Reklāmas pārdošanas pārstāvja karjeras informācija

Reklāmas pārdošanas pārstāvis pārdod telpu drukātajās publikācijās, tīmekļa vietnēs un āra medijos uzņēmumiem, kas vēlas reklamēt savus produktus. Viņš var arī pārdot laika pavadīšanas laiku radio vai televīzijas raidījumu laikā. Reklāmas pārdošanas pārstāvim ir jāpārliecina reklāmdevēji, ka tas ir labākais veids, kā sasniegt patērētājus.

Pazīstams arī kā reklāmas pārdošanas aģents vai reklāmas pārdošanas pārstāvis, viņš vai viņa izveido klientu bāzi, izveidojot tikšanās ar potenciālajiem klientiem, izvērtējot viņu vajadzības un iesniedzot tiem priekšlikumus. Priekšlikumā sniegta informācija par reklāmas plānu un sniegta tā izmaksas un ieguvumi. Reklāmas pārdošanas pārstāvis ir klienta galvenais kontaktpunkts, atbildot uz jautājumiem, risinot radušās problēmas un piedāvājot jaunus reklāmas plānus. Viņš arī analizē klientu pārdošanas datus un sagatavo ziņojumus.

Ātri fakti

• 2015. gadā reklāmu pārdošanas repi nopelnīja vidējo gada algu $ 48,490 apmērā. Peļņa parasti sastāv no pamatalgas un komisijas naudas, kas balstās uz pārdošanu.
• Šajā jomā 2014. gadā strādāja gandrīz 168 000 cilvēku.
• Lielākā daļa darba vietu ir vismaz pilna laika. Daudzi reklāmu pārdošanas pārstāvji strādā virsstundas.
• Šīs jomas darba perspektīvas ir sliktas. Paredzams, ka nodarbinātība samazināsies līdz 2024. gadam saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem.

Diena dzīvē

Mēs noskatījāmies darba vietu sarakstu Indeed.com, lai noskaidrotu, ko darba devēji saka par reklāmu pārdošanas pārstāvju pienākumiem. Mēs uzzinājām, ka:

• "pārvaldīt pilnu pārdošanas ciklu, ieskaitot: izpētes, faktu vākšanas, prezentēšanas, sarunu un noslēguma aģentūru un zīmola kontu slēgšanu"
• "pārvaldīt un radīt ieņēmumus no pārdošanas pārdošanas saraksta"
• "sadarboties ar dažādām iekšējām struktūrvienībām, lai veiktu klienta prasības, piemēram, reklāmu plānošanu"
• "reaģēt uz ienākošo klientu pieprasījumiem pa tālruni un tiešsaistē"
• "izmantot tālruni un e-pastu un veikt gadījuma rakstura pārdošanas zvanus"
• "attīstīt attiecības ilgtermiņa izaugsmei"
• "palīdzēt klientiem ar pamata reklāmu izkārtojumu un izstrādāt un attīstīt spec reklāmas"

Izglītība un apmācība

Jums nav nepieciešams koledžas grāds, kas būtu reklāmas pārdošanas pārstāvis, jo jūs saņemsiet apmācību par darbu. Tomēr daudzi darba devēji dod priekšroku darba kandidātiem, kuri ieguvuši bakalaura grādu ar kursa darbu reklāmā, mārketingā un biznesā.

Mīkstās prasmes

Šeit ir vairāki atribūti, kas padara dažus cilvēkus īpaši piemērotus šai profesijai, kā arī citus karjeras veidus.

• Saziņas prasmes: Jums ir jāspēj sazināties ar saviem klientiem. Tas prasa izcilas klausīšanās un runas prasmes.
• Noturība: bieži vien notiek vairākas tikšanās ar potenciālo klientu, lai pārliecinātu viņu nopirkt reklāmas vietu vai laiku no jums.
• Organizatoriskās prasmes: lai sekotu vairākiem kontiem, jums jābūt labi organizētam.
• Starppersonu prasmes: Jūsu mijiedarbība ar klientiem un potenciālajiem klientiem prasa, lai jums būtu lielas pārliecināšanas un sarunu prasmes. Jums jābūt arī sociāli uztveramiem, kas nozīmē, ka jūs varat viegli saprast, ko kāds domā bez viņa vai viņas stāstījuma.

Darba devēju cerības

Papildus prasmēm un pieredzei, kādas īpašības darba devēji meklē, kad viņi pieņem darbā darbiniekus? Šeit ir dažas prasības, kas izriet no faktiskajiem darba paziņojumiem, kas atrodami vietnē Indeed.com:

• "Spēcīgi mediju matemātikas prasmes un izpratne par nozares pētniecības instrumentiem / metriku"
• "Motivēts, kaislīgs un īsts komandas spēlētājs"
• "Lieliska viesmīlība, kas veicina attiecību veidošanu"
• "Spēj veikt vairākuzdevumu un strādāt strauji attīstītā vidē"
• "Profesionālais un uzņēmējdarbības gars"
• "Spēja pārvarēt iebildumus un strādāt zem spiediena, izpildīt termiņus un pārdošanas mērķus"

Saistītās karjeras

Nosaukums	Apraksts	Vidējā gada alga (2015)	Minimālā nepieciešamā izglītība / apmācība
Tirdzniecības pārstāvis	Pārdod ražotāja produktus	$48,490	Nav formālu prasību; vēlams bakalaura grāds
Pārdošanas inženieris	Pārdod progresīvus tehniskos un zinātniskos produktus uzņēmumiem	$97,650	Bakalaura grāds inženierzinātnēs vai ar to saistītā jomā
Apdrošināšanas aģents	Pārdod apdrošināšanas polises privātpersonām, ģimenēm un uzņēmumiem	$48,200	Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai ekonomikā

Avoti:

Darba statistikas birojs, Darba departaments, Profesionālā perspektīva rokasgrāmata, 2016–17 (apmeklēta 2016. gada 26. oktobrī).

Nodarbinātības un apmācības pārvalde, ASV Darba departaments, O * NET Online (apmeklēta 2016. gada 26. oktobrī).