Ražošanas kredīti drošības brokeru sabiedrībās

Lai gan ir vispārējs stenogrāfijas teikums, ka finanšu konsultanti tiek maksāti, pamatojoties uz komisijām, tas nav precīzi. Drīzāk to naudas kompensācija ir vienāda ar to uzkrātajiem ražošanas kredītiem, kas reizē pārsniedz izmaksu attiecību. ražošanas kredīti var būt vienādi ar, mazāki vai pat vairāk nekā faktiskie ieņēmumi, ko uzņēmums guvis par konkrētu darījumu, ko veicis finanšu konsultants klienta vārdā. Ja akciju tirdzniecība notiek Ņujorkas Fondu biržā, ražošanas kredīti parasti ir vienādi ar klienta samaksāto komisijas maksu.

Šī iemesla dēļ un tāpēc, ka šāda veida NYSE sarakstā iekļautā akciju tirdzniecība tradicionāli veidoja lielāko daļu no ieņēmumu plūsmas, ko radījuši vairums finanšu konsultantu, kļuva parasta izjaukt ražošanas kredītus ar komisijas maksu.

Ražošanas kredītu veidi

Ražošanas kredīti parasti ir vienādi vai vismaz tuvi attiecīgajā vērtspapīru darījumā ietvertie pārdošanas izdevumi. Tie ietver, piemēram:

• Komisijas maksā klients par darījumu, kurā brokeru sabiedrība darbojas kā aģents, vai nu veic tirdzniecību vērtspapīru biržā, vai ar citu uzņēmumu, kas veic tirgus nodrošinājumu. Gadījumā, ja klienti maksā ar aktīviem, nevis komisijas maksas par atsevišķiem darījumiem, ražošanas kredīti parasti būs vienādi ar šīm uz aktīviem balstītām maksām.
• Marķējums vai pazeminājums maksā klients par darījumu, kurā brokeru sabiedrība darbojas kā galvenais, izpildot rīkojumu no to vērtspapīru uzskaites, kurus tā tur un pārvalda. Klientu pirkumu un klientu pārdošanas apjoma uzcenojumi parasti tiek aprēķināti tādā pašā veidā kā komisijas maksa par aģentūru darījumiem.

• Koncesiju pārdošana vērtspapīru jaunās emisijās. Jaunā pašu kapitāla vai parāda emisijas cena parasti ietver pārdošanas koncesiju un parakstīšanas maksu, kas ir slāņveida virs neto summas, ko emitents saņems. Pārdošanas koncesija kompensē pārdevējiem (piemēram, finanšu konsultantiem), lai atrastu investorus, kas vēlas iegādāties šo jautājumu. Apdrošināšanas maksa kompensē ieguldījumu bankas darbiniekus un vērtspapīru parakstītājus, kuri strukturēja darījumu, un kuri var uzņemties zināmu riska pakāpi, ja tas nepārdod par noteikto cenu.

• Pārdošanas maksa ieguldījumu fondu cenu noteikšanā. Daži kopfondi tiek pārdoti ar skaidru pārdošanas maksu, ko klients var viegli redzēt, un daži nav. Savstarpējo fondu jomā pārdošanas izmaksas tradicionāli tiek sauktas par pārdošanas slodzēm. Kopš 20. gadsimta astoņdesmitajiem gadiem ieguldījumu fondu uzņēmumi arvien biežāk pievēršas tā sauktajām atpakaļejošajām slodzēm, kas tiek iekasētas no klienta pārdošanas laikā, nevis iegādes brīdī. Ir arī tā saucamie līmeņu krājumi, kuros pārdošanas maksa ir iekļauta fonda gada darbības izdevumos. Šīs shēmas tika izstrādātas, lai nepieļautu, ka fondu sabiedrība, kas pārdod ieguldītājus, arvien biežāk pārdod bezkravas līdzekļus, nevis vērtspapīru brokeru firmas un pārdevēji, piemēram, finanšu konsultanti. Aizstājot priekšējās kravas ar aizkavētām slodzēm, kopējie fondi ar pārdošanas izmaksām ir atraduši veidu, kā pārvarēt ieguldītāju pretestību.

• Citas ražošanas kredīta balvas:Ražošanas kredītus var piešķirt arī par finanšu darījumu konsultanta veiktu darbu, kas nav darījums, piemēram, lai pārliecinātu klientu par uzņēmuma sagatavotu oficiālu finanšu plānu.
• Mēneša garša: Uzņēmumiem regulāri ir īpaši mārketinga diskdziņi, kas atšķiras no mēneša uz mēnesi, par kuriem tiek piešķirti papildu ražošanas kredīti, kas pārsniedz un pārsniedz parasto. Šādas kampaņas bieži tiek sauktas par “mēneša garšu”, ar nelielu nepatiku, jo finanšu konsultanti reti redz ilgtermiņa līdzdalību, bet darīs to, lai maksimāli palielinātu viņu kompensāciju. Attiecībā uz uzņēmumiem, kas darbojas arī kā tirgus līderi, viņi var pievienot papildu ražošanas kredītus, lai stimulētu noteiktu vērtspapīru pārdošanu, ar kuriem tie ir pārgājuši ar lieko krājumu.

Zināms arī kā: Komisijas

Alternatīvās rakstības:PC

Piemēri: Finanšu konsultants ieguva 250 ražošanas kredītus par šo tirdzniecību.