Kāpēc jums ir nepieciešams enkura klients un kā to atrast

Neatkarīgi no tā, cik labi jūs esat organizējuši, jūs savā pirmajā gadā strādājošā freelance laikā, iespējams, sāksiet šaubīties. Daudziem cēloņi būs vienkārši: pārāk daudz klientu, nepietiek naudas, un ne gandrīz pietiekami daudz brīvā laika. Kā ir iespējams strādāt 70 stundas nedēļā un tikko pārtraukt?

Pirms jūs vainojat savas budžeta veidošanas prasmes, apsveriet: kamēr ir svarīgi uzturēt vairākus klientus, lai jūs nekad neatstātu šifrēšanu, kad viens pazūd, pārāk mazu klientu var atstāt jums naudu sliktā stāvoklī un izsmelti. Lai to padarītu par brīvmākslinieci, jums ir nepieciešams enkura klients.

Kas ir Anchor Client?

Enkuru klients ir jūsu ārštata biznesa portfeļa stūrakmens. Viņi ir pastāvīgs līgums vai ilgtermiņa līgums, kas sola noteiktu naudas summu un laiku. Ideālā gadījumā šis klients jums maksā pietiekami daudz, lai jūs varētu veikt lielāko daļu rēķinu tikai ar šo koncertu; pats galvenais, šis klients jums vienmēr maksā laiku.

Enkura klients būtībā sniedz jums lielāko daļu no "reālā darba" priekšrocībām, tas ir, daļēji regulāras naudas un dažas struktūras infūzijas, nepieprasot jums katru dienu parādīties un sēdēt caur bezgalīgām sanāksmēm. (Protams, bez faktiskām priekšrocībām, piemēram, pensionēšanās un veselības apdrošināšana, bet nekas nav ideāls.)

Kā atrast enkura klientu

Lūk, lai atrastu enkura klientu un izveidotu savu ārštata uzņēmumu:

1. Izstrādājiet vienu no saviem mazākajiem klientiem.

Vienīgā labākā kvalitāte, ko jūs varat audzēt kā brīvmākslinieks, ir uzticamība.Ja jūs esat persona, kas vienmēr dara to, ko viņa saka, viņa darīs, kad viņa saka, ka tā to darīs, jūs esat persona, kas saņems vairāk darba, kad jūsu klienti to piedāvās. Veicot savu labāko darbu ar klientiem, kas jums ir, jūs vispirms ierīkosiet rindā par darbu pa ceļu.

Jums ir arī jāpasaka saviem klientiem, ka esat pieejams. Esiet uzmanīgi, lai palielinātu savas darba slodzes ar iecienītākajiem uzņēmumiem. Labākie enkuru klienti ir tie, kuru darbs patiešām aizrauj jūs.

2. Novietojiet sevi kā lētāku alternatīvu darbiniekam.

Izstrādājot attiecības ar saviem mazajiem klientiem un veidojot uzticību, jūs varat uzzināt par darba vietām uzņēmumā. Meklējiet koncertus, kas skan kā kaut kas, ko jūs varētu darīt, pamatojoties uz līgumu, un mest savu cepuri gredzenā.

Lielākā daļa darba devēju būtu priecīgi nolīgt līgumslēdzēju pilna laika darbinieka vietā. Tas ir lētāk, jo viņiem nav jāmaksā pabalsti, un viņiem nebūs jārisina atlaišana vai pārtraukšana, ja viņiem vairs nav nepieciešami jūsu pakalpojumi.

3. Dodieties atpakaļ uz tīklu un strādājiet pie šiem savienojumiem.

Ja pēc vairākiem gadiem strādājāt pie citiem cilvēkiem, esat pārgājis uz freelancing, jums ir iebūvēts tīkls līgumdarbam. Saglabājiet savu veco priekšnieku un kolēģu loku un pārliecinieties, ka viņi zina, ka jūs vienmēr meklējat jaunus klientus. Sazinieties ar viņiem LinkedIn un citos sociālajos tīklos un nēsājiet vizītkartes, ja jūs satiekat cilvēkus reālajā dzīvē, kam varētu būt nepieciešami jūsu pakalpojumi.

Tas ir nepieciešams, lai to izdarītu, nejūtot, ka jūs lūdzat izdales materiālu, bet tikai atcerieties: ja viņiem ir vairāk darba nekā viņi var rīkoties, jūs varētu būt viņu problēmu risinājums. Jūs nevarat likt kādam no jums samaksāt, kam nav nepieciešama tāda, tāpēc nav nekas nepareizs, ja esat gatavs sevi izskatīt, ja rodas iespēja. Kad tas notiek, meklējiet šos ilgāku saistību koncertus darba stundās vai mēnešos. Tie ir jūsu potenciālie enkura koncerti.

4. Iegūstiet nepilna laika darbu.

Reizēm labākais veids, kā to darīt kā brīvmākslinieks, nav pilntiesīgs ārštata darbinieks. Nepilna laika darba meklēšana, kas piedāvā regulāru atalgojumu, var sniegt jums drošību, kas nepieciešama, lai uzņēmumā uzņemtos lielāku risku. Arī darba devēji bieži ir priecīgi apsvērt iespēju pieņemt darbā nepilnu darba laiku, neatkarīgi no tā, vai viņi sākotnēji ir iecerējuši šo pozīciju, jo tas ir lētāk.

5. Piesakies neredzīgajiem un ziniet, ko jūs meklējat.

Pat tad, ja 60 procenti darbu, pilna laika vai citādi, nāk caur tīklošanu, 40 procenti to nav, tāpēc tas joprojām ir vērts uz akliem pieteikumiem tiešsaistes sarakstiem. Ja jūs medīsiet šo enkura koncertu, kas padarīs jūsu finanšu un radošo dzīvi nedaudz vieglāku, jūs meklējat dažus atslēgvārdus, piemēram, "X stundas nedēļā" vai "X mēneša līgums".