Zirgu produktu pārdošanas rep karjeras profils

Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvji mazumtirgotājiem pārdod dažādus ar zirgiem saistītus produktus.

Pārdošanas pienākumi

Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvji, kas pazīstami arī kā ražotāju pārstāvji, ir atbildīgi par tādu produktu tirdzniecību kā zirgu barība, bagātinātāji, zirglietas, piekabes, kopšanas aprīkojums un piederumi. Produktu pārdošanas pārstāvjus pārrauga pārdošanas vadītāji, kas pārrauga viņu centienus izvietot produktus mazumtirdzniecības vietās.

Ir divu veidu tirdzniecības pārstāvju pozīcijas: pārdošanas apjomi iekšpusē un lauka (ārpus) pārdošanas apjomi. Pārdošanas pozīciju iekšienē ir jāsazinās ar potenciālajiem klientiem pa tālruni, galvenokārt birojā. Lauku pārdošanas pozīcijas ietver ceļošanu noteiktā teritorijā, personīgi apmeklē mazumtirdzniecības vietas, lai pārdotu produktus vai sniegtu apmācību saistībā ar konkrētām produktu līnijām.

Lauku tirdzniecības pārstāvji arī var sniegt lekcijas un demonstrācijas, lai izceltu labākos produkta atribūtus un parādītu to dažādos izmantošanas veidus. Šīs demonstrācijas bieži tiek prezentētas zirgkopības nozares izstādēs, konferencēs, tirdzniecības izstādēs, zirgu izstādēs, veikalu veikalos vai mazumtirdzniecības veikalu vietās. Tie var arī izlaist preces, lai klienti varētu to izmēģināt (t. I., Sēdekļus vai citas saķeres).

Datorprasmes ir ļoti svarīgas pārdošanas speciālistiem, jo ​​tām ir rūpīgi jāuzrauga viņu reklāmas pasākumi un pārdošanas apjoms, lai sasniegtu vai pārsniegtu pārdošanas vadītāju noteiktās kvotas.

Karjeras iespējas

Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvji var specializēties produktu pārdošanā konkrētam pārdevēja veidam vai prezentējot preces izstādēs un nozares pasākumos. Specializācija pēc produktiem un zīmoliem ir izplatīta. Pārdošanas repi var, piemēram, pārstāvēt konkrētu sēdekļu, speciālo zirgu barību vai kaula ārstēšanas līniju.

Ja tie ir veiksmīgi, produktu pārdošanas pārstāvjiem var būt iespēja pāriet uz pārdošanas vadītāja amatu un pārraudzīt repi komandu. Pārdošanas menedžeri arī nodrošina savu pārdošanas komandu apmācību un atbalstu.

Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvji var izvēlēties arī pāreju uz lolojumdzīvnieku produktu pārdošanas vai veterināro zāļu tirdzniecības vietām, jo ​​nepieciešamās prasmes ir viegli pārnesamas.

Izglītība un apmācība

Vairumam zirgu produktu tirdzniecības pārstāvju ir (vismaz) bakalaura grāds jomā, kas saistīta ar dzīvnieku zinātni, uzņēmējdarbību vai mārketingu. Tiem, kuriem ir augstākā izglītība vai plaša praktiskā pieredze šajā jomā, ir vislabākās iespējas. Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvim vajadzētu būt padziļinātām zināšanām par zirgkopības nozari, spēcīgām publiskās runas prasmēm un pārliecināšanas pārliecībai. Lielākajai daļai jaunu darbinieku ir jāpabeidz apmācības kurss ar savu darba devēju, pirms sazināties ar klientiem.

Pārdošanas jomā strādājošajiem ir vairākas sertifikācijas iespējas. Vienu ļoti vērtētu sertifikācijas programmu piedāvā Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertificētu profesionāla ražotāja pārstāvi (CPMR) vai sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).

American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) ir populārākā dalības grupa lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvjiem, un daži zirgu repi ir arī locekļi. Arodbiedrība veic tirgus izpētes pētījumus, katru gadu rīko izglītojošus pasākumus un rīko Global Pet Expo.

Vēl viena labi pazīstama dalības grupa ir Ražotāju aģentu nacionālā asociācija, kas piedāvā tālākizglītības nodarbības, sakaru pasākumus ražotāju aģentiem (ieskaitot zirgkopības nozares pārstāvjus) un pētījumus par pārdošanas nozari kopumā. Lai gan šī grupa nav īpaši vērsta uz zirgu produktu pārdošanas speciālistiem, šī grupa piedāvā noderīgu pārdošanas atbalstu.

Alga

Kompensācija zirgu produktu tirdzniecības pārstāvjiem parasti ir atkarīga no komisijas maksas un algas. Lielākā daļa produktu repu ir tiesīgi saņemt arī prēmijas, ja tās sasniedz konkrētus tirdzniecības posmus.

Zirgu produktu tirdzniecības pārstāvji parasti nopelna vairāk nekā $ 50 000 gadā. Indeed.com ziņo, ka lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju darba samaksa vidēji ir aptuveni 79 000 ASV dolāru gadā.

Lai gan Darba statistikas birojs (BLS) algu apsekojumā nešķiro zirgu vai mājdzīvnieku produktu repus, tie ir iekļauti vispārīgākajā visu tirdzniecības pārstāvju kategorijā. Saskaņā ar BLS, zemākais desmit procentu no pārdošanas reps nopelnījis mazāk nekā $ 37,430 gadā, un visaugstākie desmit procenti nopelnīja vairāk nekā $ 149,010 gadā.

Lauku tirdzniecības pārstāvji bieži saņem papildu kompensāciju un pabalstus, kas var ietvert uzņēmuma transportlīdzekļa izmantošanu, apmaksātus ceļa izdevumus un izdevumu rēķinu, lai izklaidētu klientus un citus gadījumus.

Darba Outlook

Saskaņā ar BLS, paredzams, ka pārdošanas pārstāvju darba iespējas pieaugs tikai tikpat strauji kā vidēji visiem karjeras veidiem, kas ir aptuveni 7 procenti, tāpēc konkurencei šajās pozīcijās no 2014. līdz 2024. gadam vajadzētu palikt samērā stabila. pēdējos gados ir bijis pieaugums, tāpēc ir iespējams, ka zirgu pārdošanas pozīcijas turpinās paplašināties, lai apmierinātu šo pieprasījumu.