viņi varēs tērēt tikai nedaudz naudas, lai iegūtu lielu gandarījumu? Padariet savu ziņojumu par viņiem. Izmantojiet “jūs” un “jūsu” savā laukumā. Koncentrējieties uz viņu vajadzībām, un viņi pērk, ja jums būs veids, kā tos risināt.

Uzņēmums nav pietiekami sagatavots klientiem

Lūk, problēma ar lielisku produktu kopā ar lielisku reklāmu - tā darbojas. Tas darbojas tik labi, ka ar pārsteigumu var pilnībā pārņemt mazo biznesu, pārslogojot to ar pasūtījumiem, kas rada drausmīgu pirmo pieredzi klientam. Pēkšņi jūsu lielais produkts tiek aptraipīts ar šķelto tīmekļa vietni, pasūtījumiem, kas ilgst mēnešus, un klientu apkalpošanu, kas ir pārspīlēta un pastāvīgi iesaistīta.

Jūs nevēlaties būt par savu panākumu upuri. Vispirms vispirms veiciet mīkstu palaišanu un pārliecinieties, vai esat pilnībā gatavs jaunu uzņēmumu pieplūdumam. Pārbaudiet, pārbaudiet un pārbaudiet vēlreiz. Mēģiniet crash tīmekļa vietni un, cerams, jums ir pilnībā darboties spējīga e-komercijas vietne. Pirms izvilkt daudz plašāku kampaņu, nogrieziet riepas pilnībā. Ja jūs to nedarīsiet, jūs varat atrast simtiem negatīvu vērtējumu, atsvešinot klientus, kuri nekad neatgriezīsies.

Mērķa auditorija nav identificēta

Iespējams, domājat, ka ikviens var izmantot jūsu produktu vai pakalpojumu, bet reklāma ikvienam nav reklāma nevienam. Tā ir pilnīga laika un naudas izšķiešana, lai izspiestu kampaņu ar plašu mērķi. Iedomājieties, ka zvejas apkalpe rada milzīgu tīklu un izmet to kādā no nejaušām okeāna daļām. Vai viņi saņems to, ko viņi vēlas? Vai viņi pat saņems kaut ko, ko viņi var pārdot tirgū? Iespējams, viņi daudz nozvejas, bet tikai daļa no tā tiks izmantota.

Tas pats attiecas uz jūsu mārketingu. Jums ir jāzina, kurš to vēlas. Tas nozīmē, ka jāanalizē demogrāfiskie dati, turot fokusa grupas, lai saņemtu atsauksmes par produktu vai pakalpojumu, kuru vēlaties pārdot, un precizēt šos rezultātus. Jūs vēlaties uzzināt to cilvēku dzimumu, vecumu, profesiju, vaļaspriekus un ienākumus, kuri visticamāk pērk no jums. Izmantojiet lāzera fokusu, lai tos iegūtu. Kad esat izveidojis pārdošanu šai mazajai auditorijai, izplatīsies mutiski, un jūs varat nedaudz paplašināt tīklu.

Konkurētspējīgā ainava tiek ignorēta

Maz ticams, ka jūsu bizness ir unikāls. Jā, jūs, iespējams, kaut ko esat izveidojis unikālu spin, vai esat izveidojis lielāku, labāku peles slazdu. Bet, kad stumjamies uz priekšu, jums nāksies vērsties pret daudziem citiem uzņēmumiem, kas piedāvā būtībā tos pašus produktus vai pakalpojumus, kurus jūs piedāvājat. Un, ja jūs to iepriekš nepazīstat, jūs neapšaubāmi pazudīsit traucējumā.

Aplūkojiet visu, ko dara jūsu tuvākie konkurenti. Apskatiet reklāmas un sociālās kampaņas, ko rada jūsu nozares izredzes. Ko viņi sola? Kam tie ir vērsti? Vai tirgū ir plaisa, ko varat aizpildīt? Dollar Shave Club nebija nekas jauns; uzņēmums, kas pārdod skuvekļus tirgū, kurā dominē lielie zīmoli un slīpas kampaņas. Bet dolāra skūšanās klubs radīja tik briesmīgu un godīgu un smieklīgu reklāmu, ka tas bija vīruss un radīja nakti panākumus. Ja viņi būtu mēģinājuši tirgot vīriešiem tādā pašā veidā kā Schick un Gillette, viņi būtu izbalējuši neskaidrībā.

Tā vietā viņi ir plaukstoši.

Atrodiet savu leņķi. Atšķiriet sevi. Ja tas neizskatās vai nejūtas kā jūsu nozares reklāma, apsveicu! Jūs varat būt pietiekami atšķirīgs, lai izceltu. Tātad, mācieties no šīm piecām kļūdām un uzsākiet kampaņu, kas tiešām ietekmēs jūsu biznesu.